臺(tái)海網(wǎng)4月15日訊 據(jù)三明日?qǐng)?bào)報(bào)道   “疫情對(duì)實(shí)體店影響很大，我們迅速新研發(fā)了貨架的系統(tǒng)，以門店為中心，快速補(bǔ)貨送達(dá)，達(dá)到了很好的效果。這個(gè)時(shí)代，要想在社會(huì)中獲得更大的成就，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。”說(shuō)這話的人叫陳華，是福建相逢客休閑食品品牌創(chuàng)始人。

　　陳華，三明市清流縣嵩口鎮(zhèn)人、80后、5年開102家休閑食品連鎖店、年產(chǎn)值過(guò)億……他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要有狼性，因?yàn)槔歉挥袃疵偷膭?chuàng)造力，靠著這股勁，陳華把小零食做成了福建休閑食品的領(lǐng)先品牌。

　　創(chuàng)業(yè)緣于“狼”的敏銳嗅覺(jué)

　　陳華的創(chuàng)業(yè)路很偶然。2004年，畢業(yè)于福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的他，成功進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)知名白電產(chǎn)品制造企業(yè)科龍電器，并用一年時(shí)間升為經(jīng)理。這樣對(duì)一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，踏入社會(huì)的第一步在外人看來(lái)已經(jīng)成績(jī)斐然。

　　陳華（右一）被母校福州大學(xué)聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　　2008年，由于企業(yè)高層發(fā)生變動(dòng)，陳華也因此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。恰逢原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立品牌“良品鋪?zhàn)?rdquo;做休閑食品，于是他加入了這一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售模塊的搭建和發(fā)展。兩年后，根據(jù)“良品鋪?zhàn)?rdquo;發(fā)展需要，憑借在大企業(yè)中磨練多年的實(shí)力和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，陳華成為整個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中第一個(gè)脫穎而出、到省外（湖南）獨(dú)自創(chuàng)立分公司的人。

　　“在良品鋪?zhàn)永锎蠹叶既σ愿?，也?jīng)歷了很多東西，這段經(jīng)歷對(duì)我后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)影響很大。”陳華形容這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是自己事業(yè)生命的發(fā)端。2012年，因?yàn)榧彝ズ妥陨淼脑?，陳華回到福建做市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)食品流通市場(chǎng)異?；钴S，本土產(chǎn)品、海外堅(jiān)果市場(chǎng)存在巨大的潛力。

　　于是，他選擇回福建創(chuàng)業(yè)。2014年，陳華成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)下的第一批創(chuàng)業(yè)者。他將創(chuàng)業(yè)比喻成一場(chǎng)狼性的修行，那些有大腦、有四肢、執(zhí)行力強(qiáng)、以一當(dāng)十的創(chuàng)業(yè)者，就是擁有“狼性”的人。

　　在陳華看來(lái)，狼性加修行才敢創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是通過(guò)賺錢，通過(guò)盈利，通過(guò)商業(yè)模式的修行方式。修行則必須有一個(gè)狼性的狀態(tài)，用商業(yè)化和市場(chǎng)化去賺錢，每一步都踩到點(diǎn)上，有靈敏的嗅覺(jué)才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　一群齊心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　陳華個(gè)人處事雷厲風(fēng)行，但凡有不錯(cuò)的想法都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)付諸實(shí)踐。因此，他帶團(tuán)隊(duì)也有一個(gè)重要的理念，那就是必須保持自身的實(shí)踐能力。

　　看到許多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致最終失敗，陳華與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出自己的品牌。

　　“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目性質(zhì)決定了每個(gè)人必須懂市場(chǎng)、有銷售概念，能腳踏實(shí)地地實(shí)干比什么都重要。”相逢客初期在發(fā)展團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)招聘過(guò)10個(gè)大學(xué)生，而最后只留下1個(gè)。對(duì)于自己的骨干成員，無(wú)一例外都是從門店最基層的做起，吃的了苦的才能留下來(lái)。

　　帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)在新疆喀什縣小紅杏基地考察。

　　對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，除了每年的拓展外，陳華還每年為員工購(gòu)買企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)課程，組織他們外出旅游，作為員工福利。然而，最激勵(lì)員工的，還是為內(nèi)部員工推出的合伙制度。每一位內(nèi)部員工，達(dá)到一定能力之后，便可主動(dòng)要求進(jìn)行門店合伙或者門店承包經(jīng)營(yíng)。

　　“這樣的制度會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。合伙制員工做出業(yè)績(jī)拿到更大的分紅，對(duì)員工、對(duì)企業(yè)都是雙向利好，互利共贏。”陳華說(shuō)，目前，相逢客至少有三分之二的門店都與內(nèi)部員工進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，而這一制度只對(duì)內(nèi)部員工有效。

　　“直到現(xiàn)在，我們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、首批持股的成員一個(gè)不少都還在。”這是陳華最引以為豪的。

　　2017年，陳華被母校福州大學(xué)聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，相逢客企業(yè)也為創(chuàng)業(yè)學(xué)子提供了工作崗位以及創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。但在他的眼里，創(chuàng)業(yè)這碗飯，看似甘甜實(shí)則艱辛。分享會(huì)上陳華建議即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們：不要著急創(chuàng)業(yè)，先積累工作經(jīng)驗(yàn)很有必要，有一定社會(huì)閱歷后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃會(huì)更加合適。