精心篩選 從優(yōu)招商

　　少了文化元素，再貴質(zhì)材生產(chǎn)出來(lái)的家具，也僅僅是實(shí)用性的家具，而不是值得珍藏的收藏品；少了工藝創(chuàng)新，跟風(fēng)擴(kuò)張只會(huì)加速產(chǎn)業(yè)走向沒(méi)落。

　　去年，《仙作古典家具》標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)的論證，并頒布實(shí)施，規(guī)定了仙作古典家具的要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、包裝、貯存與運(yùn)輸?shù)囊蟆?/p>

　　“回歸理性、回歸文化本質(zhì)，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”參與標(biāo)準(zhǔn)制訂的三福集團(tuán)董事長(zhǎng)黃福華介紹說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化是支撐產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必備條件，是培育優(yōu)秀品牌、支持優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的重要手段。

　　借助《仙作古典家具》標(biāo)準(zhǔn)，仙作供應(yīng)鏈平臺(tái)在招商時(shí)有了參考。“仙游現(xiàn)有紅木企業(yè)4400多家，參差不齊，必須經(jīng)過(guò)篩選，不是所有企業(yè)都能進(jìn)入平臺(tái)，只有那些工藝符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能入駐，形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制。”黃杰說(shuō)，平臺(tái)主要由三福、魯藝、凱豐里三大龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)招商，僅三福集團(tuán)，旗下就有一百多家子公司。

　　在雙馳集團(tuán)，記者翻開(kāi)眾協(xié)聯(lián)招商手冊(cè)，可以看到兩種招商方式，一是線上招商，主要在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行，另一種是線下招商，通過(guò)全國(guó)各類鞋材鞋類交流會(huì)議。目前，平臺(tái)入駐商家平均每個(gè)星期以3至4家速度遞增。

　　為了擴(kuò)大招商，眾協(xié)聯(lián)供應(yīng)鏈平臺(tái)給予入駐企業(yè)優(yōu)惠政策：自2017年11月21日起采購(gòu)額達(dá)500萬(wàn)元以上的莆田市規(guī)模以上企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中，采購(gòu)金額500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的，按已結(jié)算采購(gòu)額的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；采購(gòu)額在1000萬(wàn)元以上的，按已結(jié)算的采購(gòu)金1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。單個(gè)企業(yè)年度獎(jiǎng)勵(lì)金額最高不超過(guò)50萬(wàn)元。

　　“除了現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，平臺(tái)自身也要通過(guò)精細(xì)分工、專業(yè)運(yùn)作，做出成效、品牌、信譽(yù)、規(guī)模，這樣自然就會(huì)吸引眾多商家和人才入駐。”顏世榕如是說(shuō)。

　　動(dòng)能強(qiáng)勁 蓄勢(shì)待發(fā)

　　整合行業(yè)上下游供應(yīng)鏈，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，這是莆田打造平臺(tái)的目的。

　　以鞋業(yè)為例。“莆田鞋業(yè)以代工為主，利潤(rùn)低，同時(shí)又各自為戰(zhàn)，與供應(yīng)商的議價(jià)能力差，處于比較不利的地位。”莆田市眾鞋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)施部經(jīng)理吳超偉說(shuō)。

　　近幾年，制鞋原材料價(jià)格上漲了15%至20%，大幅擠壓了本就微薄的代工利潤(rùn)空間，而且鞋企貸款利率平均上浮30%至80%，融資成本高、渠道偏少，限制了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步壯大。

　　而工藝美術(shù)領(lǐng)域，不管是金銀珠寶還是仙作紅木，都存在研發(fā)設(shè)計(jì)滯后的問(wèn)題，模仿抄襲并不少見(jiàn)，有些商家還偷工減料，以次充好，嚴(yán)重?fù)p害了區(qū)域品牌。

　　產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的搭建，將扭轉(zhuǎn)眼下的不利局面。“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為莆田鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供創(chuàng)新性云供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)，幫助鞋企加強(qiáng)與上游供應(yīng)商之間的緊密協(xié)作與運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)推動(dòng)鞋企創(chuàng)新科學(xué)管理模式，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條。”莆田市眾鞋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李錦彬說(shuō)。

　　眾鞋網(wǎng)絡(luò)旗下有兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品，一個(gè)是眾鞋鞋材B2B商城，涵蓋全市鞋企所需的各種原材料，為鞋企提供采購(gòu)、現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)、物流等服務(wù)；另一個(gè)是供應(yīng)鏈管理協(xié)同作業(yè)平臺(tái)，為鞋企提供集中采購(gòu)、金融服務(wù)等。

　　據(jù)了解，眾協(xié)聯(lián)供應(yīng)鏈平臺(tái)已注冊(cè)入駐2642個(gè)商家，累計(jì)交易近40億元，通過(guò)集中采購(gòu)、現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)等方式，平均為企業(yè)降低采購(gòu)成本15%左右。此外，還累計(jì)為鞋企融資1億多元。

　　“兩年內(nèi)，仙作供應(yīng)鏈平臺(tái)交易規(guī)模將達(dá)到100億元，五年后，預(yù)計(jì)超過(guò)500億元。”黃杰認(rèn)為，該平臺(tái)不僅整合了資源，提升了市場(chǎng)管理水平，還創(chuàng)新了營(yíng)銷模式，保護(hù)了仙作品牌，將給企業(yè)和行業(yè)拓寬市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“紅木原來(lái)交易都是大木料，運(yùn)輸成本高，以后通過(guò)平臺(tái)，入駐商家可以將設(shè)計(jì)好的作品提供給廠家，由廠家加工成半成品以后再運(yùn)走，這樣既降低運(yùn)費(fèi)，又減少原料的浪費(fèi)。”在顏世榕看來(lái)，大工美之家平臺(tái)不是為了銷售而銷售，除了抱團(tuán)采購(gòu)降低成本之外，更重要的是從產(chǎn)品源頭設(shè)計(jì)出發(fā)，促進(jìn)工藝美術(shù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)性改革。

原文鏈接：http://fjrb.fjsen.com/fjrb/html/2018-05/10/content_1105236.htm?div=-1

原文標(biāo)題：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的莆田探索