二、 把握住了移動電商彎道超車的歷史機遇

貝貝網當初從米折網分離出來單獨創(chuàng)業(yè)時，就設想的是以媽媽人群為切入點，做移動電商入口。因此貝貝網一開始就花大力氣投入在 APP 端。2014年起，貝貝網創(chuàng)始人張良倫發(fā)現(xiàn)所有用戶的消費習慣都開始向移動端遷移。他認為這是移動電商實現(xiàn)彎道超車的歷史機遇。要知道，當時傳統(tǒng)的電商公司所有的產品都是優(yōu)先PC順便做App。

但PC 端運營和移動端運營策略是不一樣的。張良倫一開始就把唯一重心壓在了移動端上，3年來付出了很多。以往在PC 端因為屏幕大，海量商品呈現(xiàn)模式，因此搜索是購物方式，流量販賣成為盈利模式。而移動端，屏幕小，這時候用戶需要的是精選過的商品，也就需要買手把關，同時根據(jù)用戶屬性的個性化推薦成為在碎片化購物時最有效的方式，盈利模式變成傭金這種交易結果的形式。

壓注移動端也為貝貝網帶來了明顯的增長和更大的想象空間，2015年貝貝網的GMV達到40億，其中移動端銷售的占比達95%，2016年開始以及接下來的時間，貝貝網將圍繞媽媽經濟打造下一個移動購物的入口。

三、采用平臺+自營并重的模式，構建行業(yè)壁壘

貝貝網采用平臺 + 自營并重的模式，在用戶特別在意正品，質量的奶粉，紙尿褲等標品上，采用自建供應鏈，自營模式。而對于非標品采用與品牌方合作的平臺模式運作。非標品在貝貝網的傭金是 15 個點，因此可以保證平臺上有良好的現(xiàn)金流。目前非標品占 75%，標品占 25%，母嬰類產品占 65%，非母嬰類產品占 35%。

眾所周知，自建供應鏈是電商領域出了名的臟活累活、這也是京東后期在電商領域獨步天下的絕招，貝貝網也去做了。目前在自營部分貝貝網擁有全球第六大倉儲，近十萬平方米的倉儲面積，目前已經實現(xiàn)了非常敏感的標品的全面自營。

而想把平臺運營好意味著要做很強的供應鏈，以此支撐很多的運營。貝貝網所有的準則驅動正是從消費者出發(fā)，適合供應鏈的自營品類就做自營，適合做平臺品類就做平臺，所以貝貝網采用非標品用平臺的模式，標品會采用自營的模式。

對于平臺型公司而言，強運營體系和深度管控能力也必不可少。貝貝網在這些層面也加大力度，基本的運營，客戶服務等事情由自己團隊來完成，只需要專注于給消費者提供正品，高性價比的商品。在自營領域，貝貝網已經開始全球供應布局，所有的品牌都開始進行品牌的直供，直接跟品牌進行戰(zhàn)略合作。包括寶潔、幫寶適在內的國際品牌都陸續(xù)與貝貝網進行了品牌戰(zhàn)略合作。

盡管貝貝網還十分年輕，但其戰(zhàn)略打法已經非常成熟老練。如果總結過去幾年貝貝網的發(fā)展路徑，可簡單概括為“廣積糧、高筑墻、緩稱王”。

在其發(fā)展的第一階段，貝貝網希望成為用戶首選的母嬰垂直購物平臺，并在2014-2015年集中發(fā)力，實現(xiàn)了這一目標。第二階段，圍繞媽媽經濟打造家庭購物入口。在張良倫的設想中，2016年開始以及接下來的時間，貝貝網將圍繞媽媽經濟打造下一個移動購物的入口。

簡言之，貝貝網將圍繞媽媽經濟進行業(yè)務和品類的拓展，深入到各個場景中去。在張良倫及其團隊看來，媽媽經濟有幾個最重要的消費場景。一是給孩子買東西。貝貝網最初從母嬰領域開始切入，而且選擇了最剛需，最標志性的購物品類。第二個場景是家庭購物。貝貝網開始做居家百貨和食品，并切入一些生活服務的領域。第三個場景則是，媽媽們作為女性同樣需要給自己買東西，所以貝貝開始賣服飾和美妝。因此盡管貝貝網專注母嬰人群，但未來的想象空間遠不止于此。

難怪張良倫有如此野心對外宣稱：2016年貝貝網的目標是GMV100億，Q4實現(xiàn)盈利。的確，如此清晰的打法使得貝貝網有可能避開傳統(tǒng)電商的老路，告別燒錢和公關的游戲，真正回歸到消費價值和用戶價值之中。