從掛有“禁止蕉綠”“動(dòng)感光菠”的香蕉、菠蘿到新晉“辦公搭子”寵物螃蟹。今年，年輕人的辦公桌上總是花樣翻新。最近，年輕人又有了一款辦公室新寵——“相守蟹”，形態(tài)小巧可愛的“蟹老板”們甚至在各大生鮮平臺(tái)一度賣到斷貨。

觀看“相守蟹”干飯樂趣何在？其出圈秘訣又是什么？折射出怎樣的消費(fèi)新趨勢？近日，記者對此進(jìn)行了市場走訪。

相守蟹吃西瓜。記者 沐方婷 攝

相守蟹走紅

不久前，“90后”福州市民李林妮買了兩只“相守蟹”放在辦公桌上，自此，打開了她的新奇小萌寵世界的大門。一到吃飯時(shí)間，必定要給兩只小蟹喂飯。從生面條到玉米、烤鴨、蘋果，兩只小蟹來者不拒，看著它們用火紅的小鉗子，把食物一點(diǎn)點(diǎn)送入口中，優(yōu)雅從容、不慌不忙，李林妮感到既新奇又解壓。現(xiàn)在，她的辦公位已經(jīng)成為了同事們的“熱門打卡點(diǎn)”。

記者了解到，“相守蟹”是小螃蟹的藝名，學(xué)名螃蜞，是市面上最常見的方蟹科成員之一，成年背甲3cm~4cm，喜歡兩螯合抱爬行，一步一叩，像古人拱手行禮，因此又得名“相手蟹”。它生活在河流入海口的灘涂上，掘穴而居，因較低的飼養(yǎng)難度和強(qiáng)大的適應(yīng)能力，是螃蟹類寵物的入門品種之一。

今年以來，“相守蟹”成為新一代“網(wǎng)紅”。樸樸等各大生鮮電商平臺(tái)一度賣斷貨，根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，熱度最高時(shí)，消費(fèi)者甚至需要設(shè)置鬧鐘定時(shí)搶購。在另一家網(wǎng)購平臺(tái)上，記者搜索“相守蟹”等詞條，各家店鋪銷量顯示都挺高，部分店鋪銷量超過2萬。客服說，“相守蟹”有“相守、招財(cái)、有鉗”的寓意，體形較小，較好飼養(yǎng)，深受大家喜歡。

在“00后”上班族吳倩楠看來，“養(yǎng)蟹為寵”主打一個(gè)陪伴。7月初，她花10元網(wǎng)購了兩只“蟹老板”。“平時(shí)回家，家里比較冷清，養(yǎng)貓養(yǎng)狗支出較大，就選擇了好入手的相守蟹。”吳倩楠告訴記者，經(jīng)過幾個(gè)星期的觀察，她已經(jīng)熟練掌握了兩只“蟹老板”的飲食愛好和生活習(xí)慣，兩個(gè)張牙舞爪的小家伙的確給家里帶來了一絲生機(jī)。

一家電商平臺(tái)商品開發(fā)負(fù)責(zé)人介紹，購買“相守蟹”的多是年輕人。這類小寵物易養(yǎng)、耐活、價(jià)格親民，能為繁忙的年輕上班族提供情緒價(jià)值，緩解壓力。不只“相守蟹”，斗魚、白玉蝸蝸（蝸牛）、小沙蟹、甲魚蛋、角蛙等水產(chǎn)類小寵物同樣得到年輕人的喜愛。

相守蟹出圈路徑圖

“相守蟹+寵物+即時(shí)零售”是今年“相守蟹”的出圈路徑圖。記者了解到，“相守蟹”通常出現(xiàn)在餐桌上，將其當(dāng)做寵物來養(yǎng)并不多。然而，從“禁止蕉綠”的蘋果蕉、“動(dòng)感光菠”的水培鳳梨身上，叮咚買菜電商平臺(tái)率先嗅到商機(jī)。

