山東聊城一家大學(xué)生眾籌餐廳生意紅火。CFP供圖

中式眾籌入圈子積資源 有人想趁風(fēng)口賺快錢 缺乏風(fēng)險管控很多眾籌都“樹倒猢猻散”

餐廳、電子產(chǎn)品、公益、股權(quán)……你能想到的，幾乎都可以眾籌，玩法也不盡相同。高端人士玩的是圈子，眾籌投入的資金是入場券，他們想要的是圈子中潛在的合作伙伴和人脈資源。眾籌對象可以是一款還未面世的電子產(chǎn)品，或是幾個小伙伴眾籌創(chuàng)業(yè)做一個項目或生意。一些以交易促進為驅(qū)動的電商平臺借助巨大的流量，打造眾籌平臺，不經(jīng)意間把眾籌玩成了預(yù)售和團購。在這個眾籌生態(tài)圈中，有人賺得盆滿缽滿，也有人把眾籌玩成了“眾愁”。

文/廣州日報記者李華

北大1898咖啡是具有本土原創(chuàng)性的新眾籌模式的典范，發(fā)起人楊勇將有別于國外的眾籌模式取名為“中國式眾籌”。

中式眾籌

籌的是圈子面子

“我們咖啡館沒有方案，規(guī)則非常簡單，兩百個人（眾籌），你出五十萬元，我給你返還五十萬元的咖啡券，你是兩百分之一的股東，我承諾五年咖啡館不倒閉，就三條規(guī)則。”他說，“咖啡館最壞的情況是五年后關(guān)門了。你五十萬（咖啡券）也花完了，那誰也不欠誰了。”然而，股東想要的不僅是50萬元咖啡券。如何保證咖啡館五年不倒閉呢？楊勇直言，“沒別的，就靠錢多，每年最多虧200萬元，一個億足夠我們虧五年。”

憑什么讓大家愿意花五十萬元來虧一個咖啡館？楊勇打的是主題牌——每個咖啡館其實都有一個主題。主題就是圈子。比如金融客咖啡的主題是金融。“你進了這個咖啡館后，你要找金融圈的任何一個人都能找到。”

楊勇深諳中國熟人社會的文化，熟人圈也很好地解決了商業(yè)欺騙問題：中國人很在乎在熟人圈內(nèi)的口碑。說白了，你再騙人，熟人圈里也不敢騙人。

進入圈子之后呢？實惠、回報在哪？楊勇給眾籌者帶來了附加值，“這種咖啡館基本上開業(yè)不到三四個月，百分之三四十人的錢已經(jīng)賺回去了。”掙的錢從何而來：合作。“兩百人都是花了很多心思去挑的，我們做眾籌就是挑人，所以這兩百人挑的就是一個生態(tài)鏈。你進來之后，你很容易找到你的合作伙伴，大家知道能出五十萬元的人到（咖啡館）里面，只要（敲定）一個合作，那掙的錢就是大錢。”

楊勇說，“眾籌，總結(jié)起來就是做三件事：實惠、圈子和面子。”

眾籌變“眾愁”

5000元半年就打水漂

但并不是每個參與股權(quán)眾籌者的投入與產(chǎn)出都成正比。王雪芬是一名90后，2013年畢業(yè)于北京某高校。去年初，在一次同學(xué)會活動中，在座的70多名校友發(fā)起倡議，通過眾籌開一家小餐館，一方面可以通過開一家餐館來賺錢，另一方面，這個餐館也可以成為校友們平時聚會的場所。

最終，有十多名校友共同起草的眾籌《章程》在校友微信群通過了。200多名校友眾籌，一共“融資”120萬元，其中，出資1萬元以上的校友有14名。在東風(fēng)中路盤下了一處面積約20平方米的小店，專賣比薩餅和飲料。王雪芬當(dāng)初興致挺高，她出資5000元，覺得這只是小錢，還能成為一家餐廳的股東，心想肯定穩(wěn)賺不賠。好友劉明也出資1萬元。

但餐廳才經(jīng)營了3個月，王雪芬就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。最主要的問題就是，多數(shù)眾籌參加的人都是玩票性質(zhì)，人人都有出資，但這種校友眾籌機構(gòu)，沒有完善的管理制度，也沒有董事會，管理非常松散。在大家意見不統(tǒng)一時，“股權(quán)平均制”很容易造成“群龍無首”。“一開始大家會比較興奮，等時間久了參與度就下降了。”王雪芬說，這個餐廳前期投入至少30萬元，加上后期運營每月支出至少要5萬元，店面經(jīng)營3個月，眾籌來的資金快被花出去一半。

“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關(guān)心餐廳的運營，”王雪芬懊惱地說，盡管大家強調(diào)眾籌餐廳不是為了盈利，搭建的臺子就是“人脈圈子”?？稍趯嵺`中，眾籌的股東最后散伙，往往就是因為不賺錢。

