進博會上的外商們

　　進博會@特寫　　

　　首屆中國國際進口博覽會將于2018年11月5日至10日拉開帷幕，面對中方增加進口、擴大開放的積極意愿，外資企業(yè)表現(xiàn)出空前的重視。據(jù)北京晨報記者了解，不少跨國企業(yè)把首屆進口博覽會作為絕佳的曝光機會，除了能更直觀地觀察中國市場外，這些企業(yè)都希望通過參加進口博覽會進一步尋求在華發(fā)展的機遇與空間。　　

　　荷蘭奶業(yè)欲尋中國新商機　　

　　荷蘭在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域尤其是奶業(yè)與中國有諸多商貿(mào)往來和交流。作為荷蘭奶業(yè)代表，全球第五大乳企菲仕蘭將首次進口博覽會視為展示企業(yè)形象、擴大荷蘭產(chǎn)品進口中國的機會。

　　據(jù)北京晨報記者了解，菲仕蘭展臺將展示乳制品、專業(yè)營養(yǎng)品、乳品配料三大類共50多種產(chǎn)品，其中大部分產(chǎn)品未在中國上市。為了聚攏人氣，展臺還將現(xiàn)場制作由菲仕蘭產(chǎn)品調(diào)制的港式奶茶與奶蓋茶。

　　菲仕蘭相關(guān)負責(zé)人對北京晨報記者表示，菲仕蘭將通過參加本次展會，搭乘中國經(jīng)濟發(fā)展快車，進一步尋求在華發(fā)展機遇與空間，同時強化中荷奶農(nóng)交流，全面推進渠道下沉及奶源本地化等事項。“希望通過參與此次博覽會，獲得中國市場對我們未進口到中國的產(chǎn)品的反饋，探尋潛在的商機和合作伙伴，促進中荷貿(mào)易，擴大荷蘭產(chǎn)品進口中國。”

　　在菲仕蘭眼中，中國消費者對乳制品需求仍有巨大空間，為此菲仕蘭加大中國投資，擴大在華銷售產(chǎn)品品類，逐步引進奶酪等產(chǎn)品進入中國市場。菲仕蘭全球首席執(zhí)行官司馬翰今年在北京表示，渠道繼續(xù)下沉、搶占四五線城市藍海市場是菲仕蘭2018年加大市場拓展力度的重要手段。　　

　　VR沉浸式體驗裝置亮相展臺　　

　　作為全球最大的乳品出口企業(yè)，新西蘭的恒天然集團將首屆中國國際進口博覽會視為發(fā)力中國C端市場的重要節(jié)點。

　　在展館的設(shè)計上，恒天然將新西蘭原草放牧的自然環(huán)境還原給中國的參展者，還通過VR沉浸式體驗裝置，讓中國客戶及消費者以720度全方位、多角度地領(lǐng)略新西蘭純凈天然的地理環(huán)境。除此之外，恒天然還邀請大廚，讓參展者品嘗現(xiàn)做的奶蓋茶，以及干酪等食品。

　　中國已成為恒天然全球最大、最重要的市場，而眼下，恒天然在中國實施“從牧場到餐桌”的一體化戰(zhàn)略，除了鞏固傳統(tǒng)的B端業(yè)務(wù)優(yōu)勢，還不斷拓展C端高附加值市場，以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈“端到端”的覆蓋，目前中國市場超過一半的披薩都用著恒天然的奶酪，乳脂蛋糕四成以上用的是恒天然的乳脂。

　　“作為最早一批進入中國市場的外企之一，恒天然希望通過參加中國國際進口博覽會，向更多中國客戶和消費者展示新西蘭先進的乳業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和乳業(yè)經(jīng)驗，與中國消費者分享恒天然安全優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的乳品，并獲取商業(yè)訂單。”恒天然方面表示?！　?/p>

　　“更直觀地觀察中國市場”　　

　　“進口博覽會不僅向中國企業(yè)和消費者展示外國產(chǎn)品和企業(yè)，也讓這些外國企業(yè)有機會更清楚地直觀地觀察中國市場。”大洋洲乳業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，中國消費者對于外國商品的熱情非常高，而且消費能力位居全球前列，更重要的是，隨著“一帶一路”的建設(shè)，中國消費者跨境網(wǎng)購的渠道已經(jīng)變得非常便利。

