臺(tái)海網(wǎng)10月12日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 村里的葡萄開(kāi)始采摘后，姚良光一直都很忙。白天，他要挨家挨戶(hù)通知種植戶(hù)精心采摘；傍晚，他又要去查看葡萄分揀、裝箱、起運(yùn)。“訂購(gòu)的葡萄都要及時(shí)送上門(mén)。”他說(shuō)。

2014年4月，姚良光從福建省船舶工業(yè)集團(tuán)公司，下派來(lái)到省級(jí)貧困村、老區(qū)村的霞浦縣崇儒畬族鄉(xiāng)濂溪村，擔(dān)任村黨支部第一書(shū)記。山村貧困的面貌，令他感到肩上擔(dān)子的沉重。

偏僻的濂溪村，也有“出彩”的東西，那就是村中早些年種植的100多畝高山晚熟高優(yōu)葡萄，因適宜特定的自然地理?xiàng)l件而個(gè)大、肉嫩、特甜，質(zhì)優(yōu)上乘，是村民收入的主要來(lái)源。

“村中的葡萄雖好，但一直都是各自種植經(jīng)營(yíng)，沒(méi)能規(guī)范運(yùn)作，質(zhì)量產(chǎn)量和銷(xiāo)售都受限，鄉(xiāng)親們?cè)霎a(chǎn)卻難增收。”濂溪村黨支書(shū)林忠說(shuō)，姚書(shū)記來(lái)村后，幫助村里成立了主營(yíng)葡萄的好利多農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，對(duì)全村葡萄從種植到銷(xiāo)售，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范管理。村葡萄種植技術(shù)員、種植大戶(hù)羅淑貴說(shuō)：“姚書(shū)記的要求很?chē)?yán)，不讓使用任何催熟劑、膨大劑。”

姚良光還幫助村里爭(zhēng)取到10萬(wàn)元資金，推廣葡萄大棚種植。

經(jīng)過(guò)科學(xué)種植的葡萄，產(chǎn)量和質(zhì)量都有了大幅度的提高，但銷(xiāo)路依然不暢，種植戶(hù)無(wú)奈，姚良光更焦急。

“以前葡萄采摘后，幾乎都是自己手提肩挑四處散賣(mài)，經(jīng)常是上午每斤十多元，到了下午就只剩兩三元。”種植戶(hù)鄧盛貴說(shuō)。

如何解決村民增產(chǎn)不增收的問(wèn)題？姚良光頗費(fèi)了一番心思。

“葡萄滯銷(xiāo)的主要原因，是銷(xiāo)售信息閉塞，沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。”姚良光說(shuō)，我們一邊充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信、QQ等新媒體宣傳推介濂溪葡萄，一邊發(fā)動(dòng)親朋好友訂購(gòu)村中的葡萄，通過(guò)親朋好友間的連鎖效應(yīng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。

為了讓客戶(hù)真切感受村中葡萄的優(yōu)質(zhì)，回到省城的姚良光，騎上家中那輛破舊的“電驢子”，進(jìn)小區(qū)、跑單位、上企業(yè)，只要有熟人的地方，他都不放過(guò)。

見(jiàn)面后，送上一串清甜的葡萄，讓人家品嘗后，再不厭其煩地反復(fù)推介，直到拿到定購(gòu)數(shù)，才離去。

“去年，靠這種直銷(xiāo)的辦法，第一天就賣(mài)出了200多箱，很快又新接了236箱的訂單。”說(shuō)起首次銷(xiāo)售經(jīng)歷，姚良光眼光泛亮。“除了福州，我還跑到連江、莆田等地親戚家，發(fā)動(dòng)他們幫助銷(xiāo)售。”

訂單拿到后，姚良光隨即通知村里采摘，緊接著分揀、裝箱、啟運(yùn)。“凌晨時(shí)分，從霞浦城關(guān)出發(fā)，天亮后到達(dá)福州，再一家家送上門(mén)。”林忠說(shuō)。

“去年，我們僅直銷(xiāo)，就賣(mài)出8000多箱。”姚良光說(shuō)：“全村葡萄增收18萬(wàn)元，種植戶(hù)每戶(hù)增收1.5萬(wàn)元，是種植葡萄以來(lái)，收入最多的一年。”

但一個(gè)葡萄銷(xiāo)售季節(jié)下來(lái)，姚良光整整瘦了13斤。

“如果沒(méi)有姚書(shū)記帶著大伙幫著賣(mài)，像我這樣無(wú)依無(wú)靠的，即使葡萄收成再好，也難賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”65歲的五保戶(hù)鄭進(jìn)群說(shuō)，去年和今年，他種的3畝多，不僅賣(mài)得快，而且價(jià)錢(qián)高。

“今年，村里的葡萄增產(chǎn)，產(chǎn)量達(dá)到6萬(wàn)公斤，純產(chǎn)值60多萬(wàn)元。”姚良光說(shuō)，直銷(xiāo)仍然在做，但主要靠網(wǎng)購(gòu)，基本賣(mài)完了。