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不做代理只做自主品牌

“做代理的話，主動權(quán)始終掌握在別人手上，做不長遠(yuǎn)。”從一開始，鄧仕遠(yuǎn)就決定打造自己的品牌。他還特意跑到廣州拜師，學(xué)了3個月手工皂制作。

做品牌，配方必須是自己的。為了研制配方，鄧仕遠(yuǎn)夫妻倆熬了許多個日日夜夜，以茶籽油為主要原材料，添加椰子油、薰衣草油等天然植物油，進(jìn)行配比試驗。

每次手工皂做好后，鄧仕遠(yuǎn)還拉來親朋好友一起試用，并根據(jù)反饋意見，不斷改良。

試驗了近一年時間，鄧仕遠(yuǎn)投入五六萬元，反復(fù)嘗試了四五十種油料，最終成功研制出10多個配方。

2014年2月，鄧仕遠(yuǎn)成立永安市澤恩醫(yī)療器械有限公司，用自己開發(fā)的配方，委托廣州的工廠進(jìn)行手工批量生產(chǎn)。

“余米子”是鄧仕遠(yuǎn)夫妻倆為手工皂取的品牌名，將原材料“茶籽油”三個字拆分成了“余米子”，將“茶”的草頭演化成了LOGO，一朵山茶花。

“我們剛創(chuàng)業(yè)，實體店資金投入太大，而且主要針對本地市場，通過互聯(lián)網(wǎng)不僅降低了經(jīng)營成本，還能面向全國的消費者，有更大的市場。”鄧仕遠(yuǎn)夫妻倆一 開始就利用微信、淘寶店等平臺，推銷“余米子”茶籽油手工皂。

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“油”盡其用，打造純天然品質(zhì)

作為永安市青年創(chuàng)業(yè)之家成員，鄧仕遠(yuǎn)經(jīng)常參加永安團(tuán)市委組織的創(chuàng)業(yè)沙龍、培訓(xùn)等活動，接受創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，分享交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。他充分意識到，無論線上還是線下營銷，品質(zhì)至關(guān)重要。

鄧仕遠(yuǎn)堅持“一切皆草木，草木皆育人”的經(jīng)營理念，從原材料到制作過程，絕不偷工減料、以次充好、以假當(dāng)真，用心確保純天然手工皂的品質(zhì)。

為了采購質(zhì)量上乘的茶籽油，鄧仕遠(yuǎn)跑遍了江西、湖北、湖南、廣西等產(chǎn)油大省，慢慢地摸出了些門道。

商場魚龍混雜，鄧仕遠(yuǎn)也吃過虧。2015年初，他到江西采購了1噸茶籽油，辛苦地拉回廣州后，經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測，卻發(fā)現(xiàn)竟然摻了五六百斤菜籽油。

索賠未果，鄧仕遠(yuǎn)倍感失落。但他知道，不能拿假油砸了自己的招牌！所以，他選擇了棄用，這次摻假事件讓他損失了五六萬元。這以后，他在采購驗貨方面更加小心了。

鄧仕遠(yuǎn)還充分挖掘茶籽油的價值，根據(jù)不同消費群體的不同需求不斷創(chuàng)新品種，“油”盡其用。

“余米子”家族日益龐大：純茶油洗臉皂、茶籽何首烏洗發(fā)皂、茶籽姜油洗頭皂、茶籽洗發(fā)粉、茶籽植物補(bǔ)水面膜、寶寶潤膚油、寶寶PP油……

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從免費派送到網(wǎng)上賣斷貨

公司成立之初，鄧仕遠(yuǎn)并不急于出售，而是將生產(chǎn)的3000片手工皂，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、親戚朋友等途徑，全部進(jìn)行了免費派送。

派送的這兩三個月，鄧仕遠(yuǎn)幾乎沒有進(jìn)賬，還因手工皂成本、房屋租金等開銷，倒貼了不少錢。但他相信，只要皂的品質(zhì)好，靠著口口相傳的口碑，很快就能打開市場。

果然，網(wǎng)上的回頭客越來越多，甚至遠(yuǎn)銷至新疆、西藏等地。從月銷售額兩三萬元，到2015年8月，當(dāng)月銷售額一下飆到了10萬元。

“余米子”手工皂在微信、淘寶上供不應(yīng)求，去年有一個月直接賣斷貨了。手工皂制作后還需 40天的成熟期，補(bǔ)貨沒辦法快，但下了訂單的網(wǎng)友們沒有要求退款，都愿意等。

如今，“余米子”月銷售額可達(dá)10萬元至20萬元，已在全國各地發(fā)展了六七百個微信代理商。同時，公司還與不少化妝、護(hù)膚類實體店合作，設(shè)立了線下銷售專柜。

眼下，鄧仕遠(yuǎn)正在籌備O2O線下體驗店。除了結(jié)合線上營銷，發(fā)展實體連鎖店，他還希望建立自己的茶籽油生產(chǎn)基地，開辦自己的手工皂加工廠，讓原料、加工、銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈都掌握在自己手上，從而降低成本，提升品質(zhì)。