各有各的專屬生存秘笈
除了cosplay服裝、創(chuàng)意文創(chuàng)商品以外，以拓億仕兵人偶模玩店鋪為代表的兵人模型、以藍(lán)天高達(dá)模型商城為代表的高達(dá)模型等店鋪，也同樣在福州生根發(fā)芽。他們借助網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷往全國各地，合力造就了福州二次元衍生品輸出大市的地位。
據(jù)介紹，早年二次元產(chǎn)品相對小眾，以淘寶為代表的線上門店成為二次元愛好者僅有的選擇。淘寶二次元業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，隨著二次元群體的擴大，市場逐漸成熟，淘寶二次元類目正呈現(xiàn)出正版化、高客單價的趨勢，部分單價達(dá)數(shù)千元甚至上萬元的產(chǎn)品也有不少追捧者。
記者發(fā)現(xiàn)，福州的這些二次元創(chuàng)業(yè)者都有一套專屬的生存秘笈。
記者在喵屋小鋪的淘寶網(wǎng)店看到，在售的許多cosplay服裝單價普遍超過普通服裝網(wǎng)店，銷量也不錯，如陰陽師、決戰(zhàn)平安京的cosplay服裝，都已售出近200件。
cosplay服裝工藝復(fù)雜，客單量不如普通服裝，因而更考驗經(jīng)營者對熱點的預(yù)判能力及設(shè)計團隊、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。“喵屋小鋪”“三分妄想”等賣家，都將預(yù)售作為重要手段。
“早期受制于資金壓力，我們的預(yù)售是用戶下定金，我們來制作。而現(xiàn)在，這種方式主要用來測試市場，作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。”葉涵璐告訴記者。
對全域數(shù)據(jù)的判斷也很重要。“產(chǎn)品上線前的微博轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)、B站數(shù)據(jù)、淘寶站內(nèi)收藏和加購數(shù)據(jù)等，都是提前備貨生產(chǎn)的重要參考。”李昂介紹說。
憑借對熱門產(chǎn)品的精準(zhǔn)預(yù)判，2018年“雙12”開場僅19分鐘，“三分妄想”的銷售額就逾百萬元，熱門單品銷量逾2000單；“喵屋小鋪”的銷售額也在半小時左右突破百萬元。
以網(wǎng)絡(luò)亞文化衍生品作為主打的“歪瓜出品”則將熱點快速響應(yīng)作為秘訣。
“公司有60多人，原創(chuàng)設(shè)計師就占一半以上。”胡櫟偉說，二次元衍生品開發(fā)周期比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品長，必須對網(wǎng)絡(luò)熱點迅速作出反應(yīng)。“歪瓜出品”目前在售品類有2000多個，其中不少成為爆品。如，顏文字基礎(chǔ)上開發(fā)的小臺燈衍生品，年銷售量逾150萬件，銷售額數(shù)千萬元；以網(wǎng)絡(luò)神煩狗表情開發(fā)的拼圖，銷售量逾30萬件……
探索多元化布局未來
據(jù)工信部發(fā)布的《2017年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2017年，中國動漫核心用戶超過8000萬，“二次元”覆蓋人群超3億，且97%以上是90后和00后。
淘寶數(shù)據(jù)也顯示，當(dāng)前國內(nèi)的“二次元”類目超過50%的消費者為“95后”，且他們是IP商品的忠實擁護者，消費能力也在逐步提升。基于此，福州的二次元商家普遍看好行業(yè)前景，紛紛探索多元化的發(fā)展路徑，布局未來。
“這件衣服的價格在450元左右，是我們根據(jù)名畫《千里江山圖》構(gòu)思出來的?？雌饋砗?lsquo;仙’，日常出街也可以穿，很受歡迎。在不久前的淘寶造物節(jié)上，這件衣服斬獲了最佳人氣獎。”“喵屋小鋪”的設(shè)計師YUKI向記者展示了公司新推出的創(chuàng)意cosplay服裝。她表示，cosplay服裝的常服化正成為趨勢，未來在設(shè)計上也將往這一方向側(cè)重。
IP衍生品容易遭遇版權(quán)問題，除了爭取知名互聯(lián)網(wǎng)游戲公司等的授權(quán)與合作外，淘寶生態(tài)中原本只做生產(chǎn)端的商家也紛紛向鏈條的更前端轉(zhuǎn)型。
以“歪瓜出品”為代表的表情包衍生品制造商正在向孵化商轉(zhuǎn)型，尋找并簽約優(yōu)秀的表情包，自己進行創(chuàng)作和商業(yè)孵化。“喵屋小鋪”去年力推《國潮覺醒》計劃，與20多個國產(chǎn)漫畫IP公司合作，首波推出的《凹凸世界》聯(lián)名服裝，預(yù)售當(dāng)天就預(yù)定超過2000單。“我們期待以衍生品的形式為國產(chǎn)漫畫IP創(chuàng)造變現(xiàn)渠道，未來希望公司從cosplay服裝生產(chǎn)商發(fā)展為IP衍生品的服務(wù)商。”李昂表示。
而平臺也正為這些企業(yè)提供便利。日前，由淘寶二次元與中國國際動漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國（杭州）IP授權(quán)大會上， “國漫IP商業(yè)平臺”上線。依托這一平臺，國產(chǎn)漫畫IP從業(yè)者們將可享受從版權(quán)管理、內(nèi)容營銷、商品授權(quán)到前臺場景匹配等的服務(wù)，商業(yè)化將更加便捷。
與此同時，國際化也成為這些草根創(chuàng)業(yè)者追逐的夢想。
葉涵璐告訴記者，不久前在馬來西亞參加動漫展的時候，看到了很多cosplay迷穿著他們公司的產(chǎn)品，但這不是通過公司的渠道直銷出去的。淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)注意到二次元產(chǎn)業(yè)商家拓展海外市場的需求，下一步將幫助福州相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品直接“出海”。
?。ㄓ浾?林侃 文/圖）
