臺(tái)海網(wǎng)10月12日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 村里的葡萄開(kāi)始采摘后,姚良光一直都很忙。白天,他要挨家挨戶(hù)通知種植戶(hù)精心采摘;傍晚,他又要去查看葡萄分揀、裝箱、起運(yùn)。“訂購(gòu)的葡萄都要及時(shí)送上門(mén)。”他說(shuō)。
2014年4月,姚良光從福建省船舶工業(yè)集團(tuán)公司,下派來(lái)到省級(jí)貧困村、老區(qū)村的霞浦縣崇儒畬族鄉(xiāng)濂溪村,擔(dān)任村黨支部第一書(shū)記。山村貧困的面貌,令他感到肩上擔(dān)子的沉重。
偏僻的濂溪村,也有“出彩”的東西,那就是村中早些年種植的100多畝高山晚熟高優(yōu)葡萄,因適宜特定的自然地理?xiàng)l件而個(gè)大、肉嫩、特甜,質(zhì)優(yōu)上乘,是村民收入的主要來(lái)源。
“村中的葡萄雖好,但一直都是各自種植經(jīng)營(yíng),沒(méi)能規(guī)范運(yùn)作,質(zhì)量產(chǎn)量和銷(xiāo)售都受限,鄉(xiāng)親們?cè)霎a(chǎn)卻難增收。”濂溪村黨支書(shū)林忠說(shuō),姚書(shū)記來(lái)村后,幫助村里成立了主營(yíng)葡萄的好利多農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社,對(duì)全村葡萄從種植到銷(xiāo)售,進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范管理。村葡萄種植技術(shù)員、種植大戶(hù)羅淑貴說(shuō):“姚書(shū)記的要求很?chē)?yán),不讓使用任何催熟劑、膨大劑。”
姚良光還幫助村里爭(zhēng)取到10萬(wàn)元資金,推廣葡萄大棚種植。
經(jīng)過(guò)科學(xué)種植的葡萄,產(chǎn)量和質(zhì)量都有了大幅度的提高,但銷(xiāo)路依然不暢,種植戶(hù)無(wú)奈,姚良光更焦急。
“以前葡萄采摘后,幾乎都是自己手提肩挑四處散賣(mài),經(jīng)常是上午每斤十多元,到了下午就只剩兩三元。”種植戶(hù)鄧盛貴說(shuō)。
如何解決村民增產(chǎn)不增收的問(wèn)題?姚良光頗費(fèi)了一番心思。
“葡萄滯銷(xiāo)的主要原因,是銷(xiāo)售信息閉塞,沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。”姚良光說(shuō),我們一邊充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ等新媒體宣傳推介濂溪葡萄,一邊發(fā)動(dòng)親朋好友訂購(gòu)村中的葡萄,通過(guò)親朋好友間的連鎖效應(yīng),擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
為了讓客戶(hù)真切感受村中葡萄的優(yōu)質(zhì),回到省城的姚良光,騎上家中那輛破舊的“電驢子”,進(jìn)小區(qū)、跑單位、上企業(yè),只要有熟人的地方,他都不放過(guò)。
見(jiàn)面后,送上一串清甜的葡萄,讓人家品嘗后,再不厭其煩地反復(fù)推介,直到拿到定購(gòu)數(shù),才離去。
“去年,靠這種直銷(xiāo)的辦法,第一天就賣(mài)出了200多箱,很快又新接了236箱的訂單。”說(shuō)起首次銷(xiāo)售經(jīng)歷,姚良光眼光泛亮。“除了福州,我還跑到連江、莆田等地親戚家,發(fā)動(dòng)他們幫助銷(xiāo)售。”
訂單拿到后,姚良光隨即通知村里采摘,緊接著分揀、裝箱、啟運(yùn)。“凌晨時(shí)分,從霞浦城關(guān)出發(fā),天亮后到達(dá)福州,再一家家送上門(mén)。”林忠說(shuō)。
“去年,我們僅直銷(xiāo),就賣(mài)出8000多箱。”姚良光說(shuō):“全村葡萄增收18萬(wàn)元,種植戶(hù)每戶(hù)增收1.5萬(wàn)元,是種植葡萄以來(lái),收入最多的一年。”
但一個(gè)葡萄銷(xiāo)售季節(jié)下來(lái),姚良光整整瘦了13斤。
“如果沒(méi)有姚書(shū)記帶著大伙幫著賣(mài),像我這樣無(wú)依無(wú)靠的,即使葡萄收成再好,也難賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”65歲的五保戶(hù)鄭進(jìn)群說(shuō),去年和今年,他種的3畝多,不僅賣(mài)得快,而且價(jià)錢(qián)高。
“今年,村里的葡萄增產(chǎn),產(chǎn)量達(dá)到6萬(wàn)公斤,純產(chǎn)值60多萬(wàn)元。”姚良光說(shuō),直銷(xiāo)仍然在做,但主要靠網(wǎng)購(gòu),基本賣(mài)完了。