“相守蟹”推出后一炮而紅。叮咚APP前端顯示，“相守蟹”以1.4萬件的銷量登頂平臺(tái)“網(wǎng)紅新奇特人氣榜”。樸樸等生鮮平臺(tái)也紛紛推出19.8元兩只裝的“相守蟹”套裝。商家不僅對如何養(yǎng)做了具體說明，有些還一并配送了蟹盒、沙石等配套裝備，提供“一站式服務(wù)”。

線上賣得俏，線下也發(fā)揮優(yōu)勢、緊隨潮流。15日下午，記者在位于倉山區(qū)的福州國藝花鳥工藝品綜合市場看到，部分商家在門口擺放著待銷售的“相守蟹”，和彩色烏龜當(dāng)“鄰居”，售價(jià)8元一只，消費(fèi)者可以現(xiàn)場挑選蟹盒自由造景。一家魚店老板告訴記者，線下可以自己給小螃蟹打造個(gè)性化“小家”，不少人買了螃蟹，還會(huì)順帶買兩只彩色小烏龜。

各大社交網(wǎng)站上，網(wǎng)友競相曬“相守蟹”。某社交平臺(tái)上，記者看到各類蟹蟹吃播：“螃蟹18元，造景花掉90元”“終于讓我的螃蟹住上了大豪宅”……網(wǎng)友們紛紛“卷”起“相守蟹”的居住環(huán)境，也因此帶動(dòng)了蟹盒、水草、墊料等各類配套產(chǎn)品的銷售。此外，這些帖子的評論區(qū)也很熱鬧，年輕人們會(huì)在此交流各自的養(yǎng)蟹心得、養(yǎng)蟹裝備購買鏈接等等，尋找共同愛好和話題。

情緒價(jià)值創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

《2022年中國寵物消費(fèi)報(bào)告》顯示，飼養(yǎng)異寵的人群以“95后”為主，占比為33.7%。央廣網(wǎng)發(fā)布的《2023熱門興趣趨勢》也指出，水族小寵正成為年輕人的“新心頭好”。在樸樸平臺(tái)上，除了相守蟹外，斑馬魚、巴西龜?shù)人逍櫼彩艿讲簧傧M(fèi)者的青睞，部分產(chǎn)品賣得只剩下兩三件。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，年輕人談及飼養(yǎng)異寵的理由時(shí)，“解壓”“治愈”是高頻詞。“年輕人愿意為情緒價(jià)值買單，折射出當(dāng)前消費(fèi)品類正從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費(fèi)理念從功能型向享受型、治愈型延伸的新趨勢。”閩江學(xué)院新華都商學(xué)院副教授黃蕾分析，之前火起來的“禁止蕉綠”香蕉、“放青松”、蜂蜜鼠吃播等，走的也是相同的路子。

然而，了解年輕人的心，還要順應(yīng)年輕人的生活習(xí)慣。黃蕾認(rèn)為，現(xiàn)代人普遍工作較忙，壓力較大，不愿花費(fèi)太多時(shí)間和精力去飼養(yǎng)、打理，如果尋找到一種既能給予陪伴，緩解壓力，又易飼養(yǎng)、打理的新型寵物，輔之拍照打卡，互動(dòng)交流等社交功能，往往能創(chuàng)造意想不到的消費(fèi)新現(xiàn)象，進(jìn)而帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

黃蕾提醒，在順應(yīng)消費(fèi)需求，打造爆款的同時(shí)，商家在向消費(fèi)者普及異寵飼養(yǎng)的基本知識(shí)，提供完善的售后服務(wù)外，也要在一定期限內(nèi)對產(chǎn)品質(zhì)量問題負(fù)責(zé)，解決消費(fèi)者的后顧之憂。同時(shí)，為了避免同質(zhì)化競爭，還要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，了解不同年齡段、消費(fèi)層次和興趣愛好的消費(fèi)者對于異寵及相關(guān)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，了及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略，有針對性地開發(fā)和推出新產(chǎn)品。（記者 沐方婷）

來源：福州日報(bào)