臺海網(wǎng)2月22日訊 據(jù)福建日報報道 春天是播種的季節(jié)，可對莆田荔城利榮昌生物開發(fā)有限公司來說，春天也是收獲的季節(jié)。

　　這幾天一大早，在與公司合作的新度鎮(zhèn)下坂村、黃石鎮(zhèn)定莊村等地的林下種植基地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民穿梭于樹林中，將盤繞在樹干上鮮脆欲滴的鐵皮石斛枝條一一采下，小心翼翼地放入籃中。

　　“我們的豐收，要感謝蔡偉煌、許飛強等幾位大學(xué)生的熱心指導(dǎo)。”正在采摘的農(nóng)民這樣說。

　　四年前，原本一直在外承包工程的蔡偉煌，回莆田老家過節(jié)，得知當(dāng)?shù)赜捎邶堁蹆r格偏低，許多農(nóng)民不愿管理龍眼樹。“家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境好，種植金線蓮、鐵皮石斛，發(fā)展林下經(jīng)濟前景應(yīng)該不錯。”蔡偉煌心中萌發(fā)了回鄉(xiāng)辦林下種植基地的念頭。他把想法告訴畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的同鄉(xiāng)許飛強，兩人一拍即合。他們組建了利榮昌生物開發(fā)有限公司，在莆田壺公山腳下租賃了50多畝土地，建立起林下種植基地。

　　林下種植，關(guān)鍵的是掌握組培種苗技術(shù)。為了攻克技術(shù)難關(guān)，蔡偉煌和許飛強輾轉(zhuǎn)拜訪相關(guān)專家。在專家的指導(dǎo)下，他們掌握了組培原理、生長習(xí)性和科學(xué)管理要領(lǐng)。

　　“金線蓮、石斛對生長環(huán)境要求苛刻，人工栽培必須攻克品種穩(wěn)定的技術(shù)難關(guān)，防止品種的退化。”許飛強說，經(jīng)過反復(fù)試驗，他們突破種苗組培技術(shù)難題。2013年底，基地人工種植金線蓮、鐵皮石斛獲得成功。2014年，他們通過土地流轉(zhuǎn)承包了100多畝土地，擴大了種植基地。

　　經(jīng)過試驗，他們采取立體種植法，在龍眼樹干上“仿生”種植鐵皮石斛，在樹蔭下種植金線蓮。“鐵皮石斛生長周期慢，差不多需要兩年時間，立體種植可增加土地利用率。”蔡偉煌說。

　　“這片仿野生種植的金線蓮和鐵皮石斛可是林中珍寶。”在定莊種植基地，合作社負(fù)責(zé)人朱國明介紹說。這個林下種植基地有60多畝，以前種植龍眼，一畝一年到頭僅能收入2000多元，現(xiàn)在采用立體種植法，龍眼加上鐵皮石斛、金線蓮，收入一下子就翻了好幾番。

　　組培技術(shù)攻克了，種植方法也科學(xué)了，接下來就是擴大種植規(guī)模，樹品牌闖市場。

　　蔡偉煌說，金線蓮、鐵皮石斛種植技術(shù)要求高，考慮到大多數(shù)農(nóng)戶不能獨自承受大面積種植的風(fēng)險，他們成立了合作社，同時，組織技術(shù)人員進(jìn)行免費指導(dǎo)，每年免費培訓(xùn)村民達(dá)400人次。“為確保種植戶‘零’風(fēng)險，我們還把培養(yǎng)好的幼苗賣給合作社，最后進(jìn)行收購加工。”

　　目前，通過“公司（基地）+合作社+農(nóng)戶”的形式，利榮昌公司共發(fā)展了5個農(nóng)業(yè)合作社，種植面積達(dá)360多畝，帶動300多戶農(nóng)戶參與種植。

　　“近年來，市場競爭日益激烈。”蔡偉煌說，“打價格戰(zhàn)，我們沒有優(yōu)勢。只有打好品質(zhì)牌，細(xì)分市場才能應(yīng)對低價競爭。”

　　對于未來，他們有清晰的定位，“人有我優(yōu)，以好品質(zhì)贏市場”。因此一開始就選擇了栽培難度大但營養(yǎng)成分高的“福建金線蓮”。種植的鐵皮石斛，從不施藥，屬原生態(tài)的環(huán)保型保健產(chǎn)品。他們還注冊了“壺蘭”商標(biāo)。

　　談到營銷創(chuàng)新，蔡偉煌自豪地說，他們一開始就放棄傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，先是通過直銷店向目標(biāo)消費者營銷。之后，畢業(yè)于理工大學(xué)且善于電商經(jīng)營的哥哥蔡偉山加盟，在淘寶和阿里巴巴上開起網(wǎng)店，采用“線上+線下”的模式，市場從閩粵一帶一點點拓展開來。

　　去年，利榮昌公司收入近2000萬元。“基地大了，產(chǎn)品多了，必須要在產(chǎn)品的深加工上做文章，才會良性循環(huán)發(fā)展。”幾位年輕人充滿自信。目前，他們正在著手養(yǎng)生茶、飲料等產(chǎn)品的研究開發(fā)，準(zhǔn)備將中藥材轉(zhuǎn)化為高附加值的中藥產(chǎn)品，并借助基地開發(fā)“采摘體驗游”。