■廈門石材展的展商紛紛推出“鎮(zhèn)店之寶”，吸引客商駐足。

　　■石頭材質(zhì)的打火機(jī)

　　1100多家境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展、16.2萬(wàn)平方米展會(huì)群“石”匯聚、八方精英集聚談“石”論道……今日下午，第二十二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廈門石材展”）圓滿閉幕。

　　通過(guò)小程序下單 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式亮相

　　為期四天的廈門石材展，直觀集中呈現(xiàn)石材行業(yè)突破創(chuàng)新成果。本屆展會(huì)一大亮點(diǎn)是，有展商設(shè)計(jì)研發(fā)數(shù)字化、智能化銷售模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。展商為每一片大板掃描設(shè)計(jì)成背景墻，且均有一個(gè)“身份證”，讓客戶直觀感受產(chǎn)品效果，在網(wǎng)上商城下單，完成交易。

　　展商“高時(shí)石材”在展會(huì)上首次推出其自主研發(fā)、用于銷售奢石的微信小程序，設(shè)計(jì)師或終端客戶都可以下單采購(gòu)。展會(huì)也為其打響了知名度，現(xiàn)場(chǎng)部分背景墻被客商們買走，還有客商直接前往工廠選材，批量采購(gòu)。

　　展商“石空速配”推出其自主設(shè)計(jì)的小程序，現(xiàn)場(chǎng)招商，讓合作客商能擁有自己的小程序商城，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，有部分客商已現(xiàn)場(chǎng)簽約。

　　推出核心買家計(jì)劃 吸引客商逛展考察

　　本屆廈門石材展加速推進(jìn)行業(yè)走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、智能制造、鏈接設(shè)計(jì)，客商緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，展示最好的產(chǎn)品，吸引客商采購(gòu)。

　　展商們紛紛在展會(huì)上推出“鎮(zhèn)店之寶”。磊易奢石推出了一副價(jià)值30余萬(wàn)元石畫——“莫奈花園”，吸引眾多客商駐足。英良石材主推“綠野仙蹤”等經(jīng)典復(fù)古產(chǎn)品。

　　“客商審美水平提升，知道市場(chǎng)流行什么，帶著目的來(lái)觀展；組委會(huì)提供了非常多的設(shè)計(jì)師合作渠道。”英良石材展位相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，該企業(yè)與設(shè)計(jì)師緊密合作，展品魅力十足，吸引客商駐足洽談合作，甚至到工廠下單。初步統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間，每天有近百撥客商前往英良石材展位洽談，有30多名客戶到工廠選材。

　　展會(huì)的成功，離不開組委會(huì)用心牽線搭橋。本屆廈門石材展推出“核心買家計(jì)劃”。這是一種非營(yíng)利撮合機(jī)制，建立具有決策權(quán)和推薦權(quán)的核心買家群體，深度服務(wù)供需雙方，將動(dòng)態(tài)信息成功轉(zhuǎn)化為商貿(mào)機(jī)會(huì)，全面升級(jí)展商和買家的參與體驗(yàn)。首批約500家核心買家單位與廈門石材展品牌供應(yīng)商線下相聚，建筑、裝飾、園林工程以及建筑院、設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師事務(wù)所等前來(lái)廈門觀展，來(lái)自全國(guó)的52家行業(yè)商協(xié)會(huì)參展。

　　據(jù)了解，廈門石材展還依托廈門人居設(shè)計(jì)生活節(jié)項(xiàng)目、全國(guó)39個(gè)城市合作運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)將石材與設(shè)計(jì)精準(zhǔn)連接，幫助設(shè)計(jì)師選材，搭建品牌與設(shè)計(jì)師的溝通渠道；組織200人的游學(xué)團(tuán)，安排3天的行程，來(lái)廈觀展、選材、聽會(huì)、考察企業(yè)。（來(lái)源：廈門晚報(bào)；文/記者 高金環(huán) 圖/記者 陳立新）