精準(zhǔn)招商“練眼力”
項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)的支撐，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。招商工作最直接的成果就是通過(guò)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的落地，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展后勁，壯大發(fā)展實(shí)力。
如何在眾多項(xiàng)目中，找出符合發(fā)展定位的好項(xiàng)目？為此，小分隊(duì)成員練就了一雙好眼力，瞄準(zhǔn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)招商，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
位于龍安路的天一同益電氣股份有限公司，已扎根開發(fā)區(qū)23年，企業(yè)主要生產(chǎn)、研發(fā)智能電網(wǎng)相關(guān)設(shè)備，屬高端裝備制造企業(yè)，是福建省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)。像這樣的企業(yè)就是招商小分隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注和聯(lián)系的對(duì)象。
“在走訪企業(yè)的過(guò)程中，我們向企業(yè)介紹了周邊晉安湖規(guī)劃建設(shè)情況，也鼓勵(lì)他們緊跟開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化。”招商小分隊(duì)成員黃武說(shuō)，得悉天一同益計(jì)劃將生產(chǎn)設(shè)備遷出，將原有產(chǎn)房改造為全國(guó)總部，小分隊(duì)立即指導(dǎo)、幫助其進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，并指派專人對(duì)接企業(yè)項(xiàng)目備案。
“我們對(duì)開發(fā)區(qū)有著深厚的感情，舍不得離開。因此公司積極響應(yīng)開發(fā)區(qū)‘騰籠換鳥’戰(zhàn)略，把研發(fā)、財(cái)務(wù)結(jié)算、營(yíng)銷中心移到開發(fā)區(qū)，把生產(chǎn)基地搬到其他地方，真正實(shí)現(xiàn)‘退二進(jìn)三’。”天一同益總經(jīng)理金福生對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿期待。
千方百計(jì)讓符合開發(fā)區(qū)發(fā)展定位的企業(yè)留下來(lái)，扶持他們做大做強(qiáng)，是招商小分隊(duì)去年做得最多的一件事。
福建喜相逢汽車服務(wù)股份有限公司是國(guó)內(nèi)首個(gè)在新三板掛牌的汽車融資租賃企業(yè)。隨著企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，原有辦公場(chǎng)所無(wú)法滿足需求，喜相逢動(dòng)起了搬遷的念頭。“開發(fā)區(qū)的定位是發(fā)展高科技、高附加值的都市型工業(yè)經(jīng)濟(jì)，喜相逢非常符合我們的功能定位，所以不能讓這么有發(fā)展前景的企業(yè)‘溜走’。”小分隊(duì)成員阮章良得知企業(yè)想法后，立即向開發(fā)區(qū)及鼓山鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)多次前往企業(yè)溝通，在為他們尋找合適辦公場(chǎng)所的同時(shí)，積極為他們協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題，挽回企業(yè)損失，最終讓企業(yè)回心轉(zhuǎn)意，決定繼續(xù)和開發(fā)區(qū)并肩成長(zhǎng)。
環(huán)境招商“添魅力”
開發(fā)區(qū)的路怎么修、水怎么治、管網(wǎng)怎么鋪——小分隊(duì)招商，業(yè)務(wù)范圍有點(diǎn)廣，不光要管招項(xiàng)目，還管起了各種各樣的基礎(chǔ)配套。
