臺海網(wǎng)112月13日訊 據(jù)廈門日報報道 “雙十一”余溫未消，“雙十二”緊隨其后，昨天，又是一個讓廣大網(wǎng)友狂熱的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，電商主播們在直播間里撒出各種“福利”，而網(wǎng)友們則不斷點擊手機屏幕“買買買”。
直播間里長相甜美的主播，在生活中是什么樣，在手機鏡頭之外的直播間又是什么樣？我們熬夜守候，在購物平臺上購買的商品從何而來，為何價格如此優(yōu)惠？
22歲女主播 六小時直播 反復(fù)化妝卸妝
【出鏡成員】
蒙雅軒，22歲，電商主播
胡麗娟，23歲，短視頻策劃師
地址湖里區(qū)華榮路
【未來愿景】
通過自己的努力成為知名主播，做一名自食其力的人。
【主題詞】
朝氣
蒙雅軒(中)和閨蜜胡麗娟(左)接受廈門日報記者劉少敏的采訪。
10日傍晚6點半，記者來到蒙雅軒位于直播間樓上的公寓宿舍時，她的小電飯煲里熬著養(yǎng)生湯，梳妝臺上擺滿名牌化妝品，整個房間里充盈著香氛，干凈整潔，透露出她精致的生活態(tài)度。
蒙雅軒抱著她的貓咪“老三”，坐在沙發(fā)上，恬靜美麗，與之前記者在直播間里看到的語速驚人、表情夸張的主播判若兩人。好友胡麗娟對記者說:“你可能不知道，蒙雅軒大學(xué)學(xué)的是陶藝專業(yè)。很難相信這樣一個妝容精致的主播，穿著圍裙、雙手沾滿泥水的樣子。”
“我還在廣西上大學(xué)時，就開始兼職主播了。”蒙雅軒說，當(dāng)時，她機緣巧合兼職娛樂主播，半個月獲得30多萬元的打賞，雖然分到手的只有幾萬元，但對于才19歲的她來說，這無疑是一筆巨款。
蒙雅軒用這筆錢第一次為父母換了手機，這也讓她對網(wǎng)絡(luò)主播這一新行當(dāng)有了憧憬，讓她打定主意要當(dāng)職業(yè)主播。為這個夢想，蒙雅軒開始艱辛的兼職工作，每天先得在學(xué)校完成課程，再坐上2個小時車去兼職直播，一去一回在路上就得花上4個小時。
長期休息不足，加上長時間帶妝，兼職4個月后，蒙雅軒面部大面積“爆痘”，之后整整一年多時間，她都是戴著口罩、帽子生活，強烈的自卑、自閉心理，讓她甚至都不敢和室友講話。
“直播是趨勢。”蒙雅軒說，為這個夢想付出再多也愿意，畢業(yè)后她就毅然從廣西來到廈門這片創(chuàng)業(yè)熱土，加入思凱文化傳媒有限公司，成了一名帶貨主播。剛剛過去的“雙十一”直播，是她職業(yè)主播生涯的首場“硬仗”，有時6個小時的直播時間內(nèi)，她要反復(fù)化妝、卸妝4次。努力是有回報的，單品百來元甚至只有幾十元的美妝產(chǎn)品，她一場直播下來就賣出10萬元。
接踵而來的“雙十二”，蒙雅軒更是鼓足干勁，盡管品牌方已提供資料手卡，她仍自己查資料重做，一遍一遍地背誦。別看主播在直播間里光鮮亮麗，妙語連珠，背后付出的艱辛常人很難想象，如果沒接受過專業(yè)訓(xùn)練和實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，普通人面對著一個手機鏡頭，連續(xù)數(shù)個小時不斷地說話，反復(fù)上妝、卸妝，僅僅想一想都會覺得尷尬。
臨近晚上8點，好友胡麗娟替蒙雅軒簡單地整理了下頭發(fā)，送上“爆單”祝福。作為蒙雅軒的短視頻策劃，胡麗娟像個大姐姐，處處照顧著她。離開舒適的宿舍，蒙雅軒又要開始當(dāng)晚的直播了，這是她的“雙十二”首場預(yù)熱直播。貓咪“老三”也追到門口，搖著尾巴為主人加油。
夫妻檔 電商“雙十二” 跑馬圈地
【出鏡成員】
劉超藝，34歲，食品類電商創(chuàng)業(yè)者
陳秀春，30歲，食品類電商創(chuàng)業(yè)者
劉艾梣，5歲
地址集美區(qū)鳳山廟路
【未來愿景】
公司發(fā)展越來越好，陪伴女兒小艾梣一起茁壯成長。
【主題詞】
共進
劉超藝一家接受廈門日報記者劉少敏(左二)的采訪。
“4包99元包郵，這還賺什么錢？”“引流，引流才是活動的目的！”來到位于集美區(qū)鳳山廟路的這對夫妻住處時，二樓傳來一陣激烈的爭論聲音，乍一聽像夫妻吵架。見到記者一行，爭吵雙方立即停下爭論，笑著迎了出來。
“不好意思，見笑了，都是為了工作，平時我們夫妻關(guān)系很好。”丈夫劉超藝帶著記者簡單參觀了倉庫庫存，有黑松露卷、鮑魚卷、皮蛋卷等冷盤卷，還有蝦皮酥、五香條等閩南小吃凍品。“都是參加活動的產(chǎn)品。”劉超藝說，為了迎接“雙十二”，他們的工廠提前準(zhǔn)備了2個月的貨，但是，這些商品如何定優(yōu)惠價，他和妻子還存在一定的爭議。
房子二樓的泡茶室是夫妻倆的小會客廳，柜子上擺放著家人的合影，夫妻倆的女兒劉艾梣在合影里笑得很甜。“3年前，我們以女兒的名字命名，創(chuàng)立了艾梣食品廈門有限公司，逐步開始創(chuàng)業(yè)。”丈夫劉超藝說，他原本在世界500強的企業(yè)里有一份穩(wěn)定的工作，但他和妻子都想著跳出“舒適區(qū)”，要出來創(chuàng)業(yè)，曾開過實體餐廳、做過微商，但始終未達到預(yù)期。
這對夫妻很有商業(yè)頭腦，抓住電商快速發(fā)展的機遇，開起自己的加工廠，結(jié)合閩南特色生產(chǎn)各類小吃，還逐步開拓了微信商城、社區(qū)平臺、線下經(jīng)銷商等多種銷售渠道，產(chǎn)品從四五種增加為如今的兩個品牌20多種品類。如今，他們有多個電商平臺、多種網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道以及1300多名社區(qū)“團長”，成為小有名氣的供貨商。
“雙十一”“雙十二”網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)，劉超藝和妻子已經(jīng)經(jīng)歷過很多輪，不過，近期，美團、滴滴等巨頭爭相進入社區(qū)團購賽道的新變化，給劉超藝帶來強烈的危機感。如何利用網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)跑馬圈地，為自己的產(chǎn)品吸引長期客戶，是他對“雙十二”的核心訴求。劉超藝的這一想法，最終說服了妻子陳秀春，他們給“雙十二”備的貨品，價格再一次調(diào)低。
傍晚5點多，五歲的小艾梣放學(xué)回家，聽記者喊劉超藝“劉老板”，小臉一板抬頭認真道:“你叫錯了，我才是艾梣，我才是老板。”說完，小艾梣有模有樣地拿起產(chǎn)品，向記者展示她的“帶貨實力”。劉超藝說，女兒是他們未來的希望，希望公司和女兒一樣茁壯成長，完成一個個小目標(biāo)。
