臺海網(wǎng)12月6日訊 據(jù)福建日報報道，作為國內(nèi)鐵觀音第一股，八馬茶業(yè)和全國眾多茶企一樣，曾遭遇了成長的煩惱。然而，八馬去年營收4.6億元，凈利潤同比增長26.83%；今年上半年營收2.7億元，凈利潤3168萬元，同比增長43%。
十九大報告指出，必須以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率。當(dāng)前，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，八馬逆勢增長的秘訣在哪？日前，記者走進(jìn)八馬茶業(yè)，一探究竟。
開疆拓土
在茶界摸爬滾打30余年的王文禮，是八馬茶業(yè)董事長，他一直有個夢想——把鐵觀音賣到全世界。
“想不到鐵觀音那么受歐洲人歡迎，想不到歐洲人對鐵觀音研究那么深，想不到歐洲市場的前景那么好。”日前，剛從歐洲考察歸來的王文禮如是說。
早在1993年，八馬茶業(yè)便把產(chǎn)品出口到香港地區(qū)、日本以及東南亞各國，最鼎盛時，日本高檔烏龍茶中有1/3來自八馬茶業(yè)。在日本站穩(wěn)腳跟后，八馬就開始謀劃 “歐洲夢”。
國內(nèi)茶市增速放緩，要尋求更大發(fā)展，必須拓展國際市場。當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)不振，茶企開拓海外市場成本較低，是絕好的布局時機(jī)。開設(shè)歐洲營銷中心，舉行賽珍珠鐵觀音全球品鑒會，學(xué)習(xí)歐洲葡萄酒莊園模式……八馬主動“走出去”，逆勢拓展海外市場。
“在國內(nèi)茶市激烈競爭之際，我們先人一步，悄然開啟國際化之旅，在46個國家注冊了‘安溪鐵觀音’商標(biāo)。”安溪縣委書記高向榮介紹說，政府以整體品牌在海外注冊，出臺幫扶茶企的一攬子政策，目的是全面加快品牌國際化步伐，為子品牌“出海”鋪路。
主打綠色有機(jī)茶葉品牌，安溪提出，“一葉一綠”有夢，“一帶一路”是船。王文禮說，八馬茶業(yè)將緊隨“一帶一路”倡議，構(gòu)筑國際市場茶香通道。
從借船出海出口茶葉，到如今直接投資的跨國經(jīng)營，八馬茶業(yè)步履堅定。
值得一提的是，近年來，八馬茶業(yè)加速實體店拓展步伐，平均每2天開1家新店，全國門店超千家，連續(xù)兩年蟬聯(lián)“中國連鎖品牌質(zhì)量50強(qiáng)”“中國連鎖品牌成長潛力50強(qiáng)”。
銷售渠道的持續(xù)創(chuàng)新，是八馬茶葉銷量逆勢增長的制勝法寶，連續(xù)6年，其線上銷售額位居全國茶企前列。這得益于八馬開辟了直營+加盟、線下+線上的銷售模式。今年“雙11”，八馬單日線上銷售額突破了1459萬元。
有效供給
王文禮每次出差乘坐高鐵，下車時總搶著第一個走出出站口。
“原因很簡單，高鐵?？繒r與出站口最近的車廂是固定的，到站前我提前走到這節(jié)車廂，確保每次都能最早下火車。”王文禮笑著說。
正是這種搶先意識，讓八馬能夠占據(jù)烏龍茶行業(yè)的榜首。面對陡增的銷量，八馬是警醒的，它并沒有盲目地擴(kuò)大產(chǎn)能，而是發(fā)力科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷。據(jù)了解，近幾年，八馬每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超千萬元，研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊占公司員工的半數(shù)。
在八馬茶業(yè)生產(chǎn)車間，記者看到省數(shù)控一代的示范工程——第五代烏龍茶智能化生產(chǎn)線，正“不知疲倦”地運(yùn)轉(zhuǎn)。
“這是全球首條烏龍茶智能化生產(chǎn)線，實現(xiàn)了從鮮葉到成品全自動、智能化、無菌化的生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力超萬噸，降低生產(chǎn)成本30%。”管理員白棟國介紹說，研發(fā)產(chǎn)品“不差錢”，技改投入花血本，這正是八馬超越同類產(chǎn)品的關(guān)鍵。
利用自主研發(fā)的數(shù)控生產(chǎn)線，八馬推出的“賽珍珠”濃香型鐵觀音一上市，銷量持續(xù)走高，斬獲“閩茶單品王”桂冠。
“老茶”“陳茶”“老鐵”，都是消費(fèi)者對陳香型鐵觀音的昵稱。近年來，隨著陳茶市場的升溫，八馬迅速研發(fā)、推出系列“老鐵”，重塑供給鏈優(yōu)勢。
此外，八馬的茶食品、糕點、茶具等系列茶配套產(chǎn)品銷售也十分火爆。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪告訴記者，近年來，八馬茶業(yè)先后與安踏、七匹狼、三安光電、三棵樹等知名企業(yè)開展集團(tuán)茶葉定制業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)覆蓋了企業(yè)客戶群，開創(chuàng)了跨界合作的模式。
撬動資本
研發(fā)出迎合市場需求的產(chǎn)品，巧妙整合異業(yè)資源，精準(zhǔn)開展跨界營銷，這是茶葉營銷的題中之義。
然而，茶產(chǎn)業(yè)如何在資本市場中一試身手？安溪縣縣長劉林霜認(rèn)為，最關(guān)鍵是要跳出茶業(yè)看茶業(yè)，到資本市場淘金，逐步從單純的自我積累滾動式發(fā)展向資本運(yùn)營跨越式發(fā)展轉(zhuǎn)變。
2012年，以IDG為主投，包括天圖資本、同創(chuàng)偉業(yè)、天璣星等投資機(jī)構(gòu)，聯(lián)合向八馬茶業(yè)注資近1.5億元，這是大陸茶行業(yè)首筆過億元的私募股權(quán)融資。2015年12月，八馬茶業(yè)在“新三板”掛牌上市，中國鐵觀音第一股誕生。去年5月，八馬茶業(yè)被評為“第十屆中國品牌價值500強(qiáng)”，評估品牌價值76.15億元。日前，八馬又獲得“2017年度中國茶業(yè)最佳新三板上市企業(yè)品牌”榮譽(yù)稱號。
金融界人士認(rèn)為，茶企掛牌可以借力資本市場，運(yùn)用多種工具和手段進(jìn)行資本運(yùn)作，加快企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展與戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)企業(yè)綜合實力和核心競爭力。
“如果只發(fā)展實業(yè)，沒有產(chǎn)融結(jié)合，就像雄鷹少了一只翅膀，再強(qiáng)壯也飛不起來。”王文禮說，資本運(yùn)作為八馬提供了鼓鼓的“腰包”，如今公司資金成本大幅降低，資金保障能力顯著增強(qiáng)。