寬敞的瀝青6車道上車來(lái)車往，路中央和兩旁的大樹迎風(fēng)而立，新建成通車不久的福光南路，成為開發(fā)區(qū)內(nèi)最醒目的景觀之一。相較于幾年前的狹窄和臟亂，去年改造的福光南路、紅光路等園區(qū)主干道，補(bǔ)齊了開發(fā)區(qū)一直以來(lái)的交通短板。同時(shí)，樟林路、埠興支路兩處易澇點(diǎn)也完成了污水管網(wǎng)鋪設(shè)，緩解了一直困擾開發(fā)區(qū)的內(nèi)澇問(wèn)題。加上正處于征地階段的未來(lái)全市最大人工湖——晉安湖就“嵌”在園區(qū)西側(cè)，園區(qū)的“高顏值”日漸顯露，對(duì)企業(yè)的吸引力與日俱增。
“以往常有企業(yè)反映，部分路段太窄，大貨車拐個(gè)彎都難。遇上臺(tái)風(fēng)，低洼地區(qū)也容易鬧水災(zāi)。”招商小分隊(duì)成員陳祺告訴記者，開發(fā)區(qū)上世紀(jì)90年代打造的環(huán)境已跟不上園區(qū)發(fā)展步伐，成為他們服務(wù)企業(yè)中的一塊“心病”。去年初，晉安區(qū)和開發(fā)區(qū)下定決心改善交通、治理水系，把園區(qū)的環(huán)境配套從招商的“卡脖子”因素變成一面“金字招牌”。
為此，小分隊(duì)在跑招商之余，又多了一項(xiàng)艱巨任務(wù)——與涉遷企業(yè)和村民溝通，取得他們的支持，為園區(qū)改造提升讓出空間。
“陳厝河穿過(guò)我們廠區(qū)，要治理陳厝河我們就要將超過(guò)1000平方米的提貨大廳搬走，一開始我們誰(shuí)都不愿意。”盛輝物流相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，開發(fā)區(qū)和鼓山鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)每周上門溝通協(xié)調(diào)三四次，闡明開展內(nèi)河治理的重要性，最后終于取得他們的理解和支持。“如今園區(qū)環(huán)境提升了，我們也更有勁頭了，希望能有更多的大客戶、大項(xiàng)目落地。”
硬件條件上去了，軟件也不能疏忽。去年，市里、晉安區(qū)出臺(tái)了不少對(duì)總部經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)的扶持政策，園區(qū)內(nèi)不少企業(yè)有些還沒(méi)“參透”，小分隊(duì)就直接“送貨上門”了。
“小分隊(duì)把我們企業(yè)不斷推向區(qū)里、市里，手把手幫我們申請(qǐng)總部經(jīng)濟(jì)認(rèn)定，還主動(dòng)幫我們申請(qǐng)兌現(xiàn)統(tǒng)計(jì)補(bǔ)貼、樓宇經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，我們引進(jìn)高新人才的子女教育、住宿問(wèn)題也都考慮到了。這樣的關(guān)心和服務(wù)，讓我們迫不及待地要把總部大樓落在這！”福建喜相逢汽車服務(wù)股份有限公司總經(jīng)理黃偉說(shuō)。
短評(píng)：為榜樣點(diǎn)贊
記者 黃戎杰
一年拉來(lái)300多億元的投資項(xiàng)目，招商小分隊(duì)迸發(fā)出的“大能量”，值得點(diǎn)贊。
鼓山鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶頭承擔(dān)“招引”任務(wù)，帶頭走上“招引”一線，將方方面面的力量動(dòng)員起來(lái)，形成全員上下謀招商、為招商、齊招商的濃厚氛圍，招商引資自然動(dòng)力倍增。
為了不讓項(xiàng)目“無(wú)地可落”，鼓山鎮(zhèn)先征地、再拉項(xiàng)目，表面上看，可能損失了一些短期利益，但解決了項(xiàng)目落地最大的難題，好項(xiàng)目、大項(xiàng)目自能接踵而至。
不搞“饑不擇商”，看準(zhǔn)了下手，招大商、招好商，這也是小分隊(duì)招商值得稱道之處。當(dāng)前，有的地方在招商引資中，“撿到籃子里都是菜”，看似拉動(dòng)了GDP，卻以犧牲環(huán)境和消耗資源為代價(jià)，這種商不如不招。
栽好梧桐樹，引得鳳凰棲。招商引資，軟硬環(huán)境至關(guān)重要。小分隊(duì)送政策上門，主動(dòng)溝通解決企業(yè)反映的基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，讓企業(yè)主、項(xiàng)目方看到了誠(chéng)意，自然項(xiàng)目就落得下來(lái)、長(zhǎng)得大。
