穩(wěn)外貿(mào)是做好“六穩(wěn)”工作的重要方面。習近平總書記強調(diào)，要保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈暢通運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定國際市場份額。

　　為期10天的第127屆廣交會近日落下帷幕。本屆廣交會首次完全以網(wǎng)絡形式舉辦，中外客商足不出戶下訂單、做生意。這場“云端”盛會，也成為特殊之年觀察中國外貿(mào)新動向的獨特窗口。

　　擁抱新技術 培育新模式

　　古色古香的絲綢文化博物館實景里，身穿旗袍的女主播娓娓道來，身后的背景一會兒是黃沙古道，轉(zhuǎn)眼間又變成時尚秀場……在廣東省絲麗集團有限公司的廣交會直播間，技術人員建立起虛擬演播廳，背景圖案和視頻可隨時按需“一鍵切換”。

　　除了直播間，企業(yè)還搭建了VR虛擬展廳，掃碼進入后便可以“邊走邊逛”，既能欣賞服裝、絲巾和家紡，又能點擊產(chǎn)品查看工藝流程視頻。

　　“‘云’上廣交會讓企業(yè)跨越時空，與客戶‘無縫’對接，對我們來說確實是一次全新的體驗。”絲麗集團董事長張遠標說，希望以此為契機，依托新技術推銷產(chǎn)品，積極探索發(fā)展外貿(mào)綜合服務、市場采購、跨境電商等外貿(mào)新模式。

　　“老廣交”遇上新技術，激蕩出了更多新模式。

　　近2.6萬家參展企業(yè)在“云端”展示產(chǎn)品，吸引全球采購商“沖浪”觀展，網(wǎng)上直播間等新技術也大大增強了交互體驗。商務部數(shù)據(jù)顯示，廣交會前4天，參展企業(yè)就舉辦了8萬余場次的直播活動。

　　商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，廣交會網(wǎng)上舉辦，促使外貿(mào)企業(yè)加大對網(wǎng)絡營銷、線上洽談交易等新模式的應用和創(chuàng)新，加快了外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　疫情沖擊之下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始加速擁抱“云”上新機。

　　海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福介紹，海爾智家App自去年底全新上線以來，一直致力于轉(zhuǎn)型線上場景體驗。疫情期間，App首次上線“體驗云眾播”平臺，與線下實體門店結(jié)合，為用戶打造不同情境下的智慧生活場景。今年1月至5月，海爾家電在疫情影響下出口仍然實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　“對外貿(mào)企業(yè)而言，線上線下融合已成趨勢，企業(yè)必須積極擁抱數(shù)字化新業(yè)態(tài)，在困難中育新機、開新局。”張慶福說。

　　打造新產(chǎn)品 贏得新商機

　　小巧的家庭冰球臺、便攜式充氣足球門……網(wǎng)上廣交會上，廣東水靈科貿(mào)有限公司主推便攜式室內(nèi)運動產(chǎn)品，場景式演練直播頗受歡迎。公司銷售總監(jiān)馮華江說，廣交會期間他們收到超過100個業(yè)務咨詢。有的洽談進展迅速，比如來自德國的客商直接詢問能否定制顏色和圖案，希望發(fā)送樣品過去。

　　“我們緊扣市場新需求，順應疫情催生的‘宅經(jīng)濟’，不少室內(nèi)運動器材的海外銷量都不錯，這次線上營銷策略也是主攻這方面。”馮華江說。

　　把握新需求、搶抓新商機，今年眾多參展企業(yè)順勢而變。一系列全球首發(fā)、廣交會首發(fā)新品集中亮相，匯聚180萬件展品的網(wǎng)上廣交會，成為世界認識中國制造、中國品牌、中國服務的重要平臺。

　　本屆廣交會上，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不僅展示建材、家居產(chǎn)品，還大力推介建筑規(guī)劃設計、室內(nèi)裝飾設計等服務。公司總經(jīng)理孫翔說，公司定位就是提供綜合建材家居一體化產(chǎn)品和服務解決方案。為向客戶展示生產(chǎn)、研發(fā)和整體服務能力，公司通過VR、3D等技術打造實景樣板間來顯示設計效果。

　　“廣交會上我們的單場直播平均收獲數(shù)萬點贊量，主要憑借的就是圖紙講解、安裝指導等服務展示。”孫翔介紹，公司提供從設計到安裝指導，再到施工檢測的一條龍服務，產(chǎn)品和服務覆蓋多個國家和地區(qū)。

　　廣交會是我國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵說，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定性增多，但廣大參展企業(yè)堅定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路，在智能制造、營銷渠道、商業(yè)模式、服務體系方面進行創(chuàng)新升級，綜合競爭力不斷提升。

　　拓展新市場 注入新動力

　　廣交會期間，一場特別的“云簽約”活動舉行——中國對外貿(mào)易中心與捷克政府協(xié)會簽署合作協(xié)議，正式建立合作伙伴關系，旨在為兩國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)服務，為“一帶一路”國際合作注入新動能。

　　“朋友圈”廣了，生意就更好做。廣交會助力外貿(mào)企業(yè)開拓“一帶一路”市場，“一帶一路”沿線采購商與會占比超過45%，并呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。

　　不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者表示，廣交會幫助他們維系了老客戶、結(jié)識了新客戶，為很多渴望訂單的企業(yè)送去一場“及時雨”。

　　“本屆廣交會成功吸引了來自217個國家和地區(qū)的境外采購商注冊觀展，采購商來源地分布創(chuàng)歷史紀錄，保持了多元化和全球化，持續(xù)助力優(yōu)化國際市場布局。”徐兵說。

　　深耕國內(nèi)14億人的大市場，也成為不少外貿(mào)企業(yè)的發(fā)力點。

　　今年廣交會，除了海外意向訂單，與國內(nèi)采購商的接觸成了廣東金輝刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前產(chǎn)品八成出口的金輝刀剪，為應對低迷的海外市場，今年正積極轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　“國內(nèi)一些家居、超市客戶看到產(chǎn)品后來咨詢采購和代理事項，這與我們擴大國內(nèi)市場的計劃不謀而合。”金輝刀剪業(yè)務經(jīng)理陳桂珊說，公司已組建20多人的研發(fā)團隊開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，將更多考慮國人消費習慣，更多關注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在國內(nèi)推廣自有品牌。

　　“沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)。”采訪中不少外貿(mào)企業(yè)道出主動應變和突圍的信心。

　　在泰國和波蘭布局生產(chǎn)工廠，在法國建立香氛研發(fā)工作室，在德國打造品牌營銷中心……得益于近些年的提前布局和產(chǎn)品創(chuàng)新，從事香氛蠟燭制造的大連達倫特集團今年以來穩(wěn)住了供應鏈，保住了訂單和市場份額。

　　“6月初開始，一度暫緩發(fā)貨的海外訂單逐步恢復，工廠現(xiàn)在都滿負荷運轉(zhuǎn)。”達倫特集團董事長王立新說，“疫情影響是短期的，外貿(mào)企業(yè)要加力數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快全球化布局、加速創(chuàng)新型發(fā)展，練好內(nèi)功，從而化危為機、走得更遠。”（　記者 陳煒偉 丁樂 王雨蕭）