在如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)下行的“新常態(tài)”下，高端觀賞魚(yú)市場(chǎng)卻以反比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但就福州而言，高端觀賞魚(yú)市場(chǎng)仍然處于開(kāi)發(fā)階段。

本期電商茶寮發(fā)起公司品茗漁軒俱樂(lè)部，作為福州高端觀賞魚(yú)行業(yè)翹楚，在看到市場(chǎng)的廣闊以及空白后，萌生了電商、眾籌等諸多時(shí)下熱潮的商業(yè)化思考。11月13日，品茗漁軒創(chuàng)始人林小驅(qū)，與幾十位企業(yè)家共同探討，在電商風(fēng)行的現(xiàn)狀下，高端觀賞魚(yú)的發(fā)展路徑及如何實(shí)現(xiàn)眾籌玩法，從玩家角度討論其模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的可行性等熱門(mén)問(wèn)題。

觀點(diǎn)1：

電商實(shí)質(zhì)上是一種工具

林小驅(qū)：品茗漁軒是我們幾個(gè)玩家一起組建起來(lái)的俱樂(lè)部，從玩家到商業(yè)模式的建立，其中很多落地化的商業(yè)思考都值得探討。在養(yǎng)魚(yú)繁殖技術(shù)上我們算是高手，但在商業(yè)模式面前就像個(gè)門(mén)外漢。近幾年高端觀賞魚(yú)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，也引起了我們的思考，這么大的一塊市場(chǎng)，有沒(méi)有可能設(shè)計(jì)出合適的一條電商路徑來(lái)？

施登峰：很多傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)，都把電商當(dāng)成是一種模式，但這是被誤導(dǎo)的想法。電商實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是一種工具，可以是交易工具，也可以是服務(wù)工具。我的想法是，高端觀賞魚(yú)若要走電商道路，不妨從提供服務(wù)、客戶維護(hù)等方面著手，先建立基礎(chǔ)，解決其中一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一定的群體。以此基礎(chǔ)支撐其他服務(wù)或產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的交易。

再者，一般傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)入未知的電商領(lǐng)域時(shí)，普遍存在恐懼心理。在思考切入點(diǎn)時(shí)，既要看到市場(chǎng)之大，也要理性分析到底大在哪里？像高端觀賞魚(yú)這樣的案例，可以嘗試跨界合作，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。例如和IT合作開(kāi)發(fā)具備溫控傳感技術(shù)的附加產(chǎn)品等等。類似像360產(chǎn)品一樣，用一種幽默的方式每天播報(bào)魚(yú)的健康度、市場(chǎng)價(jià)格升降情況等等，讓消費(fèi)者覺(jué)得心情愉悅，提升用戶體驗(yàn)。

林德志：現(xiàn)如今像溫控傳感這類小型產(chǎn)品是很容易實(shí)現(xiàn)的，而且很簡(jiǎn)單。但一個(gè)行業(yè)在實(shí)現(xiàn)線上操作的同時(shí)，也要注意結(jié)合線下。像觀賞魚(yú)的維護(hù)肯定涉及多個(gè)方面，這些都是需要思考的點(diǎn)。

觀點(diǎn)2：

眾籌應(yīng)是制定規(guī)則與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)雙管齊下

林小驅(qū)：高端觀賞魚(yú)市場(chǎng)雖然大，但畢竟屬于小眾范疇，多半玩的是圈子。圈子里現(xiàn)在很盛行玩眾籌。假如品茗漁軒的高端觀賞魚(yú)也想玩眾籌，大家有什么想法？

施登峰：既然是圈層玩的東西，建立信息互動(dòng)就很關(guān)鍵。就高端觀賞魚(yú)來(lái)說(shuō)，大家愿意投入有兩個(gè)因素，一是投資，二是風(fēng)水。無(wú)論哪個(gè)角度，其利益點(diǎn)都是大家更加關(guān)注的方面。

林小驅(qū)：這個(gè)行業(yè)的利益點(diǎn)很明顯，就是從買(mǎi)魚(yú)苗到養(yǎng)育成種魚(yú)、繁殖出下一代魚(yú)苗，從魚(yú)苗到種魚(yú)的價(jià)值可翻十倍，并且這些自己繁殖出的魚(yú)苗就是不斷延伸出的價(jià)值。但風(fēng)險(xiǎn)也是同樣貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的，其中一個(gè)環(huán)節(jié)中魚(yú)出了問(wèn)題，它的損失就無(wú)法挽回，無(wú)法產(chǎn)生二次價(jià)值。

施登峰：目前市面上的眾籌多屬于概念型，偏向虛擬化。眾籌所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)壓力與建立基金等相似，因此需要建立一套完善的規(guī)則。以高端觀賞魚(yú)市場(chǎng)為例，可分三個(gè)部分，買(mǎi)魚(yú)苗、養(yǎng)殖、孵化小魚(yú)苗。眾籌玩法可以是很多人投資第一部分，養(yǎng)殖這部分偏技術(shù)型，只能交由品茗漁軒專業(yè)化去實(shí)現(xiàn)，孵化則是產(chǎn)生利益需要建立分配制度的環(huán)節(jié)。當(dāng)然，還可以有其他形式的眾籌玩法，不同的投資方法有不同的利益價(jià)值分配。

杜毅恒：如果想把投入產(chǎn)出這筆賬算清楚，就必須建立一套完整的體系，用集成監(jiān)控方式把握每一道流程。例如眾籌規(guī)則，可以建立不同的體系，并將其公式化，而不同的公式又分別對(duì)應(yīng)不同的利益分配公式，利用這樣模塊化處理可以很直觀評(píng)估這場(chǎng)眾籌玩法中的投入產(chǎn)出關(guān)系。

這樣的系統(tǒng)集成化處理方式甚至還可以精細(xì)到養(yǎng)殖過(guò)程全程監(jiān)管、資金監(jiān)管、售后服務(wù)等方面，根據(jù)不同客戶提供不同的服務(wù)體系可以直接由系統(tǒng)完成，減少人力成本。另一方面，系統(tǒng)中的預(yù)警機(jī)制也可以降低其中的風(fēng)險(xiǎn)。

【電商茶寮】

電商茶寮是騰訊大閩網(wǎng)與閩商報(bào)聯(lián)合舉辦的線下交流活動(dòng)，旨在幫助中小企業(yè)走好電商路。

【報(bào)名方式】

微信報(bào)名：發(fā)送“姓名＋公司＋職務(wù)＋電話”到“大閩創(chuàng)業(yè)”微信公眾賬號(hào)（賬號(hào)ID：damincy）（原標(biāo)題：大玩家逆襲：把“觀賞魚(yú)”做成“360產(chǎn)品”，原網(wǎng)址：http://fj.qq.com/a/20141211/027994.htm，來(lái)源：大閩網(wǎng)）