臺(tái)海網(wǎng)1月21日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道   在傳統(tǒng)電商紅利逐漸褪去之際，加速擁抱直播，成為推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。2020年，福建省電商直播135.9萬場，全國排名第4位，吸引消費(fèi)者觀看31.7億人次。

疫情沖擊下，福建電商逆勢增長。根據(jù)浪潮大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測，2020年，福建省網(wǎng)絡(luò)零售額6242.3億元，同比增長24.7%，高于全國增速15.8個(gè)百分點(diǎn)。

初嘗甜頭后，從業(yè)者們開始思考，除了帶貨，直播電商帶來的改變還有什么？

興起：直播帶貨解了燃眉之急

周一到周五，從上午10點(diǎn)開始，來自屏南的網(wǎng)絡(luò)主播“小田姑娘”會(huì)坐在直播間里，推薦本地農(nóng)戶的筍干、錐栗等農(nóng)產(chǎn)品。原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是怎么種出來的，營養(yǎng)價(jià)值如何，怎么做才好吃，她都會(huì)詳盡介紹。

去年7月，她的工作還是廣告平面設(shè)計(jì)。如今，她已熟悉從挑選產(chǎn)品到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，日均直播帶貨銷售500多單。

“小田姑娘”從事直播有些偶然。“去年，看到疫情影響下村里筍干大量積壓，我就嘗試用直播方式售賣筍干，沒想到一天之內(nèi)就將一位老奶奶的筍干全部賣光，之后就慢慢進(jìn)入直播帶貨這個(gè)行業(yè)。”

突如其來的新冠肺炎疫情，也讓“鞋服之都”石獅遭遇寒冬：門店關(guān)閉，貨物積壓，外貿(mào)遇阻……2020年2月下旬，石獅集中當(dāng)?shù)?00個(gè)品牌1000多款樣衣，舉行“2·22”品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，打響復(fù)工復(fù)產(chǎn)“第一槍”。

為期1個(gè)月的直播節(jié)為石獅解了燃眉之急，線上銷售額達(dá)10.8億元。

開拓：新業(yè)態(tài)帶來巨大市場

去年5月，我省在全國率先出臺(tái)《促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展九條措施》，發(fā)力直播帶貨等電商新業(yè)態(tài)，引爆閩貨消費(fèi)新熱情。

尤其是從去年6月開始的半年內(nèi)，全閩樂購直播節(jié)重點(diǎn)推介福建優(yōu)勢產(chǎn)品，不少縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都把直播帶貨作為宣傳本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的首選手段。

在去年末“全閩樂購·福建網(wǎng)紅主播大賽”總決賽舞臺(tái)上，打扮樸素的“小田姑娘”，抱著自己養(yǎng)大的雞出場，現(xiàn)場表演給雞“催眠”，最終獲得第三名。

“小田姑娘”認(rèn)為，“我只是把農(nóng)村最真實(shí)的一面展現(xiàn)給大家”。她把自己定義為農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的“牽線人”，是“土特產(chǎn)的搬運(yùn)工”。

還有部分福建企業(yè)，雖然沒有親自“出鏡”，也從直播電商帶來的巨大市場中分得一杯羹。

論當(dāng)前最火的美食短視頻創(chuàng)作者，非傳播中國美食與傳統(tǒng)文化的李子柒莫屬。乘直播東風(fēng)，李子柒推出的多款產(chǎn)品成為“爆款”。其中為李子柒品牌代工魚子醬的，是位于南安官橋的華立食品有限公司。

2019年11月，李子柒品牌團(tuán)隊(duì)找到華立食品，希望能夠幫他們代工生產(chǎn)魚子醬。

“對(duì)方對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求嚴(yán)格，我們先后投入近300萬元，引進(jìn)設(shè)備，培訓(xùn)人員，打造全自動(dòng)灌裝無菌生產(chǎn)線。經(jīng)過第三方檢驗(yàn)合格后，雙方才正式敲定合作。”華立食品總經(jīng)理林時(shí)碧說。

延伸：倒逼市場供應(yīng)鏈優(yōu)化

在林時(shí)碧看來，一方輸出品牌價(jià)值，一方提供專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)勢互補(bǔ)，可謂雙贏。與李子柒團(tuán)隊(duì)的合作，大大提升了公司知名度，已有企業(yè)主動(dòng)找到華立尋求合作。

代工李子柒品牌，華立食品收獲的不只是訂單量的增加。

林時(shí)碧認(rèn)為，李子柒品牌方在消費(fèi)者的需求整合與產(chǎn)品口味研發(fā)上更有優(yōu)勢，值得借鑒。從頭部網(wǎng)紅身上，他看到了直播帶貨的無限可能。

在他看來，直播帶貨的營銷方式非常適合快消品行業(yè)，接下來華立食品將對(duì)接更多網(wǎng)絡(luò)資源，借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)壯大企業(yè)。

“開門紅”之后，更多石獅商家瞄準(zhǔn)勢頭進(jìn)場，天貓、抖音、快手等平臺(tái)陸續(xù)跟進(jìn)石獅直播帶貨運(yùn)動(dòng)。此后一年間，石獅連續(xù)舉辦了十季“網(wǎng)紅獅城 源頭好貨”網(wǎng)紅直播季活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十季直播季累計(jì)帶動(dòng)百億元銷售額。

在石獅市商務(wù)局副局長李榮亮看來，直播電商已經(jīng)結(jié)束野蠻生長時(shí)代，經(jīng)過規(guī)范后進(jìn)入“下一站”。它帶來的改變應(yīng)該是全方位的。“我們希望通過營銷觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)市場供應(yīng)鏈優(yōu)化，企業(yè)由此提升快速反應(yīng)、快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速發(fā)貨的能力，掌握市場主動(dòng)權(quán)。”

如今，個(gè)性化定制生產(chǎn)線在石獅興起。當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)已實(shí)現(xiàn)客戶網(wǎng)上下單，3小時(shí)內(nèi)完成設(shè)計(jì)、制作與發(fā)貨。（福建日?qǐng)?bào)記者 鄭璜 通訊員 許曉城 陳鑫煒 實(shí)習(xí)生 王思穎）