【揭秘】

　　推銷員打“親情牌”跪地營(yíng)銷

　　老人為何容易被保健品推銷員忽悠呢？中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王大宏對(duì)記者說(shuō)，老年人渴望被關(guān)懷、懼怕孤獨(dú)，但很多老人的子女不在其身邊，沒(méi)有足夠的時(shí)間照顧他們。一些非法營(yíng)銷人員利用了老人心理上的空缺，通過(guò)精神慰藉等手段引誘他們購(gòu)買產(chǎn)品。

　　據(jù)媒體近期報(bào)道，廣東一位老人4年花20萬(wàn)買保健品，稱“因?yàn)榧拍?，又有錢，希望有人多陪陪自己”。

　　有保健品推銷員透露，通過(guò)家訪可以從老人那里獲得核心信息，包括老人的經(jīng)濟(jì)條件、身體狀況、家里誰(shuí)做主等。

　　劉女士說(shuō)，老兩口平時(shí)是母親做主。不同保健品營(yíng)銷公司的十幾名推銷員頻繁家訪，有時(shí)送些便宜的面粉和水果。母親膝蓋不好，一名女業(yè)務(wù)員甚至跪在地上給老人涂精油、做按摩，讓母親很受感動(dòng)。

　　記者了解到，“親情攻勢(shì)”是一些保健品推銷員常用的手段，許多推銷員甚至一上門就喊“爸爸媽媽、爺爺奶奶”，還會(huì)幫老人做家務(wù)、陪聊。

　　通過(guò)組織會(huì)議、旅游給老人洗腦

　　在打出“親情牌”之后，保健品公司還會(huì)通過(guò)送產(chǎn)品福利、組織開(kāi)會(huì)、免費(fèi)診療等方式對(duì)老人進(jìn)行進(jìn)一步洗腦。

　　記者發(fā)現(xiàn)，一些保健品公司送出的“福利”五花八門，有“老干部特供藥食同源產(chǎn)品‘蜂靈膠囊’”“生命軟膠磁能手表”“人體經(jīng)絡(luò)點(diǎn)穴理療筆”等。

　　劉女士母親有專門的保健筆記本，上面寫著各種保健品營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，以及有“院士、導(dǎo)師、教授、醫(yī)生”等頭銜的名人講座。劉女士說(shuō)，在一次活動(dòng)中，有位聲稱“給領(lǐng)導(dǎo)人看過(guò)病的名醫(yī)”跪在臺(tái)上給老人們磕頭并高喊“爸媽”，結(jié)果母親花一萬(wàn)元買了“能救命”的卵白蛋白。

　　記者聯(lián)系到一名保健品推銷員，從他微信朋友圈所發(fā)的視頻中看到，一名中年男子在臺(tái)上慷慨激昂地介紹產(chǎn)品，臺(tái)下幾十名老人狂熱地舉手呼應(yīng)。

　　但不少保健品營(yíng)銷場(chǎng)所嚴(yán)禁年輕人入內(nèi)，理由是“只給老年人提供服務(wù)”。記者以購(gòu)買產(chǎn)品為名嘗試聯(lián)系了數(shù)名推銷員，但他們十分警惕，要求說(shuō)出“介紹人”姓名，并拒絕透露活動(dòng)地點(diǎn)。