臺(tái)海網(wǎng)6月12日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 孫春燕) 備受關(guān)注的電商年中“618”大促，在傳統(tǒng)電商和直播電商的摩拳擦掌中迎來(lái)了第一階段的小高潮!昨日，導(dǎo)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年“618”年中大促取消預(yù)售成為傳統(tǒng)電商平臺(tái)做出的一大重要調(diào)整，此舉也為傳統(tǒng)電商帶來(lái)了可觀的活躍度和銷(xiāo)售額。
值得一提的是，以抖音為代表的直播電商，成了廈門(mén)美妝品牌的新陣地，一眾廈門(mén)品牌通過(guò)抖音悶聲賺大錢(qián)，玩得風(fēng)生水起。
傳統(tǒng)電商
取消預(yù)售關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)
“今年‘618’規(guī)則簡(jiǎn)單多了，沒(méi)有了以往的預(yù)售，規(guī)則對(duì)我們和買(mǎi)家都很友好。”觀音山一家運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)部，剛剛收到“618”年中促銷(xiāo)的最新周報(bào)，相關(guān)負(fù)責(zé)人興奮地透露，第一周銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億，今年預(yù)計(jì)會(huì)比去年同期增收三成左右。
和往年相比，今年“618”最大的變化莫過(guò)于取消預(yù)售。
五月初，淘天集團(tuán)宣布天貓“618”取消官方預(yù)售，改為直接售賣(mài)模式。隨后京東也宣布，今年“618”于五月最后一天晚上8點(diǎn)開(kāi)啟，進(jìn)行現(xiàn)貨售賣(mài)。此外，唯品會(huì)也宣布于五月最后一天直接開(kāi)售，數(shù)萬(wàn)款爆款商品低至1折起，部分品牌60天最低價(jià)的同時(shí)再降30%。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，取消預(yù)售的效果似乎是立竿見(jiàn)影的。
第三方研究機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“618”第一周期，淘寶天貓的市場(chǎng)份額在淘寶天貓、京東、抖音、拼多多、快手五大平臺(tái)中占比達(dá)到47.6%，占據(jù)電商市場(chǎng)近半份額；同時(shí)，淘寶天貓日活躍用戶(hù)數(shù)量同比增長(zhǎng)22.9%，在所有電商平臺(tái)中位居第一，交易額增速接近15%。
京東也交出了漂亮的成績(jī)單。京東“618”全面開(kāi)啟的當(dāng)晚，Apple、美的、海爾、小米、中國(guó)黃金、華為等眾多品牌成交金額迅速破億元，截至當(dāng)晚24點(diǎn)，同比增長(zhǎng)超5倍的品牌超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。首次參與京東“618”的新商家中，成交額超100萬(wàn)元的新商家數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)45倍。
直播電商
一眾廈門(mén)品牌悶聲賺大錢(qián)
相比較傳統(tǒng)電商簡(jiǎn)化促銷(xiāo)規(guī)則“低調(diào)”開(kāi)售，直播電商已經(jīng)把興奮寫(xiě)在臉上。
在電商年中大促“618”之前的兩個(gè)禮拜，三只羊廈門(mén)分公司正式開(kāi)業(yè)。老板大小楊哥、CEO杜剛、分公司老板康康等人現(xiàn)身廈門(mén)，甚至還特地邀請(qǐng)了嘉賓曾志偉助陣。廈門(mén)成了繼沈陽(yáng)和北京之后，三只羊的又一個(gè)分公司。
除了三只羊這樣的頭部主播落戶(hù)廈門(mén)，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的廈門(mén)企業(yè)也在直播電商玩的風(fēng)生水起。數(shù)據(jù)顯示，今年抖音電商“618”大促期間，美妝行業(yè)整體銷(xiāo)量排名前10的品牌成交額均破億元，國(guó)貨美妝產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)53%。其中，就不乏廈門(mén)企業(yè)的身影。
第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)青眼情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，一個(gè)叫做“溫博士”的美妝品牌在抖音美妝榜單上頗為醒目。
一月份，溫博士以1.18億元的商品交易總額位列抖音美妝榜第11名；接著以1.6億元的銷(xiāo)售額躋身抖音護(hù)膚榜第六位，然后就以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.07億元、同比增長(zhǎng)1271.42%，在四月份的二十個(gè)品牌增長(zhǎng)率中排名第一。
有意思的是，這個(gè)去年還寂寂無(wú)名的抖音美妝品牌，運(yùn)營(yíng)方是廈門(mén)叮咚雞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。不僅如此，VC、三資堂、造物者大家可能未必熟悉美妝品牌，在抖音平臺(tái)上都已經(jīng)拿到數(shù)億到數(shù)十億不等的交易額，而它們都來(lái)自廈門(mén)。
記者觀察
拋棄套路才能走得更遠(yuǎn)
顯而易見(jiàn)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，今年的“618”年中大促，比以往任何一年都競(jìng)爭(zhēng)激烈，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電商回歸商業(yè)本質(zhì)，積極尋求轉(zhuǎn)型改變，力求抓住消費(fèi)者；另一方面，直播電商也在物流、策略上不斷出新招，力求獲得更多是市場(chǎng)份額。
但是，不管怎么做，想要走的遠(yuǎn)、走得穩(wěn)，電商不能忘了“來(lái)時(shí)路”。
比如今年天貓，面對(duì)商家簡(jiǎn)化報(bào)名環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足要求的商家可直接進(jìn)行商品報(bào)名；針對(duì)消費(fèi)者，淘寶天貓推出全程價(jià)保、提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等舉措，重新找回了以用戶(hù)為中心的初衷，回歸消費(fèi)本質(zhì)。
很顯然，在這個(gè)存量博弈的時(shí)代，平臺(tái)和商家面臨著如何留住用戶(hù)的巨大挑戰(zhàn)。對(duì)此，一位拼多多內(nèi)部人員表示，拼多多之所以能有去年的“好成績(jī)”，與它把消費(fèi)者放在絕對(duì)高度的價(jià)值觀關(guān)系密切，正是它強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)、重視消費(fèi)價(jià)值的核心才有了不俗的客戶(hù)粘性和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
所以，拋棄套路，緊扣消費(fèi)價(jià)值的核心，不忘了“來(lái)時(shí)的路”，電商或許才能走得更遠(yuǎn)。
