“非主流”成就大生意

在走訪幾家頗具名氣的福州二次元產(chǎn)品廠家的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，脫胎于動(dòng)漫社團(tuán)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成為他們的共同印記。

在淘寶上，福州品牌“三分妄想”備受coser（角色扮演者）追捧，成為重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)二次元銷量的不二之王。

“三分妄想”市場(chǎng)總監(jiān)葉涵璐告訴記者，團(tuán)隊(duì)的3名創(chuàng)始人都是女生，畢業(yè)于福州大學(xué)或福建農(nóng)林大學(xué)。大學(xué)期間，3名好姐妹就是狂熱的cosplay愛好者，曾代表福建3C動(dòng)漫協(xié)會(huì)多次參加全國(guó)賽事，并在中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)cosplay盛典等大賽中拿獎(jiǎng)。

起點(diǎn)，是一個(gè)10平方米的車庫(kù)。

“一開始接的都是小訂單，設(shè)計(jì)、備料都要自己做。不僅家人不理解，一些制衣廠也不愿接單這樣怪怪的衣服，只能找小作坊。”創(chuàng)始人之一“鏡子”告訴記者。

從車庫(kù)起步，到擁有3000多平方米的場(chǎng)地、近百人的團(tuán)隊(duì)；從每單都要尋裁縫，到如今擁有自己投資的制衣廠、配件廠；從2013年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，到去年“雙11”銷量達(dá)到8位數(shù)……3名女生將“妄想”演繹成了行業(yè)奇跡。

“雙11”銷量達(dá)8位數(shù)的另一家福州cosplay服裝賣家叫“喵屋小鋪”。創(chuàng)始人李昂畢業(yè)于福州大學(xué)，同是資深的cosplay玩家。“大學(xué)期間，cosplay服裝很貴，一些復(fù)雜款式甚至賣到上萬(wàn)元，學(xué)生族一般難以承受。于是，我們萌發(fā)了成立小型工作室，自己做服裝的想法。”

這一做，便一發(fā)不可收。喵屋小鋪從生產(chǎn)cosplay服裝起家，已成為集動(dòng)漫衍生品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司，擁有獨(dú)立設(shè)計(jì)和銷售部門、自營(yíng)生產(chǎn)工廠和自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了下游生產(chǎn)鏈條自營(yíng)全覆蓋。以古風(fēng)、國(guó)風(fēng)為代表的工藝復(fù)雜型cosplay服裝成為其拳頭產(chǎn)品，使其成為國(guó)內(nèi)眾多知名IP廠商的合作伙伴。

隨著“沖鴨”“加油鴨”等網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的流行，在淘寶上，一款基于網(wǎng)絡(luò)表情的衍生品鴨鴨包火了。推出短短數(shù)月賣出了8萬(wàn)個(gè)，連店主胡櫟偉都嚇一跳。

“90后”胡櫟偉畢業(yè)于福建師范大學(xué)，是二次元原創(chuàng)商家“歪瓜出品”的創(chuàng)始人。憑借近乎惡搞的手繪涂鴉式門店設(shè)計(jì)以及開發(fā)好玩有趣讓人愛不釋手的腦洞周邊，如精靈耳機(jī)、涂鴉手表、表情包衍生品等，這家網(wǎng)店的銷量長(zhǎng)期居淘寶網(wǎng)同類目前三?，F(xiàn)在，“歪瓜出品”年?duì)I業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元。

各有各的專屬生存秘笈

除了cosplay服裝、創(chuàng)意文創(chuàng)商品以外，以拓億仕兵人偶模玩店鋪為代表的兵人模型、以藍(lán)天高達(dá)模型商城為代表的高達(dá)模型等店鋪，也同樣在福州生根發(fā)芽。他們借助網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，合力造就了福州二次元衍生品輸出大市的地位。

據(jù)介紹，早年二次元產(chǎn)品相對(duì)小眾，以淘寶為代表的線上門店成為二次元愛好者僅有的選擇。淘寶二次元業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，隨著二次元群體的擴(kuò)大，市場(chǎng)逐漸成熟，淘寶二次元類目正呈現(xiàn)出正版化、高客單價(jià)的趨勢(shì)，部分單價(jià)達(dá)數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的產(chǎn)品也有不少追捧者。

記者發(fā)現(xiàn)，福州的這些二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者都有一套專屬的生存秘笈。

記者在喵屋小鋪的淘寶網(wǎng)店看到，在售的許多cosplay服裝單價(jià)普遍超過(guò)普通服裝網(wǎng)店，銷量也不錯(cuò)，如陰陽(yáng)師、決戰(zhàn)平安京的cosplay服裝，都已售出近200件。

cosplay服裝工藝復(fù)雜，客單量不如普通服裝，因而更考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)熱點(diǎn)的預(yù)判能力及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。“喵屋小鋪”“三分妄想”等賣家，都將預(yù)售作為重要手段。

“早期受制于資金壓力，我們的預(yù)售是用戶下定金，我們來(lái)制作。而現(xiàn)在，這種方式主要用來(lái)測(cè)試市場(chǎng)，作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。”葉涵璐告訴記者。

對(duì)全域數(shù)據(jù)的判斷也很重要。“產(chǎn)品上線前的微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、B站數(shù)據(jù)、淘寶站內(nèi)收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)等，都是提前備貨生產(chǎn)的重要參考。”李昂介紹說(shuō)。

憑借對(duì)熱門產(chǎn)品的精準(zhǔn)預(yù)判，2018年“雙12”開場(chǎng)僅19分鐘，“三分妄想”的銷售額就逾百萬(wàn)元，熱門單品銷量逾2000單；“喵屋小鋪”的銷售額也在半小時(shí)左右突破百萬(wàn)元。

以網(wǎng)絡(luò)亞文化衍生品作為主打的“歪瓜出品”則將熱點(diǎn)快速響應(yīng)作為秘訣。

“公司有60多人，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師就占一半以上。”胡櫟偉說(shuō)，二次元衍生品開發(fā)周期比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品長(zhǎng)，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)迅速作出反應(yīng)。“歪瓜出品”目前在售品類有2000多個(gè)，其中不少成為爆品。如，顏文字基礎(chǔ)上開發(fā)的小臺(tái)燈衍生品，年銷售量逾150萬(wàn)件，銷售額數(shù)千萬(wàn)元；以網(wǎng)絡(luò)神煩狗表情開發(fā)的拼圖，銷售量逾30萬(wàn)件……