■早報記者 郭劍平 文/圖

12月15日，20多家境外采購商中國采購代表與泉州40多家消費品行業(yè)的供應(yīng)商代表齊聚泉州，參加商務(wù)部門組織舉辦的外貿(mào)供采對接會（消費品采購專場）活動，現(xiàn)場參展產(chǎn)品涵蓋家居工藝品、箱包、傘、電子產(chǎn)品、玩具等泉州傳統(tǒng)消費品，當(dāng)日供采雙方收獲滿滿。據(jù)了解，這是泉州市商務(wù)局為促進泉州外貿(mào)出口穩(wěn)步健康發(fā)展，繼今年7月份舉辦首批2場供采對接會之后，牽頭組織的第二批“泉州外貿(mào)供采對接會”系列活動之一。

架起直通海外的貿(mào)易橋梁

眾所周知，受全球宏觀因素影響，今年外貿(mào)形勢異常嚴(yán)峻。為穩(wěn)外貿(mào)、促增長，泉州采取了一系列政策措施推動外貿(mào)領(lǐng)域保通保暢，幫助企業(yè)抓訂單拓市場，穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，激發(fā)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的韌性和活力。

據(jù)悉，泉州擁有9個千億元產(chǎn)業(yè)集群，紡織、鞋服、家具、箱包、工藝品、玩具等消費品出口約占全市出口總值的60%。近幾年，泉州正加速推進“強產(chǎn)業(yè)、興城市”雙輪驅(qū)動，外貿(mào)供采發(fā)展勢頭良好。

為幫助企業(yè)通過線上方式爭取訂單，政府部門和行業(yè)組織紛紛行動起來，聯(lián)手組織舉辦各類外貿(mào)云展會，促成供采雙方建立合作關(guān)系。

“今天這場對接會，既是引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，拓寬銷售渠道，也希望能為泉州消費品企業(yè)架起直通海外的貿(mào)易橋梁，促進合作、實現(xiàn)雙贏。”福建輕工商會理事長薛松生說。

對接會現(xiàn)場，來自美國、俄羅斯等采購商代表分別介紹了各自公司的情況及本次采購范圍；廣州希音（Shein）、Method Sourcing 上海采購辦、美國Dollar Tree深圳辦事處等9家采購商因為疫情臨時取消行程，主辦方也將這些公司簡介及采購需求發(fā)給參展企業(yè)，希望能幫助其促成合作；美國ELK Home和德國GILDE等采購商通過視頻連線方式，與會前預(yù)匹配的多家供應(yīng)商進行線上對接溝通。

參加此次對接會的供應(yīng)商產(chǎn)品范圍涉及家居工藝、戶外園藝用品、玩具、箱包、傘等方面?，F(xiàn)場不僅為采購商安排了接待桌，參展商也都設(shè)立了展位。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的意向，找到有意開發(fā)的新客戶，采購商也能很直觀地從現(xiàn)場的樣品區(qū)物色到意向品類和供應(yīng)商。

“微展會”精準(zhǔn)有效受歡迎

這樣的“微展會”，為供需雙方提供了更多密切接觸和溝通交流的機會和平臺，得到了參會企業(yè)和采購商的歡迎和肯定。整場對接會中，采供雙方的參與熱情高漲，合作意向配對成效明顯。

“現(xiàn)在疫情慢慢放開，我們希望增加同供應(yīng)商面對面交流的機會，以此來挖掘一些潛在需求。畢竟面對面交流相比于電話溝通和線上會議來說，感覺是完全不一樣的。”一位與會的采購商代表說。

另一位香港采購商代表則表示，參加此次供采對接會很有收獲，“看到了一些不錯的、以前未曾見過的產(chǎn)品和工藝，接下來有機會肯定能夠合作”。

不少參會企業(yè)表示會前已經(jīng)做足“功課”，希望能達成合作。晉江梅花傘業(yè)參會代表表示，疫情之后就沒有參加過面對面的線下對接會，因此此次第一時間就報名參加了。希望借此機會多認(rèn)識采購商，并達成合作意向。據(jù)悉，當(dāng)日就有多位客商向他們咨詢產(chǎn)品的賣點和價格，表達合作的興趣。

“營造面對面的消費場景，顯然有利于激發(fā)購買沖動，促成供采雙方的合作。”福建輕工商會理事長薛松生說，以工藝品為例，它需要面對面的觸摸，感受產(chǎn)品的材質(zhì)、色彩或者整個呈現(xiàn)出來的美感，否則不易產(chǎn)生購買沖動。通過舉辦此類對接會，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是同這些境外采購商在國內(nèi)的采辦中心建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)缺少了“廣交會和境外展”這一國際市場開拓的重要渠道，企業(yè)只能依靠線上聯(lián)系、維護老客戶，新客戶的開拓渠道嚴(yán)重受阻。外貿(mào)供采對接會是泉州市為幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，多元化開拓國際市場，促進采購意向和新訂單成交而采取的一項新舉措。通過這種“微型展會”模式，有針對性地邀請境外采購商的駐華辦事處代表來參會，采購商面對的供應(yīng)商沒有大展會那么琳瑯滿目而難以取舍，加上對接會邀請的供應(yīng)商都是經(jīng)過挑選的，在產(chǎn)品材質(zhì)和同品類中比較優(yōu)秀、有特色、研發(fā)能力相對較強的企業(yè)，產(chǎn)品的差異性也比較大。因此，供采雙方在對接時，顯得更加精準(zhǔn)有效，這種模式也得到了參會的供采雙方的一致認(rèn)可和好評。