“定了！我們的下一站就是波蘭市場！”2016年6月19日，當從電視上看到中國國家主席習近平抵達波蘭華沙時，遠在福建廈門的肖石柱狠狠地揮了下拳頭，斬釘截鐵地做出這個決定。
抓準時機起飛的大佬
在福建服裝行業(yè)中，廈門佳德興工貿有限公司有著顯赫的地位。
這家成立于1996年的服裝公司，集服裝設計、生產、銷售于一體，并成功推出單車服、滑雪服、瑜伽服等系列運動服飾，憑借每年近億元的銷售額穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著當?shù)胤b行業(yè)的大佬位置。
之所以能夠獲得如此成績，公司總經理肖石柱將成功定義為公司睿智的發(fā)展眼光總能在最佳時機抓住最好機遇，進而迎來飛躍級轉變。
第一次機遇來自2008年。此前一直從事中低端服裝制造的佳德興工貿公司感受到了北京奧運會帶來的商機：“北京奧運會的舉辦，不但讓越來越多的市民開始注意健身，更讓阿迪達斯、耐克等運動類服裝大鱷賺得盆滿缽滿。”
看準時機后，肖石柱率領公司做出轉型的決定，開始摒棄傳統(tǒng)中低端服裝，全力攻占運動服飾市場。很快，公司相繼推出泳裝、瑜伽服等各式運動服。
事實上，這一決定讓佳德興工貿公司擺脫了傳統(tǒng)服裝的束縛。眾所周知，中國中低端服裝市場廠商眾多，龍蛇混雜，導致惡意壓價、搶奪訂單等現(xiàn)象成為行業(yè)常態(tài)，也讓無數(shù)公司因經營不善紛紛倒閉。而在轉型后，佳德興工貿在業(yè)內對手相對較少，自然能得到更好的發(fā)展空間。
第二個機遇則來自肖石柱的決定。在了解到國內運動裝市場后，他深知公司知名度和影響力遠無法和耐克、李寧等大鱷相比。與其在國內市場競爭廝殺，不如往外尋求真正的藍海！
老大的新難題
在進入海外市場時，肖石柱將發(fā)展市場鎖定在北美、北歐、南美、澳洲4大區(qū)域。在他看來，這些市場消費者相對成熟，體育愛好者的專業(yè)性和對體育服裝的需求量遠勝其他區(qū)域。
盡管在進入海外市場初期，憑借優(yōu)質的產品讓佳德興工貿公司獲得一定訂單，但如何才能真正打開海外終端市場，怎樣才能找到更好的尋求合作伙伴和終端銷售對象，一直是肖石柱最為在意的問題。
這絕非是尋找傳統(tǒng)外貿公司，或者招聘懂當?shù)卣Z言的人才進行翻譯就能解決的問題。傳統(tǒng)外貿公司不僅成本高，同時無法精準抓住目標客戶；而如果自己培養(yǎng)既懂當?shù)卣Z言、風土人情，又了解外貿行業(yè)的專業(yè)型人才，往往需要2~3年時間，時間成本太高，同時還要警惕同行挖角。
盡管肖石柱為了避免出現(xiàn)人員流動的情況，而將公司負責外貿的員工做了細分，甚至每個環(huán)節(jié)都安排不同的人來負責。但如此一來，盡管避免了人才被同行挖走的情況，卻無形增加了人力成本。
更惱火的是，隨著越來越多的服裝企業(yè)相繼進入海外市場，這片曾經的藍海開始出現(xiàn)同行增多導致利潤變薄，客戶也越來越挑剔的情況，這讓肖石柱無暇分出更多的時間和精力來應付海外市場，他更渴求找到一家專業(yè)的公司來做專業(yè)的事情。
專業(yè)人做專業(yè)事
轉機來自2016年，在和朋友的一次偶然談話中，肖石柱得知對方通過和大龍網(wǎng)合作在海外迅速獲得大量訂單時，他的心再一次活躍起來。
“專業(yè)的事情應該交給專業(yè)的公司來做，我們應該做好的是產品研發(fā)設計，開拓合作渠道的事情就交給大龍網(wǎng)來實施。”
2016年4月，佳德興工貿公司和大龍網(wǎng)簽下合作協(xié)議，并把首個合作國家，選擇在了波蘭。
作為歐洲的“十字路口”，波蘭是中東歐地區(qū)人口、面積、經濟總量最大的國家和歐盟重要的成員國，并且還是一個有著極大潛力的經濟新興市場。波蘭2015年的經濟增長率為 3.6%，在歐洲國家中穩(wěn)居第一梯隊。
更重要的是，波蘭和中國有著巨大的經濟合作空間，這個不斷擴大貿易、吸引投資的國家擁有著巨大的空白市場，更讓佳德興工貿公司從中能得到發(fā)展空間。
“和大龍網(wǎng)這樣的跨境電商企業(yè)合作，能解決我們在跨境出口方面的所有問題。”肖石柱如此解釋到：“甚至就連語言不通問題，大龍網(wǎng)也用Osell約商幫我們解決了！”
據(jù)了解，由大龍網(wǎng)所打造的“約商”，可以對全球70多種語言實現(xiàn)實時翻譯，雙方用各自的母語對話。不僅如此，通過這個平臺，中國商家能從中發(fā)布商機，讓海外采購商看到廠商包含產品圖片、報價、生產場景等資料，雙方再建立即時通訊進行詢盤，協(xié)商起草合同等工作，最后則生成訂單，通過大龍網(wǎng)提供的跨境支付和物流業(yè)務，確認收貨后結算貨款。
大龍網(wǎng)就像是一個完全信賴的合作伙伴，大家分工合作，彼此配合把佳德興工貿公司所生產的運動服裝在設計、推廣等領域發(fā)揮到極致。
更讓佳德興工貿公司看重的，是大龍網(wǎng)打造的“兩國雙園”模式。這種“互聯(lián)網(wǎng)+線下產業(yè)園”雙線融合的無障礙溝通渠道為紐帶，借助海外倉2.0，用互聯(lián)網(wǎng)為中國制造走出去搭建起兩個橋頭堡，在兩個國家同時打造跨境電商產業(yè)園，通過產銷大數(shù)據(jù)，讓中國制造與海外旺盛需求無縫銜接，并且使得中國制造享有品牌話語權和定價權，實現(xiàn)中國制造的全球夢。
從目前全球商業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)來看，傳統(tǒng)的商業(yè)正在與跨境電商發(fā)生一系列的化學反應，未來的商業(yè)模式既不是現(xiàn)在單純的線上B2C模式，也不是單純的線下體驗店，而是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產業(yè)園+傳統(tǒng)零售+傳統(tǒng)外貿”的融合商業(yè)體，也正是大龍網(wǎng)戰(zhàn)略定位所在的全球全景新商業(yè)聯(lián)合體。
