臺海網(wǎng)2月3日訊 據(jù)福建日報報道  往年，春節(jié)前夕正是年宵花銷售旺季，很多花農(nóng)都指望春節(jié)前的旺銷帶來好年景。但今年，“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”漳平市永福鎮(zhèn)的花農(nóng)卻很煩心：往年春節(jié)前十分搶手的年宵花不好銷了。

作為我國最大的杜鵑花種植基地，永福杜鵑花產(chǎn)量占全國市場的80%左右。今年，由于疫情，加上前段時間又遇全國寒潮，春節(jié)臨近，花農(nóng)手上的年宵花存量還有近五成。

在永福鎮(zhèn)西山村，杜鵑花種植大戶陳子望的花圃里鮮花嬌艷、香氣撲鼻，花農(nóng)正在直播帶貨，一旁的工人正忙著打包裝箱。

年近八旬的陳子望說，自己種花將近40年，僅杜鵑花種植面積就有10多畝，主要以傳統(tǒng)線下批發(fā)為主，今年因為疫情，批發(fā)商來得很少，而且好多訂單都被取消，目前年宵花才賣了一半。

西山村素有“華夏杜鵑第一村”之稱，花卉是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要種養(yǎng)品種有杜鵑花、茶花、蘭花、竹柏等，銷往全國各地。目前，全村花卉種植面積2000多畝，80%的群眾從事花卉種植，農(nóng)民年人均純收入超過2萬元，高于全鎮(zhèn)平均水平。通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)，今年像陳子望這樣的情況在當(dāng)?shù)仄毡榇嬖凇?/p>

形勢無法改變，怎樣才能破局？讓花農(nóng)暖心的事情來了：當(dāng)?shù)囟啻氩⑴e，以“線上+線下”相結(jié)合的模式拓寬年宵花銷售渠道，幫助花農(nóng)紓困。鄉(xiāng)親們商量后，也決定嘗試通過電商平臺賣花。

金興園藝是西山村大型花卉種植企業(yè)，其種植的造型杜鵑暢銷全國各地。負(fù)責(zé)人陳沿帆介紹，為了破解今年銷售難問題，他們嘗試通過直播帶貨出售花卉，有一定的效果。但經(jīng)驗還不足，所以希望能有大的電商平臺幫助他們，把線下銷售消失的這些訂單從線上彌補回來。

“為了更好助力永?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)突圍，漳平市積極貫徹‘六穩(wěn)’‘六保’舉措，鼓勵花農(nóng)抱團(tuán)發(fā)展，成立了電商協(xié)會，幫助對接物流企業(yè)來降低花農(nóng)的成本。同時，還以創(chuàng)建國家級電商示范縣為契機，引導(dǎo)企業(yè)主動對接各大電商平臺，最大限度幫助花農(nóng)拓展銷售渠道。”漳平市商務(wù)局局長李琳說，針對花農(nóng)遇到的困難，當(dāng)?shù)爻雠_多項措施，降低銷售成本，拓寬年宵花銷售渠道，幫助花農(nóng)紓困解難。

目前，西山村已投資建成占地10畝的電商產(chǎn)業(yè)園，主要銷售花卉，已有4家電商進(jìn)駐，年銷售額預(yù)計將達(dá)500萬元以上。

在此基礎(chǔ)上，漳平相關(guān)部門積極聯(lián)合阿里巴巴等電商平臺進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助平臺的力量，打通農(nóng)產(chǎn)品上行通路。1月20日，天貓剛上線的“年宵花助農(nóng)專場”，讓永福年宵花的線上銷售量增加了7倍。

“為了打造年宵花品牌，拓寬銷售渠道，提高抗風(fēng)險能力，下一步，漳平市將根據(jù)市場變化和消費者需求，及時調(diào)整營銷策略，讓永福年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更扎實。”李琳介紹，接下來，漳平將致力于打通種植和營銷兩端，聯(lián)合協(xié)會、企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)平臺的多方力量，全面提升農(nóng)戶的營銷技能水平，全力打造永?；ɑ艿牡赜蚱放?，讓永福的花“更懂”市場。   （福建日報記者 張杰 通訊員 陳俊毅 劉瑋）