管李輝在指導工人篩選筷子

“歡迎到我們福建三明筍竹之鄉(xiāng)，這是我們的特產(chǎn)，純手工制作的竹筷……”5月19日下午，管李輝拿著竹筷子走進網(wǎng)紅“濟公董鋒”直播間，與董鋒互動，引來百萬粉絲的關注。

作為福建省恒輝竹業(yè)有限公司董事長，管李輝領導團隊經(jīng)過幾年努力，生產(chǎn)的筷子品種多、文化內(nèi)涵豐富，從線下銷售走向抖店平臺，通過線上銷售贏得市場。

“我們應當有自己的產(chǎn)品、有自己的品牌。”這是管李輝走進筷子世界的初衷。2008年他在永安市小陶鎮(zhèn)辦廠，開始從事竹制品，主要為大工廠生產(chǎn)竹簾、香芯，生產(chǎn)地板條半成品。自己的產(chǎn)品在哪？經(jīng)過幾年摸索，他和團隊選擇了筷子這件日常用品。

“小小一根竹筷，包括太多的內(nèi)容，加工起來并沒有那么簡單。”管李輝回憶說，2016年初，他們買回機器，開始試產(chǎn)竹筷子，沒想到加工起來并不容易！

“筷子圓端削不尖，方形端卻轉(zhuǎn)角轉(zhuǎn)得不順，方端還留著一個頂點，筷子長度沒有辦法達到預計的那樣長。”當時，管李輝接到工廠師傅張昌監(jiān)打來的電話，從外地趕回來，兩人一起調(diào)試機器，折騰了好幾天，雖有進展，可是筷子顏色、硬度、光滑程度等都存在著大量問題。

管李輝讓張昌監(jiān)帶著問題去找竹業(yè)同行取經(jīng)，回來后不斷試驗，終于生產(chǎn)出自己的筷子。這時，還沒有自己的品牌，只能代工或貼牌。

“放在倉庫里，筷子出現(xiàn)黑點。”張昌監(jiān)又向管李輝報告。這里生產(chǎn)的筷子不打蠟、不上漆，必須原生態(tài)，來不得半點馬虎。團隊分析后，請教同行，終于解決問題。

市場還沒打開，新問題又來了。不久，工廠積壓了2000件的筷子，價值100余萬元。當時團隊憑經(jīng)驗生產(chǎn)，對市場需求沒有充分地調(diào)查，如何滿足客戶需求，如何迅速批發(fā)出去？管李輝專程到北京王府井取經(jīng)，細致了解筷子文化內(nèi)涵與市場需求，并花1萬余元買回不同的筷子，讓團隊共同學習，共同研究，結(jié)合實際，探索自己的銷售模式。

經(jīng)過一年努力，筷子商標注冊，開始批量生產(chǎn)，2017年起有了穩(wěn)定的市場，銷售步入快車道。

“生產(chǎn)出的產(chǎn)品如何，質(zhì)量檢測是我們企業(yè)的命根子。”管李輝說。

最早，產(chǎn)品檢測沒有一個完整的手續(xù)和辦法，用的是土辦法，先看是否漂亮、光滑，色澤是否均勻，然后就用手摸，手感是否舒服，最后抽取樣品，放入嘴里用嘴唇去感覺，然后用舌頭去舔，自己能使用才銷售給顧客。

“如果我們自己都不能用，顧客就更不會使用。”管李輝帶領團隊不斷摸索，終于掌握了一套完整的檢測系統(tǒng)和檢測標準。

如今，公司僅筷子年產(chǎn)值達2000余萬元，還研發(fā)了竹制航空牙刷和專門出口日本、美國的竹制牙刷。

管李輝團隊沒有將目光停留線下銷售，而是開始“基地+抖店”模式，在抖音平臺注冊了“竹筷工廠店”，開始了線上銷售。得知網(wǎng)紅“濟公董鋒”來到五一村，管李輝趕緊去找他取經(jīng)，以增加流量，讓更多消費者用上無膠、無漆、無公害的恒輝筷子。

來源：三明市融媒體中心