臺海網(wǎng)6月30日訊 據(jù)福建日報APP-新福建報道 28日，國務(wù)院總理李克強主持召開的穩(wěn)外貿(mào)工作座談會上，6家企業(yè)通過視頻連線發(fā)言，好事達（福建）股份有限公司正是其中之一。
這家接連遭受了中美貿(mào)易戰(zhàn)疊加櫥柜、浴室柜反傾銷、境內(nèi)外疫情影響等多重困難的福建外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)熬過最艱難的第二季度，目前外銷訂單正逐步恢復(fù)，明年對美銷售有望大幅回升。
“打滿全場”的外貿(mào)人
“國內(nèi)剛打完（疫情）上半場，國外繼續(xù)（疫情）下半場，而外貿(mào)人要打完全場。”外人看來的段子，外貿(mào)人卻是感同身受。
盡管是福建省板式家具重點出口企業(yè)，與歐美多家大型賣場建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品線涵蓋了廚衛(wèi)家具、書房家具、視聽家具、臥房家具、收納家具、兒童家具等眾多品類，和眾多外貿(mào)企業(yè)一樣，好事達上半年的日子還是不好過，出口額同比去年下降30%以上。
最難的時候，政府拉了企業(yè)一把。
在省里系列穩(wěn)外貿(mào)政策之下，通過政銀企協(xié)調(diào)會，公司提供抵押物啟動設(shè)備融資租賃，增加流動性資金1250萬，大大對沖了疫情期間訂單下滑對現(xiàn)金流的沖擊。
“隨著國外市場的逐步回暖，現(xiàn)在，7、8月訂單已經(jīng)接滿，開始接9、10月出貨的訂單，預(yù)計全年銷售同比下滑10%。”好事達（福建）股份有限公司董事長呂仲琦作出了這樣的預(yù)期。
多國疫情的再度反彈，讓外貿(mào)行業(yè)仍然面臨巨大壓力和不確定性。
呂仲琦建議，可在國家層面設(shè)立類似中信保的中國融資擔保公司，以市場化的方式給中小企業(yè)融資增信，解決銀行貸款無法收回的風險，讓銀行愿意給中小企業(yè)融資。
布局全球產(chǎn)業(yè)鏈
好事達能迅速“回血”，還得益于公司數(shù)年前就開始的國際化布局。
早在2013年，好事達就成為行業(yè)內(nèi)第一家通過收購美國企業(yè)進入美國市場的企業(yè)。如今好事達福州公司展示廳里的不少產(chǎn)品，設(shè)計師遠在美國。美國公司最多時擁有200多名員工，這讓他們從產(chǎn)品研發(fā)到市場拓展，都能領(lǐng)先一步。
2019年好事達中國公司出口額為3300萬美元，美國公司營收2500萬美元。
事實上近年來，好事達接連遭遇困境：中美貿(mào)易戰(zhàn)中，除個別產(chǎn)品外，公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都被加征了25%的關(guān)稅；浴室柜、櫥柜產(chǎn)品還需要加征高額反傾銷稅和反補貼稅，這讓產(chǎn)自中國的同類產(chǎn)品在美國市場上基本喪失競爭力。
為維持多年拓展到的美國市場及客戶不會流失，去年赴馬來西亞考察后，呂仲琦做出了搬遷部分產(chǎn)能的決定。
按照計劃，與當?shù)厝A人合資開設(shè)的新廠，明年初可實現(xiàn)對沃爾瑪供貨。這讓呂仲琦對公司在2021年實現(xiàn)對美銷售大幅回升充滿信心。
“但這絕不意味著國內(nèi)工廠重要性的下降。”呂仲琦強調(diào)，東南亞供應(yīng)鏈沒有國內(nèi)完善，主要負責大賣場大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，“國內(nèi)工廠仍將堅定走產(chǎn)業(yè)升級的道路。”
根據(jù)他的構(gòu)想，國內(nèi)工廠將負責高附加值產(chǎn)品以及需要快速反應(yīng)的電商訂單，與東南亞的工廠形成互補的錯位競爭。
銷售渠道多元化
傳統(tǒng)外貿(mào)的一片蕭條中，好事達在海外市場通過電商渠道的銷售，卻逆勢飄紅。
談及最初“觸電”經(jīng)歷，呂仲琦回憶，收購美國工廠后，好事達必須想辦法清掉原來企業(yè)的庫存。傳統(tǒng)的賣場銷售顯然行不通，他們將目光轉(zhuǎn)到線上，彼時，好事達在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)有了五年的實操經(jīng)驗，看到了線上市場的巨大潛力。
無心插柳之舉，帶來不小驚喜。
積壓的原材料，被加工成適合線上銷售的產(chǎn)品，以相對低廉的價格放到亞馬遜等電商平臺，很快銷售一空。更重要的是，在電商平臺上銷售，可以打出自己的品牌，省去很多中間環(huán)節(jié)，獲得更好的毛利和自主定價權(quán)。
“看到庫存的產(chǎn)品銷路一下子打開了，就什么都想做，幾十個品類全面鋪開。結(jié)果，帶來了新的庫存。”嘗到甜頭的好事達，也走過彎路。
調(diào)整經(jīng)營策略后，企業(yè)開始專注于細分品類，同一個品類，針對不同價位不同顏色尺寸材質(zhì)，就開發(fā)出幾十種產(chǎn)品。到疫情發(fā)生前，好事達在亞馬遜平臺上的銷量，已排到類目前三，通過電商渠道銷售的收入，占到公司在美銷售總額的40%。
疫情之下，“宅經(jīng)濟”全面爆發(fā)。有了國內(nèi)抗疫的經(jīng)驗，呂仲琦和他的團隊迅速反應(yīng)，開發(fā)出家用辦公桌、電視柜、游戲桌等一系列產(chǎn)品，在國外電商平臺上迅速賣到脫銷，目前仍在抓緊補貨出貨中。
“跨境電商是品牌出海新渠道，而且能夠直達消費者，獲得第一手的反饋評價，完全可以成為傳統(tǒng)渠道的很好補充。”呂仲琦認為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當堅持多條腿走路，盡早實現(xiàn)銷售渠道的多元化，不能等到傳統(tǒng)渠道受阻時才想到轉(zhuǎn)型。（福建日報記者 鄭璜）
