平安人壽廈門分公司F經(jīng)理為公司高凈值客戶H先生的兩個子女增加保險保障,根據(jù)投保要求下發(fā)體檢函,H先生對此感到不滿:“增加保障還要體檢,太麻煩了;孩子那么小會配合嗎?又要上學這次就算了!”。公司醫(yī)務室人員了解客戶顧慮后耐心和H先生溝通:第一,孩子的保障非常重要,不論什么時候配置都需要體檢,早配置早受益;第二,將體檢時間安排在H先生和孩子都方便的周末;第三,提前詳細告知孩子體檢的項目、需要的體檢時間;第四,承諾為孩子安排綠色檢查通道;第五,保證安排醫(yī)務人員全程陪同體檢。
通過一對一、個性化的服務,與客戶充分溝通,提前規(guī)劃,成功打消客戶投保疑慮,助力保單順利承保??蛻鬑先生在本次投保過程中,充分享有金融消費者“知情權”“ 自主選擇權”“ 受尊重權”等相關權益。
客戶H先生保單順利承保后,對本次體檢服務給予高度表揚,稱贊平安體檢服務專業(yè)又高效,省時又省心。
