i黑馬：從著名的央視主持人到微信自媒體人，創(chuàng)業(yè)的王凱成了“凱叔“，凱叔專給小朋友講故事。自稱是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新兵的他，用一款”哄睡神器“完成了傳統(tǒng)媒體人到新媒體的轉(zhuǎn)型，他是怎么做到的？以下是“凱叔講故事”創(chuàng)始人王凱在創(chuàng)業(yè)家傳媒攜手青島市科學(xué)技術(shù)局、青島市文化廣電新聞出版局、青島市李滄區(qū)人民政府聯(lián)合打造的黑馬大賽文創(chuàng)行業(yè)決賽上的演講實錄：

過去，我的身份標(biāo)簽有很多，現(xiàn)在集合表現(xiàn)為兩重身份：陪伴兩個女兒共同成長的父親；互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)的一名新兵。

很多自媒體創(chuàng)業(yè)的人，都希望能做個小而美，但我想把媒體屬性放大，品牌社群垂直延伸到產(chǎn)業(yè)，那樣它的潛力是無可限量的。

凱叔講故事最終的目標(biāo)是，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條，做在移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來的迪士尼。

2013年3月14日，那天正好是我的生日，我毅然決然辭職了。2013年10月1日，“凱叔講故事”公眾賬號才正式成立。在這個過程當(dāng)中，影響我最大的是我的兩個女兒，尤其是老大，她是屬于“吃故事”，每天至少三四個，那個時候，我從網(wǎng)上購買大量的繪本，跟批發(fā)似的買一箱回來，但是一個月也就消耗光了，天天講，那時我讀了大量的繪本，讀了大量的故事。

在挑書買的過程中，我發(fā)現(xiàn)一般我認(rèn)為她會喜歡的往往她未必都喜歡。只有在給她講故事的時候，我能感受到她的情緒、注意力是否跟著情節(jié)推進(jìn)，也就知道她的真實的喜好。我每天給女兒講故事，幾乎不間斷。當(dāng)出差的時候，我會給她錄下來，這樣我走了以后她還可以聽，后來，我把這些錄音放在幼兒園家長群里，大受歡迎。于是，我又放在微博里，沒想到每個故事都被轉(zhuǎn)發(fā)了幾百遍。于是，我就建了“凱叔講故事”這個微信公眾帳號，偶爾發(fā)一個故事，反響還不錯。

一開始，我沒太把這個微信公號當(dāng)回事，只覺得通過每天講故事，自己的幸福感越來越強(qiáng)，不由自主地開始把工作的重心放在這上面，今年開始，才義無反顧全心投入做它。從今年四月份開始，我在這個公眾賬號投入了大量熱情和精力?，F(xiàn)在，凱叔講故事每月的用戶平均增長37%，最新的數(shù)據(jù)累計是12萬6千多用戶。

“哄睡神器”：一個微信公共帳號就像一個產(chǎn)品在“凱叔講故事”這個產(chǎn)品的成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維不斷地滲透，在和用戶溝通中，產(chǎn)品完成了迅速迭代、升級，將來要實現(xiàn)為用戶定制服務(wù)。之前我做“凱子曰”，放在優(yōu)酷播，為了從微信里引流量過去，總要在節(jié)目中說一段自己微信的廣告，在看后臺數(shù)據(jù)的時候，我發(fā)現(xiàn)播廣告的時段，拖拽率非常高，廣告沒有人看還有什么意義？凱叔講故事也是多平臺播放的自媒體，也需要把各平臺的的用戶導(dǎo)入到微信里來。但是凱叔講故事的微信廣告就選擇讓用戶參與進(jìn)來。我們征集凱叔小主播。參與的孩子把廣告詞錄了發(fā)給我們，然后再和我的聲音剪輯在一起。每天的廣告都是不同的孩子播的。孩子們高興，家長也天天盯著聽，發(fā)現(xiàn)是自己的孩子就必然轉(zhuǎn)發(fā)傳播，廣告效果出奇的好。這個玩兒法我們早就停止了，但是直到今天還有家長給我們發(fā)錄音。

