臺(tái)海網(wǎng)(微博)4月18日訊 2013年4月，中信銀行資產(chǎn)托管規(guī)模超1萬億；同年12月，破2萬億。到了2014年5月，破3萬億。截至2014年底，該行的資產(chǎn)托管規(guī)模已逾3.53萬億元，市場占比連續(xù)三年增加。

　　中信銀行行長李慶萍曾指出，中間業(yè)務(wù)收入比拼的是服務(wù)質(zhì)量，是一家銀行核心競爭力的體現(xiàn)。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的資本消耗低，是擴(kuò)展中間業(yè)務(wù)收入的重要渠道，也是企業(yè)客戶綜合金融解決方案的重要組成部分。

　　憑借敏銳的嗅覺，中信銀行抓住了貨幣基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品和券商資管三個(gè)金融子行業(yè)爆炸式增長的有利時(shí)機(jī)，為這些產(chǎn)品提供了高效優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)。而在中信銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，除了直接托管業(yè)務(wù)，還需考慮業(yè)務(wù)之間的協(xié)同與促進(jìn)，更加注重整體服務(wù)方案，“跳出托管做托管”。

　　2014年12月，在金融界網(wǎng)站舉辦的“2014領(lǐng)航中國年度評(píng)選”中，該行被評(píng)為“最佳資產(chǎn)托管銀行”。

　　綠色的中間業(yè)務(wù)收入

　　數(shù)據(jù)顯示截至2014年末，中信銀行托管資產(chǎn)規(guī)模35383.06億元，比上年末增長72.90%。其中，養(yǎng)老金新增托管規(guī)模236.32億元，總簽約規(guī)模691.43億元，比上年末增長33.76%。2014年，中信銀行實(shí)現(xiàn)托管及其他受托業(yè)務(wù)傭金收入15.22億元，比上年增長96.13%。

　　根據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于境內(nèi)托管行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2014年末，該行當(dāng)年新增資產(chǎn)托管規(guī)模位居行業(yè)第三，托管收入同比增量位居行業(yè)第四。托管規(guī)模市場份額6.56%，托管收入市場份額4.11%，比上年末分別上升0.71%和1.64%，市場占比連續(xù)三年增加。該行也成為公募基金、券商資金托管規(guī)模增長最多的托管銀行，公募基金托管規(guī)?？傤~位居全行業(yè)第三位，股份制銀行第一位，券商托管規(guī)?？傤~位居全行業(yè)第二位。

　　中信銀行資產(chǎn)托管部總經(jīng)理劉澤云認(rèn)為，托管業(yè)務(wù)是低資本消耗業(yè)務(wù)，長遠(yuǎn)來看屬于綠色業(yè)務(wù)，在利率市場化和金融脫媒的大環(huán)境下有利于商業(yè)銀行保持自身特色。

　　具體來看，該行托管業(yè)務(wù)的迅猛增長源于創(chuàng)新貨幣市場托管業(yè)務(wù)、地方商業(yè)銀行理財(cái)托管業(yè)務(wù)以及證券公司管理資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)。

　　2013年5月29日，中信銀行托管的天弘增利寶貨幣市場基金正式上線運(yùn)作。余額寶是這款貨幣基金更為人所知的名字，它在降低申購門檻、提高贖回時(shí)效、優(yōu)化投資體驗(yàn)等方面均作出了大幅優(yōu)化。

　　劉澤云表示，公募基金托管業(yè)務(wù)方面，中信銀行堅(jiān)持“托管+行內(nèi)銷售+其他交易金融”與“托管+電商或第三方機(jī)構(gòu)銷售+流動(dòng)性支持”兩種業(yè)務(wù)模式雙管齊下的發(fā)展方略，抓住互聯(lián)網(wǎng)基金的發(fā)展機(jī)遇和時(shí)間窗口，從互聯(lián)網(wǎng)電商、大型集團(tuán)客戶和銀行系創(chuàng)新貨幣基金三個(gè)方向發(fā)展公募基金托管業(yè)務(wù)。

　　在“余額寶”之后，中信銀行先后還上線了對(duì)接京東“小金庫”的嘉實(shí)活錢包貨幣基金、對(duì)接百度和聯(lián)通聯(lián)合開發(fā)的“沃百富”富國富錢包貨幣基金，以及支付寶平臺(tái)第二期的長城淘金一號(hào)債券基金。

　　而銀行系創(chuàng)新貨幣基金的代表，則是中信銀行自身的零售大單品“薪金煲”。該產(chǎn)品是中信銀行于2014年推出的現(xiàn)金管理工具，客戶不僅可將本人活期資金轉(zhuǎn)為薪金煲，享受高收益余額理財(cái)，還可將已經(jīng)購買薪金煲的資金隨時(shí)進(jìn)行ATM機(jī)取款、刷卡消費(fèi)以及信用卡還款等業(yè)務(wù)，同時(shí)具有銀行結(jié)算功能和基金收益功能，是首只可以ATM取現(xiàn)的貨幣基金。