　　大洋洲乳業(yè)這次參展的產(chǎn)品是伊利金領(lǐng)冠培睿護嬰幼兒配方奶粉、培然嬰幼兒配方奶粉，還有伊利金典新西蘭進口奶和柏菲蘭新西蘭進口奶。創(chuàng)造了中新兩國投資規(guī)模新紀(jì)錄的大洋洲乳業(yè)基地，坐落于新西蘭南島，總投資額高達30億人民幣，投資方為國內(nèi)最大乳企伊利，也是伊利目前全球最大的一體化乳業(yè)基地。

　　受益于國家間在“一帶一路”方面的合作，新西蘭和澳大利亞兩個大洋洲國家在過去幾年中對中國的跨境零售業(yè)務(wù)增長迅猛。“這些變化對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，市場前景廣闊但競爭非常激烈”，大洋洲乳業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，期待能以此次進博會為契機，在最具活力的中國市場尋求互利共贏的合作機會。“關(guān)于合作計劃，我們預(yù)計會在明年與中國的跨境電商展開合作，電商渠道將給我們帶來更多的新機遇。”　　

　　112031塊樂高拼成的“進寶”　　

　　除了照顧到參觀者的口福之外，展臺的趣味性也是一大亮點。樂高集團特別創(chuàng)作了一幅樂高積木顆粒馬賽克墻作品。該作品描繪了首屆中國國際進口博覽會的吉祥物大熊貓“進寶”，以及進博會所在地上海的地標(biāo)性建筑。這件由112031塊樂高積木顆粒拼砌而成的作品，面積約為7.07平方米，將在位于6.1號館的樂高集團展位展出，北京晨報記者了解到，為了配合首屆進口博覽會，樂高全球CEO還將現(xiàn)身展臺，反映出樂高集團對中國市場的重視程度。

　　和樂高一樣來自于丹麥的乳品企業(yè)Mille Food是本屆進博會丹麥國家展團的成員，Mille Food相關(guān)負責(zé)人楊鵬對北京晨報記者表示，Mille Food整體展臺具有鮮明的丹麥風(fēng)格，并與Mille Food旗下品牌、產(chǎn)品、文化相結(jié)合。Mille Food希望能通過參加首屆進口博覽會進一步尋求在華發(fā)展機遇與空間，全面推進產(chǎn)品研發(fā)、渠道賦能、多元化發(fā)展等事項。

　　為了在規(guī)定時間布置好展臺，楊鵬和同事們每人抱著作為展品的大箱奶粉跑展館，期間還發(fā)生了一些小插曲，由于上海進博會安保升級，兒童配方奶粉因為粉末狀被列為可疑物，這也使得安檢時間大大延長，為了按時將展品送入展臺，楊鵬和同事扛了四箱奶粉飛奔在展館，“體會了當(dāng)女版施瓦辛格的感覺”?！　?/p>

　　國內(nèi)零售商借機“買買買”　　

　　外資企業(yè)借博覽會展示自己、尋找新的商機的同時，國內(nèi)的零售企業(yè)則準(zhǔn)備借機“買買買”。

　　作為零售企業(yè)的代表，蘇寧參與進口博覽會的展覽及采購合作部分。“隨著消費升級，中國對海外優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌的需求逐漸在不斷下沉，二三線城市隨著經(jīng)濟發(fā)展，也對高端服務(wù)品牌有旺盛的需求。”蘇寧相關(guān)負責(zé)人表示，將進一步幫助海外品牌解決銷量、渠道下沉、品牌推廣等諸多問題，為海外品牌入駐中國市場打響知名度。

　　在首屆進博會召開在即，蘇寧還發(fā)布了其三年全球百億歐元采購計劃。蘇寧方面透露，在未來三年內(nèi)，蘇寧將在全球范圍內(nèi)，重點在歐洲、日本、澳洲、北美進行大規(guī)模采購，采購范圍將覆蓋飲食類、日化類、電子類等進口貿(mào)易商品，版權(quán)、專利技術(shù)等貿(mào)易服務(wù)。

　　本版撰文 北京晨報記者 陳瓊