導(dǎo)讀：在被稱為“歐洲中心”的匈牙利首都布達(dá)佩斯，華為的歐洲供應(yīng)中心也發(fā)揮著在泛歐市場(chǎng)的中樞作用。無(wú)線、微波、光網(wǎng)等主流產(chǎn)品從這里源源不斷地向歐洲、中亞、俄羅斯、北非等47個(gè)國(guó)家輸出，物流周期不超過(guò)2周

在被稱為“歐洲中心”的匈牙利首都布達(dá)佩斯，華為的歐洲供應(yīng)中心也發(fā)揮著在泛歐市場(chǎng)的中樞作用。無(wú)線、微波、光網(wǎng)等主流產(chǎn)品從這里源源不斷地向歐洲、中亞、俄羅斯、北非等47個(gè)國(guó)家輸出，物流周期不超過(guò)2周（歐洲地區(qū)、非歐2-4周）。

北京晨報(bào)記者日前探訪了華為匈牙利代表處和捷克代表處，他們是這家中國(guó)公司在歐洲市場(chǎng)大獲成功的樣本，在歐供中心遼闊壯觀的倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間里，藏著華為征服“第二本土市場(chǎng)”的密碼。

歐洲最大集散中心

歐洲市場(chǎng)一直是華為國(guó)際擴(kuò)張的中心，華為在歐洲市場(chǎng)也堪稱如魚(yú)得水。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)公布數(shù)據(jù)顯示，去年，華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)了98%，幾乎翻倍。而華為首席戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)官徐文偉曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)表示：“歐洲是一個(gè)開(kāi)放、歡迎人們來(lái)做生意的地方，正變得越來(lái)越像華為的第二個(gè)本土市場(chǎng)。”

匈牙利是華為在歐洲綜合業(yè)務(wù)拓展的重鎮(zhèn)之一，用了10年時(shí)間，擁有330名員工的華為匈牙利公司進(jìn)入了匈牙利TOP500的納稅公司榜單。華為匈牙利代表處總經(jīng)理鄭偉峰告訴北京晨報(bào)記者，去年華為智能手機(jī)在匈牙利的銷(xiāo)量將近24萬(wàn)臺(tái)，整體匈牙利代表處收入是兩到三個(gè)億美元。

而位于布達(dá)佩斯市郊的歐供中心成立于2009年，是華為在全球除深圳以外的最大的物流中心，共有生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)面積６.２萬(wàn)平方米，為匈牙利創(chuàng)造２千多個(gè)就業(yè)崗位,對(duì)當(dāng)?shù)谿DP直接及間接貢獻(xiàn)達(dá)１１億美元。

在鄭偉峰眼中，華為在匈牙利近幾年走出了一條向上的曲線，“我們現(xiàn)在跟匈牙利前十的運(yùn)營(yíng)商都有合作，終端品牌占有率今年2月份上升到了12%，僅次于蘋(píng)果和三星。”作為來(lái)自中國(guó)的第二大投資者，華為的整個(gè)產(chǎn)品線覆蓋了70%以上的匈牙利人口。

同樣的故事也發(fā)生在匈牙利再往北的捷克，華為的 旗艦產(chǎn)品-華為P8 、Mate 8，穿戴類產(chǎn)品-Huawei-Watch均在這里取得了不俗成績(jī)，截止到2015年底，華為品牌智能手機(jī)在捷克的市場(chǎng)占有率突破10%，并在進(jìn)入2016年后持續(xù)提升，最新的市場(chǎng)份額已經(jīng)突破13%，排名第三。

做生意，要講誠(chéng)信

2015年是華為業(yè)績(jī)大爆發(fā)的一年，在歐洲也不例外。鄭偉峰介紹，從匈牙利子公司本地市場(chǎng)來(lái)看， 2015年收入相比2014年的收入有超過(guò)50%的增長(zhǎng)。與華麗的數(shù)據(jù)背后，是當(dāng)?shù)卣?、運(yùn)營(yíng)商和其他客戶對(duì)華為的認(rèn)可度也越來(lái)越高。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的故事最初總是以苦澀開(kāi)頭的。在2013年以前，匈牙利子公司一直是虧損的。從開(kāi)始與沃達(dá)豐、再到跟匈牙利電信合作，客戶越來(lái)越多地認(rèn)可了華為，不再是“中國(guó)的廠商都是便宜的”這樣的刻板印象，而是逐步認(rèn)可華為是高科技企業(yè)，他們?cè)敢獯蜷_(kāi)市場(chǎng)跟我們合作，在不少的高科技領(lǐng)域，也認(rèn)為只有華為能做。然后，從2014年開(kāi)始才在匈牙利實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)。這個(gè)過(guò)程也是華為在歐洲整個(gè)市場(chǎng)突破的寫(xiě)照。

誠(chéng)意和投入，幫助華為獲得了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。去年，華為剛剛簽訂了匈牙利電力公司的一個(gè)項(xiàng)目，這是匈牙利國(guó)家發(fā)展部的下屬企業(yè)，他們認(rèn)為華為是唯一的能夠滿足他們要求的公司。

而問(wèn)到華為在歐洲成功的關(guān)鍵，鄭偉峰的答案是，做生意，要講誠(chéng)信。你真正的能夠去傾聽(tīng)、理解和吻合客戶的訴求，做我們被允許做的面向最終用戶的運(yùn)營(yíng)商的這些市場(chǎng)，一個(gè)成熟的解決方案，給客戶以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)里面就會(huì)獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

本地化和未來(lái)的種子

作為一家擁有17萬(wàn)員工的國(guó)際公司，華為在海外的本地化率非常高。據(jù)了解，匈牙利公司330名員工中本地員工超過(guò)80%。而400員工的華為捷克代表處，本地化率更高達(dá)90%。

鄭偉峰告訴記者，華為匈牙利不乏伴隨公司成長(zhǎng)10年的老員工，本地員工對(duì)華為的認(rèn)可度很高。在薪酬方面，無(wú)論是本地員工，還是中方員工，都是公正、公平、公開(kāi)，對(duì)他們的考核沒(méi)有差別。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)下載看商界新聞客戶端，點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4 

不只是好雇主，還是用心的企業(yè)公民。２０１１至２０１５年，華為每年為布達(dá)佩斯技術(shù)與經(jīng)濟(jì)大學(xué)和考文紐斯大學(xué)的１５名優(yōu)秀大學(xué)生提供“未來(lái)領(lǐng)袖獎(jiǎng)學(xué)金”。２０１４年至２０１９年，華為設(shè)立５年期總額３０萬(wàn)美元的“未來(lái)種子”獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，從匈牙利全國(guó)各所大學(xué)選拔出１０名學(xué)生和一名教授團(tuán)隊(duì)，為他們赴中國(guó)學(xué)習(xí)最先進(jìn)移動(dòng)技術(shù)、了解中國(guó)文化提供寶貴機(jī)會(huì)。２０１６年至２０２０年，華為在杰爾市塞切尼·伊什特萬(wàn)大學(xué)開(kāi)設(shè)華為學(xué)院，為其提供全套實(shí)驗(yàn)室的培訓(xùn)資料和設(shè)施。

這些投入，既促進(jìn)了中匈的文化交流，其實(shí)也為華為的未來(lái)埋下了健康的種子。