　　中信銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“‘薪金煲’的推出，是順應(yīng)市場形勢(shì)，把銀行自己的平臺(tái)打開，由銀行自己來推。這樣當(dāng)然會(huì)分流銀行的儲(chǔ)蓄，但存款的理財(cái)化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，不進(jìn)則退。如果按照傳統(tǒng)的銷售方式，中信銀行沒有那么多物理的網(wǎng)點(diǎn)和如此強(qiáng)大的渠道觸達(dá)能力。而互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了金融服務(wù)的時(shí)間和空間限制。如果能用互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)到消費(fèi)者，為什么不呢？”

　　“薪金煲”的推出受到消費(fèi)者的認(rèn)可，并帶動(dòng)了托管業(yè)務(wù)的發(fā)展。此后，招商銀行(17.53, -0.20, -1.13%)、中國銀行(4.07, -0.01, -0.25%)的創(chuàng)新型線上銷售貨幣市場基金也先后上線。

　　跳出托管做托管

　　除了貨幣市場基金托管規(guī)模在過去幾年中取得了幾何級(jí)增長，地方商業(yè)銀行理財(cái)托管業(yè)務(wù)和證券公司管理資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)也發(fā)展較快。截至2014年6月底，該行托管地方商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的規(guī)模超過了2200億元，開展券商資產(chǎn)托管合作規(guī)模為9000億元。

　　隨著近年來銀行理財(cái)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，地方商業(yè)銀行的理財(cái)托管也日益成為各商業(yè)銀行托管業(yè)務(wù)爭奪的重要資源之一。中信銀行抓住了這一機(jī)遇，開發(fā)了一整套高效優(yōu)化的托管流程。一方面，加大營銷力度，連續(xù)四年舉辦地方商行理財(cái)托管業(yè)務(wù)研討會(huì)，并在會(huì)上與超過百余家地方商行接觸，取得了良好的營銷效果；另一方面提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化托管營運(yùn)模式，提高托管服務(wù)效率。

　　如中信銀行自2009年開始托管某中型城商行理財(cái)產(chǎn)品，至今已超過5年。作為該商行理財(cái)?shù)耐泄苄?，從合作之初就配置專人專崗為客戶提供托管服?wù)。同時(shí)，根據(jù)客戶個(gè)性需要，優(yōu)化營運(yùn)流程、設(shè)計(jì)個(gè)性化托管方案，得到了客戶的贊許，該商行一直將中信銀行作為其理財(cái)產(chǎn)品的唯一托管行。截至2014年6月末，超過60家地方商行選擇中信銀行作為理財(cái)產(chǎn)品的托管銀行。

　　2012年，券商資管業(yè)務(wù)松綁，資管業(yè)務(wù)開始飛速發(fā)展，中信銀行也敏銳地嗅到了其中的托管機(jī)遇。劉澤云介紹說，近兩年來券商資管產(chǎn)品托管規(guī)模增長超過45倍，在與券商合作的過程中，中信銀行以資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)為落腳點(diǎn)，整合相關(guān)平臺(tái)資源，在投資端有效撬動(dòng)了大量以地方商行理財(cái)或同業(yè)資金為主的行外資金，在融資端通過票據(jù)資產(chǎn)、信貸資產(chǎn)的合理對(duì)接，同時(shí)推動(dòng)了投行、同業(yè)條線的業(yè)務(wù)開展。

　　江海證券是該行重點(diǎn)合作伙伴之一，到2014年下半年托管合作規(guī)模已經(jīng)接近800億元。中信銀行憑借高效便捷、安全可靠的托管服務(wù)成為江海證券主要托管行，轄內(nèi)18家分行與江海證券建立了良好的合作關(guān)系；合作過程中，中信銀行以資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)為落腳點(diǎn)，整合相關(guān)平臺(tái)資源，在投資端有效撬動(dòng)了大量以地方商行理財(cái)或同業(yè)資金為主的行外資金，在融資端通過票據(jù)資產(chǎn)、信貸資產(chǎn)的合理對(duì)接，為投行、同業(yè)條線的業(yè)務(wù)開展做出了貢獻(xiàn)。

　　劉澤云認(rèn)為，中信銀行做托管的思路是“跳出托管做托管”，考慮的是整體服務(wù)方案。除了直接托管業(yè)務(wù)收入外，還會(huì)考慮細(xì)分領(lǐng)域的品牌和貢獻(xiàn)，以及對(duì)其他業(yè)務(wù)也有一些關(guān)聯(lián)性和促進(jìn)。他認(rèn)為，托管是個(gè)辛苦活，要出臺(tái)一個(gè)整體方案或模式，有許多環(huán)節(jié)需要溝通協(xié)調(diào)。對(duì)于一些大型機(jī)構(gòu)，需要有長期的溝通和互動(dòng)，最終找出共同點(diǎn)。