由于“凱叔講故事”的用戶場景是在睡前，很多家長說凱叔講的故事太生動，孩子聽了一遍又一遍，就不睡覺，怎么辦？可真要是把孩子講著了，又會有人說凱叔故事講的太爛，孩子不愛聽，怎么辦？我就想到一個主意，做了一些內(nèi)容上的調(diào)整。每次講完故事我會說，寶貝現(xiàn)在把眼睛閉上，凱叔給你讀一首詩。在每個故事結(jié)尾念一首詩，讀五到七遍，每一遍比上一遍小聲一點，最后似有似無。故事隔天一更新，但睡前詩一周就重復(fù)一首。當(dāng)天，家長在后臺就爆掉了。很多家長說孩子聽了三遍就睡了。于是用戶給我們起了一個外號，叫“哄睡神器”。一周之后不少人告訴我們：“沒覺得孩子認(rèn)真聽，可怎么他全給背下來了？”我們成人能背下幾十首詩的已是少數(shù)，可如果孩子這么聽下來，起碼一年能熟悉50幾首詩。背下來不是目的，這個年紀(jì)只要不反感愿意聽，古典文化的音韻平仄之美就能滋養(yǎng)他一輩子。

現(xiàn)在，我們在微信上的用戶累計達(dá)到了十幾萬，在各個平臺每天的播放量能達(dá)到20萬。而且這個數(shù)據(jù)還在直線上升。

當(dāng)我們計劃為大家提供視頻服務(wù)的時候，我們在想究竟做什么呢？在跟孩子們一塊玩耍、交流的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們特別愛畫畫，他們的想象力超出大人的預(yù)計。我把點播率高的故事再放回社群，分成幾個任務(wù)讓孩子們自己領(lǐng)。拿起畫筆憑想象畫出來。畫完畫，拍照片傳上來，然后在每個元素里選出最有趣的，我把所有的有趣集合在一起，做成了一部動畫片。

這是用眾籌的方式做的動畫片。萬萬沒想到孩子畫的意境和感覺特別好。每一個參與這個游戲的孩子都會有一個展示的機(jī)會，一開始做動畫片就是為了玩，給大家制造一些互動驚喜，后來發(fā)現(xiàn)這個也可以做成一個產(chǎn)品。今年我們會做出《凱叔畫劇》第一季20集，在愛奇藝重磅推出。這應(yīng)該是第一部完全由孩子們創(chuàng)作的動畫片。

另外，每一個故事都是一本書，我在給大家講故事的過程中，實際上也在推廣親子和兒童閱讀?，F(xiàn)在我們講一個故事，這本故事書的月銷量基本會翻番，對喜歡讀書的孩子影響非常大。

我們注重和用戶的游戲互動，比如今年我和羅胖在三個社區(qū)同時發(fā)貼眾籌，短短15天時間就組織了一個失控兒童節(jié)。在活動發(fā)起的第二天就有600多個資源，其中三百多個志愿者，其他全是商家。最后我們梳理了一下，一共有1400多個資源涌進(jìn)來。每個來到現(xiàn)場的孩子都拿走了一個大人不可能搬走的30多種禮物，這是一次互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，為親子商家們提供了一個與用戶面對面的服務(wù)的平臺。

從4月份到7月份，我們的用戶人數(shù)維持在平均每個月37%的增速，其中女性用戶占到了70%。我們的宗旨是為用戶專心打造產(chǎn)品，不但要為孩子想，還要為家長想，我始終認(rèn)為口碑的傳播效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告。

其實我們自己本來不著急收費，但我們的用戶希望我們要收費。經(jīng)過和用戶溝通、投票決策，最終我們確定打造第一個收費產(chǎn)品《凱叔西游記》?，F(xiàn)在還沒有任何一個機(jī)構(gòu)為孩子改編、講述過一部完整的《西游記》，我愿意做這件事。《凱叔西游記》有一個特點也是用戶參與度很高，我在創(chuàng)作過程中有過一些困惑，不知道怎么給孩子講的時候，我會和用戶去溝通，每一個章節(jié)有會有小樣發(fā)給用戶，大家一起討論。在搜集反饋建議時，我尊重兩層用戶的意見：一方面是爸爸媽媽，一方面是孩子。

我把《凱叔西游記》設(shè)計成一個鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤、有繪本。繪本里面所有的插圖都是我們的小用戶畫的。當(dāng)然，這個盒子里還藏下了足夠讓用戶尖叫的神秘大禮，到底是什么？現(xiàn)在保密。

