小園既能肩挑手扛做水電，也能靚麗出鏡拍視頻。
小園做直播后，有不少短視頻粉絲跟進(jìn)直播間互動(dòng)。
臺(tái)海網(wǎng)5月1日訊 據(jù)廈門(mén)日?qǐng)?bào)報(bào)道，穿著工裝褲，手拿剪管刀，在滿(mǎn)是塵土的毛坯房里裝管接線(xiàn)……近日，一個(gè)在廈門(mén)同安做水電工的女孩在抖音等短視頻平臺(tái)火了，多個(gè)視頻獲千萬(wàn)級(jí)播放量，點(diǎn)贊量頻頻破萬(wàn)。
她叫陶媛，粉絲們稱(chēng)她小園，其實(shí)除了水電工、“網(wǎng)紅”博主，她還有另一重身份——電子電工產(chǎn)品淘寶賣(mài)家。而正因?yàn)樗饶芗缣羰挚缸鏊姡材莒n麗出鏡拍視頻，她的淘寶店一路風(fēng)生水起，粉絲量翻了一倍，平均日營(yíng)業(yè)額有七八千元，年?duì)I業(yè)額達(dá)兩三百萬(wàn)元。日前，她向記者講述不同尋常的創(chuàng)業(yè)故事。
入行水電工
戴口罩仍然滿(mǎn)鼻子灰
得扛二三十斤工具爬梯子
小園不是短視頻女博主中最美的，卻是女博主中最會(huì)做水電的。這樣的反差讓小園在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的短視頻平臺(tái)中闖出一條新路。但小園坦言，入行大半年，環(huán)顧四周，水電工里只有她一個(gè)女孩，她確實(shí)吃了不少苦。
“環(huán)境臟，這就嚇跑了很多女孩。”小園說(shuō)，水電改造基本都是在毛坯房里進(jìn)行，伴隨著刺耳的裝修敲擊聲。有時(shí)忙活一天下來(lái)，把口罩摘下，她發(fā)現(xiàn)鼻子里竟都是灰。裝修現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有休息的場(chǎng)所，甚至連像樣的廁所也沒(méi)有。要是累了，小園只能席地而坐，要上廁所，小園也只能外出找公共廁所。
另一項(xiàng)考驗(yàn)是力氣。小園身高只有一米五，師父第一眼見(jiàn)到她時(shí)，便勸她打消拜師學(xué)技術(shù)的念頭。“水電工使用的電錘、金剛鉆有二三十斤，還要拿著這些工具爬梯子，確實(shí)很費(fèi)力氣。”小園說(shuō)，她直接提出不要工錢(qián)白干活，就幫忙打下手，師父這才勉強(qiáng)答應(yīng)。
往后的日子里，小園什么苦活累活都搶著干，漸漸地，師父對(duì)眼前這個(gè)小女孩刮目相看。一個(gè)多月后，在一次電線(xiàn)穿管的施工現(xiàn)場(chǎng)，電線(xiàn)需經(jīng)過(guò)臥室、客廳內(nèi)的多個(gè)管子，蜿蜒曲折，彎彎繞繞，足足得走二三十米遠(yuǎn)，小園沒(méi)有讓師父幫忙，硬是自己完成了整個(gè)電線(xiàn)穿管過(guò)程，并順利將電線(xiàn)連接到近兩米高的電箱上。這一次，師父看到小園身上的拼勁和韌勁，終于認(rèn)可了她的表現(xiàn)，決定帶她入行。
變身“網(wǎng)紅”博主
以職業(yè)特性策劃主題視頻
播放量?jī)尚r(shí)破50萬(wàn)
既然做水電工又累又苦，為何要踏入這行？小園說(shuō)，她來(lái)自湖南邵陽(yáng)農(nóng)村，大學(xué)就讀水利水電專(zhuān)業(yè)，學(xué)的是如何修大壩，之前她幾乎從未和水電工相關(guān)行業(yè)打過(guò)交道。
“起初我們發(fā)視頻，目的是擴(kuò)大公司的影響力，還沒(méi)有帶貨的概念。”小園說(shuō)，她和同事前后拍攝了多個(gè)視頻，包括搞怪段子、美女跳舞等，但收效甚微，他們繼續(xù)調(diào)整思路?？紤]到視頻的目標(biāo)人群水電工承擔(dān)著家庭的重?fù)?dān)，他們策劃出女孩做水電工這一主題，配合吐露生活感慨的文案，表達(dá)撫慰人心的力量，并緊抓中午12點(diǎn)至1點(diǎn)水電工休息的時(shí)間發(fā)布。視頻立刻引起不少水電工的關(guān)注，前兩個(gè)小時(shí)的播放量突破50萬(wàn)。
小園說(shuō)，看到熱度如此之高，她想趁熱打鐵，趕緊繼續(xù)推出女孩做水電工的視頻。但出鏡模特不干了，“她們只想擺拍，所以一接觸到更高層次的技術(shù)活，她們就嫌累。”那就自己上！小園從幕后轉(zhuǎn)至臺(tái)前，既寫(xiě)策劃腳本，也當(dāng)出鏡模特，并開(kāi)始學(xué)習(xí)做一名真正的水電工，讓視頻更專(zhuān)業(yè)更充實(shí)。
當(dāng)上淘寶店主