王雪芬偶爾還去餐廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她在餐廳吃飯免單。但很快，她就發(fā)現(xiàn)餐廳在管理上存在問題，即便周末，餐廳也稀稀拉拉，沒幾個人，前來吃飯的校友反而多過普通顧客。“管理太混亂了，沒有專業(yè)的運營團隊，就是找了幾個中專生在這里當(dāng)服務(wù)員，面點師也是技校學(xué)生，請不起專業(yè)的，專業(yè)面點師一個月工資就要1萬多元。”

最終，這個眾籌餐廳在撐了11個月之后，因為120萬元眾籌資金全部“燒”完，經(jīng)過股東大會同意，宣布這個眾籌項目以失敗告終，王雪芬出資的5000元也打了水漂。通過這件事，她覺得，眾籌就是小圈子內(nèi)的忽悠，有點像非法集資。

“如果我們不是校友，這120萬元眾籌早就鬧出糾紛了，說白了就是非法集資。”學(xué)經(jīng)濟學(xué)的王雪芬說，以后，她再也不會參與眾籌了。

眾籌變味

成了預(yù)售和團購

熟人圈眾籌是以個人信用“背書”，而平臺玩眾籌則是以品牌背書。近來，一些以交易促進為驅(qū)動的電商平臺借助巨大的流量也一頭扎進了眾籌圈。

眾籌窩創(chuàng)始人王子健理解的眾籌本質(zhì)是為了（幫助）大家實現(xiàn)夢想。

但他發(fā)現(xiàn)，在中國眾籌逐漸演變成了預(yù)售和團購。眾籌平臺也成了各企業(yè)產(chǎn)品宣傳的一個平臺，“眾籌在中國變了樣，大家肯定也看出了。”他舉例說，某品牌手機登入某眾籌平臺，25分鐘10000部手機全部籌罄，創(chuàng)下了當(dāng)時的眾籌紀(jì)錄，“這是賣手機還是眾籌？”

產(chǎn)品眾籌參與者分散，風(fēng)險一旦出現(xiàn)，維權(quán)的成本很高。某動漫公司曾在某平臺眾籌拍一部電影，網(wǎng)友花了200多元參與眾籌，結(jié)果很多人直到電影下映也沒能兌現(xiàn)回報，連電影票都沒收到，王子健說，平臺為眾籌項目“背書”，當(dāng)參與者沒有收到回報，平臺就應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

在不少人的理解當(dāng)中，眾籌就是非法集資、產(chǎn)品的預(yù)售和團購，“這些平臺是有一定責(zé)任的。”

幾個月前，王子健曾發(fā)出公告，愿意幫人免費搭建眾籌平臺。其間陸續(xù)有近百人聯(lián)系他，很大一部分人沒有商業(yè)規(guī)劃、沒有資源，也沒有營銷策略，就想單純做一個平臺，“他們都想跟風(fēng)，分一塊蛋糕、賺點快錢。”他估計，眾籌平臺將會以指數(shù)形式增加，但最后也只會留下那幾家大的平臺，沒有資源沒有流量的眾籌平臺會死掉。

眾籌有風(fēng)險 入場需謹(jǐn)慎

王子健認(rèn)為，眾籌平臺應(yīng)該帶動大家對眾籌從知道到認(rèn)識再到信任，“先解決人與人之間的信任問題，例如可先降低門檻，先從熟人圈子發(fā)展起來。”他說可以分兩步走：粉絲眾籌和社交眾籌。

就在眾籌大行其道時，也不要忽略了眾籌的風(fēng)險。天使投資人徐小平說，眾籌有兩個問題，一是項目的風(fēng)險；二是風(fēng)險承擔(dān)者的能力，“第二個問題的解決方法，我可以告訴大家，拿出5%的資產(chǎn)來玩玩就可以了。”他提醒，不要把眾籌投資作為資產(chǎn)配置，或者作為發(fā)財致富的手段。

中國人民大學(xué)法學(xué)院副院長楊東說，2015年是股權(quán)眾籌發(fā)展的元年，同時他也看到偽股權(quán)眾籌泛濫。他認(rèn)為，區(qū)別偽眾籌、偽互聯(lián)網(wǎng)金融的真正的股權(quán)眾籌最根本的特征是有第三方平臺。“真正的眾籌是金融，是需要風(fēng)險管控的，而不是湊份子來做項目。”

（轉(zhuǎn)載：網(wǎng)易科技，原標(biāo)題：變味眾籌：熟人圈的“非法集資”？，原網(wǎng)址：http://tech.163.com/16/0122/07/BDTSNLJG000915BF.html，來源：大洋網(wǎng)-廣州日報）