5月底以來，不少汽車銷售人員在社交平臺上發(fā)布視頻、文章表示，已經(jīng)接到國有銀行通知，自6月1日起停止汽車貸款“高息高返”。

近日，記者走訪了福州多個汽車4S店發(fā)現(xiàn)，部分汽車品牌“高息高返”仍在繼續(xù)。但多位銷售人員透露，廈門已有經(jīng)銷商停止了該貸款方式，預(yù)計不久后，福州也將停止。

“高息高返”仍普遍存在

“高息高返”是銀行和汽車經(jīng)銷商用來吸引消費者、提升金融收入的常見手段。商業(yè)銀行通過提供高額返傭和較高的貸款利率來吸引汽車經(jīng)銷商合作，進而在銷售端推廣其金融產(chǎn)品。在高返傭的激勵下，經(jīng)銷商會更加積極地推廣銀行的金融產(chǎn)品，做好金融產(chǎn)品的銷售渠道。

在福州市倉山區(qū)華夏汽車城的一家汽車4S店里，一位汽車銷售向記者展示了店中一款價值33.98萬元的新能源汽車。在購車方案中，銷售人員給到了兩種方案，統(tǒng)一貸款金額為20萬元，貸款60期（五年）。其中一種無法做到免息的方案，年費率為2.49%，每期還款3748元，月利息415元；另一種免息方案，年費率為5%，每期還款4166元，月利息833元。但第二種方案，廠家可以做到在購車時返還前兩年的利息，即19992元。

銷售向記者透露，消費者購車貸款年費率為5%，期限是5年，免息2年，還款滿24期（2年）即可提前還款，但不能在前兩年一次性還清，否則需要繳納違約金。“‘高息高返’方案的利息其實很高，如果還5年就不合適了，但2年后結(jié)清就很劃算。”

在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)福州的汽車4S店幾乎每個車型都有貸款優(yōu)惠政策，消費者選擇貸款后，可比全款購車獲得更多的贈品或是在車價上進行優(yōu)惠。如果消費者選擇上述這種“貸五免二”的貸款方式，貸款機構(gòu)會給經(jīng)銷商的返點最高達16%，若銷售人員有意推動車輛銷售，往往還會拿出部分返點抽成，通過現(xiàn)金回饋、超市卡等方式給到消費者，拉低購車總價。

一家4S店的資深銷售向記者透露，“高息高返”本質(zhì)是銀行與消費者之間的博弈，即銀行賭客戶2年后繼續(xù)承擔(dān)高息，博弈核心在于提前還款的客戶比例。目前觀察下來，僅有三成的購車人會在2年內(nèi)還完，大部分借款人都會陷入高息負擔(dān)。“銀行并不希望客戶提前還款。如果未能按期結(jié)清，按揭實際總支出可能大幅高于全款購車或是低利息的方案。”

多位銷售坦言不久后或?qū)⑼Ｖ?/span>

據(jù)悉，今年1月，國家金融監(jiān)督管理總局重慶監(jiān)管局發(fā)布《關(guān)于進一步規(guī)范汽車金融業(yè)務(wù)促進汽車消費市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，要求金融機構(gòu)推進汽車貸款業(yè)務(wù)“高息高返”整改，對照行業(yè)自律要求全面清理存量業(yè)務(wù)。

隨后，四川、河南開封等地銀行業(yè)協(xié)會也相繼發(fā)布了關(guān)于汽車消費金融業(yè)務(wù)的自律公約，強調(diào)汽車消費金融領(lǐng)域存在的問題，包括利用高額返傭搶占市場份額、向消費者推介高傭金汽車金融產(chǎn)品等不合規(guī)的金融銷售行為。同時，各地協(xié)會還要求當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機構(gòu)、汽車經(jīng)銷商等多方共同維護市場秩序。

全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商協(xié)會也在6月3日發(fā)布相關(guān)倡議，呼吁行業(yè)抵制以價格戰(zhàn)為主要形式的“內(nèi)卷式”競爭行為。

記者了解到，上海、浙江等地已有銀行開始收緊提前還款政策。福州多位4S店銷售向記者透露，不同地區(qū)的銀行，針對不同品牌、不同車型的信貸政策都各不相同。但按照目前情況，預(yù)計福州也會在不久后停止該方式。

“廈門已有經(jīng)銷商停止‘高息高返’貸款了。后續(xù)銀行可能會拉長還款周期，比方在返還10%的基礎(chǔ)上，多返還給消費者3%，然后要求還款3年后才能一次性結(jié)清，提前還款還要繳納違約金，這對消費者而言就不劃算了。”一名資深銷售說。

來源：海峽都市報