粉絲數(shù)和日銷(xiāo)售額翻倍
賣(mài)“爆款”開(kāi)關(guān)插座日收破萬(wàn)元
2020年七八月，因?yàn)榕⒃诮ㄖさ刈鏊姽み@獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格，小園的視頻經(jīng)常被推薦至微淘以及手機(jī)淘寶，為店鋪引流。“店鋪一天的訪客量達(dá)到了四五萬(wàn)，較從前增長(zhǎng)了幾十倍。”小園說(shuō)，剪管刀一天的銷(xiāo)量從個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到百位數(shù)，而另一“爆款”特色開(kāi)關(guān)插座，一天就為店鋪帶來(lái)上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
一些買(mǎi)家看過(guò)小園的視頻，恰巧又在淘寶上遇到小園，自然而然進(jìn)店光顧。當(dāng)越來(lái)越多的水電工在小園的淘寶店中購(gòu)物，小園的淘寶店也被貼上了“水電工”的標(biāo)簽，被優(yōu)先推送給喜歡購(gòu)買(mǎi)相關(guān)工具的買(mǎi)家。“越是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，淘寶就越向相關(guān)買(mǎi)家推薦，因此即便有的視頻播放量不算太高，商品和店鋪的瀏覽量也維持在高位。”小園說(shuō)，這一模式增加了她在線(xiàn)上銷(xiāo)售的信心。
半年多小園淘寶店的粉絲從五六千人增長(zhǎng)到1.1萬(wàn)人，日銷(xiāo)售額從平均三四千元增長(zhǎng)到平均七八千元。“日銷(xiāo)售額破萬(wàn)也不難。”小園開(kāi)心地說(shuō)。
今年3月底，小園又有了新嘗試——直播，平均兩天一場(chǎng)，粉絲數(shù)大約1.2萬(wàn)人，其中有不少粉絲是看了短視頻后關(guān)注小園，進(jìn)而跟進(jìn)直播間互動(dòng)。小園說(shuō)，直播不僅僅是帶貨，也是增加了曝光渠道，她統(tǒng)計(jì)，每天通過(guò)直播間進(jìn)店鋪的訪客有上百人。
成為斜杠青年
升級(jí)視頻拓展目標(biāo)人群
挖掘更多客源
集水電工、“網(wǎng)紅”博主、淘寶店主三重身份于一身的斜杠青年小園，正為視頻內(nèi)容的升級(jí)謀劃著。她認(rèn)為，視頻的目標(biāo)人群不應(yīng)局限在水電工，而應(yīng)拓展到裝修公司和正在裝修的人群，進(jìn)一步挖掘買(mǎi)家的消費(fèi)力。“家裝市場(chǎng)更大，而且我們?cè)阡N(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)，訂大單的大部分是裝修公司和正在裝修的人群。”小園說(shuō)。
為此，小園決定繼續(xù)精進(jìn)水電工技術(shù)，每個(gè)月抽出一兩周的時(shí)間專(zhuān)職做水電工。同時(shí)，她也將在施工現(xiàn)場(chǎng)積累視頻素材，在視頻中講解家裝知識(shí)。這一方面能在淘寶平臺(tái)上更精準(zhǔn)地匹配到裝修公司等買(mǎi)家，另一方面也能吸引正在裝修的買(mǎi)家的注意。小園希望，當(dāng)買(mǎi)家在視頻中獲取“干貨”，避免踩雷，會(huì)更加信任她的淘寶店。
“2038年之前我也要擁有一家上市公司”——這是小園的微信簽名。她說(shuō)，還沒(méi)想好是要開(kāi)一家什么樣的上市公司，而2038年時(shí)她47歲，還有17年的時(shí)間，她有足夠的時(shí)間不斷嘗試，即使踩坑摔倒也不怕。現(xiàn)在，她正奔跑在多條并行跑道上，朝著目標(biāo)找尋理想的答案。
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淘寶+短視頻生態(tài)逐漸完善
催生百萬(wàn)級(jí)內(nèi)容型新店
淘寶“裝修建材小二”琪豐認(rèn)為，裝修建材這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)性相對(duì)較高。隨著淘寶+短視頻生態(tài)的逐漸完善，一些裝修工人、木匠、電工、安防工程經(jīng)理“網(wǎng)紅”的淘寶店，陸續(xù)成為百萬(wàn)級(jí)內(nèi)容型新店，成功將自己的內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)變成了商業(yè)價(jià)值。
