誰(shuí)會(huì)贏？看趨勢(shì)雷軍會(huì)贏，但格力的“財(cái)技”或許會(huì)影響勝負(fù)。

　　企業(yè)做大營(yíng)收的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”是壓貨，商品沒(méi)到消費(fèi)者手里而是滯留在渠道商庫(kù)房。

　　通常壓貨總是伴隨著“應(yīng)收賬款”和“應(yīng)收票據(jù)”規(guī)模膨脹。 因渠道商一時(shí)拿不出那么多資金，通常也不愿意拿。

　　2013年，格力應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)合計(jì)481億，占當(dāng)年?duì)I收的40.6%。由此可見(jiàn)2012~2014，這三年格力營(yíng)收有一定水分。

　　2015年，應(yīng)收占營(yíng)收的比例降至18.2%，之后又有所“抬頭”。截至2018年6月末，應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)合計(jì)376億，占過(guò)往12個(gè)月(2017H2+2018H1)營(yíng)收的22.2%。#有很大提升空間#

　　值得注意的是，格力電器第二大股東“河北京海擔(dān)保投資有限公司”(持有8.91%股權(quán)，市值208億)的股東包括格力電器在全國(guó)的主要經(jīng)銷(xiāo)商。董小姐一聲令下，經(jīng)銷(xiāo)商們多吃進(jìn)百八十億貨不成問(wèn)題，何況只占庫(kù)房不占資金。而且，來(lái)年經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房里的產(chǎn)品還可退貨、換貨，都再正常不過(guò)。# 業(yè)內(nèi)人士不妨去了解一下格力是否在向渠道超常壓貨#

　　由于小米以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，中間環(huán)節(jié)少，基本上不存在向渠道壓貨調(diào)節(jié)營(yíng)收的可能(注：截至2018年6月末，小米貿(mào)易應(yīng)收款僅71.1億，占過(guò)往12個(gè)月收入的4.8%)。

　　總之，從趨勢(shì)看小米營(yíng)收將于2018年超越格力，但董小姐不想輸就不會(huì)輸。#到時(shí)看應(yīng)收占營(yíng)收的比例就知道有沒(méi)有“作弊”#