我注冊了一個品牌——“凱叔盒子”，它是凱叔品牌時間和空間的集合。它可能是凱叔團(tuán)隊的辦公場所、可能是閱讀體驗館、可能是兒童運動館、也可能使兒童餐廳。我希望從一個自媒體切入，深入垂直到親子產(chǎn)業(yè)里去。我們所有的工作都是圍繞社群打造的，我相信今后的商業(yè)一定是社群的商業(yè)，我可以自己做活動、產(chǎn)品、出版、電商等。

在所有的網(wǎng)上講故事的類似產(chǎn)品中，“凱叔講故事”是最尊重版權(quán)的。我們和目前市場上多數(shù)優(yōu)秀童書出版社或出版公司簽訂了合作協(xié)議。凱叔的存在本身就是在推廣親子閱讀，幫助用戶從小培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。另外，我們現(xiàn)在每講一個故事，這本書的月產(chǎn)銷量就會猛增甚至翻番，這也是這么多出版社愿意與我們合作的原因。

我們本該是一家小而美的公司。但很多資本界的朋友慢慢找到我們，原本我沒想那么早融資，想等到明年用戶過百萬的時候，再想融不融資的問題。但現(xiàn)在找我們的VC多了，也就想了想如何花錢的問題。

我最近一直在思考用戶使用我們產(chǎn)品的一些痛點：產(chǎn)品的功能過于分散。比如參加凱叔活動、知道最新故事上線、搶凱叔福利、閱讀凱叔文章都需要到微信；但用戶聽故事最佳的體驗還是在網(wǎng)絡(luò)電臺；而找同城媽媽互相交流組織活動更換二手童書或玩具要到QQ群或微信群。跟著凱叔講故事的節(jié)奏來買書注定搭上不少運費……所以我在考慮是不是要做一個APP，把各種需求統(tǒng)一在一個平臺上。今后可能要做凱叔盒子的APP，這倒真是需要融資了。因為要做好這些事，不但要研發(fā)，更需要高級人才。

我們現(xiàn)在也開始了O2O的實驗。有一天有一個用戶媽媽跟我說，她想開一個凱叔主題的繪本館，讓孩子們在這里翻開繪本就能聽到凱叔的聲音。問我可不可以把品牌和音頻授權(quán)給她，她可以給我們交一些品牌授權(quán)費。我覺得這事太好玩了，和我的未來凱叔盒子的計劃想到一塊兒去了。我說我不要錢，只要你給用戶做好的服務(wù)，我這個品牌免費授權(quán)給你。而且，我可以給你更多。

后來，我在社區(qū)里又發(fā)了一次眾籌，把她的需求告訴社區(qū)里的人，希望大家?guī)兔鉀Q，有意思的是小米給凱叔書屋提供一臺小米電視，還有一家專門做博物館設(shè)計的公司找到我，要幫我免費設(shè)計，包括空氣凈化廠家免費提供設(shè)備和今后耗材的的更換，調(diào)果師把加盟費由28萬降到只收3萬的設(shè)備費，出版社送來免費書籍……這些都是各方免費主動來扶持的。既然我給你提供的一切都是免費的，我也保留隨時收回品牌資源的權(quán)力，而是不是收回，依然是用戶說了算。

當(dāng)更多的贊助商進(jìn)來，每一家凱叔書屋就成了線下家庭產(chǎn)品的推廣平臺。我給凱叔書屋下的定義是——以親子閱讀為主題的社區(qū)家庭社交中心。它本身又是一個資源集合平臺，讓大家玩得開心的同時，還能幫助社群的媽媽創(chuàng)業(yè)，通過我們的努力，大幅降低媽媽們創(chuàng)業(yè)的成本，增加盈利的渠道。

最后我想說一句話——“凱書講故事”不知道能不能做成百年老店，但我希望能在孩子們成長的過程中，在人生觀價值觀形成的過程中貢獻(xiàn)我們的力量，留下我們的痕跡，拉著孩子們的手，與這個世界溫柔相處!（轉(zhuǎn)載：大閩網(wǎng)，原標(biāo)題：，原網(wǎng)址：http://fj.qq.com/a/20140916/027171.htm，來源：i黑馬）