央視網(wǎng)消息（焦點(diǎn)訪談）：十九屆五中全會(huì)提出，要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，習(xí)近平總書記指出，我國有14億人口，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)突破1萬美元，是全球最大和最有潛力的消費(fèi)市場，具有巨大增長空間。這對(duì)于“世界超市”義烏的未來意味著什么？
2020年2月18日，一位在義烏商貿(mào)城經(jīng)營雨傘的商戶用視頻通話的方式為她的國外客戶展示商品。
拍攝者張吉英把這段15秒的視頻上傳到短視頻網(wǎng)站上，得到的反饋令她很是意外，有46.6萬人瀏覽。
視頻拍攝的當(dāng)天正是義烏商貿(mào)城2020年農(nóng)歷新年后開市營業(yè)的日子。盡管開市了，作為全球最大的小商品批發(fā)市場依然面臨著很大的疫情防控壓力，前來采購的人數(shù)遠(yuǎn)不及往年，這樣一條普通的短視頻引發(fā)的正是許多人對(duì)于義烏市場經(jīng)營戶們處境的共鳴，而對(duì)于客流量銳減的經(jīng)營戶來說，通過線上方式和客戶保持聯(lián)絡(luò)實(shí)在是無奈之舉。
張吉英在義烏做生意已經(jīng)超過20年，她的公司所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的3000多款雨傘在全球100多個(gè)國家注冊(cè)，80%的生意都依靠于外貿(mào)訂單。
義烏商貿(mào)城7.5萬個(gè)商位匯集了210余萬種商品，銷往全球210多個(gè)國家和地區(qū)。改革開放以來，特別是加入世貿(mào)組織以后，我國加入國際大循環(huán)，市場和資源“兩頭在外”，形成“世界工廠”發(fā)展模式，對(duì)我國快速提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力、改善人民生活發(fā)揮了重要作用。突如其來的疫情沖擊打亂了全球供應(yīng)鏈，外貿(mào)企業(yè)過度依賴海外市場的風(fēng)險(xiǎn)也暴露出來。
新冠肺炎疫情給供應(yīng)鏈帶來廣泛而深遠(yuǎn)的影響，外部環(huán)境短期內(nèi)很難得到根本性改變。立足新發(fā)展格局，積極擴(kuò)大內(nèi)需因而具有緊迫而現(xiàn)實(shí)的意義。2020年3月，為了給市場搶回訂單，義烏市一方面通過打通物流金融等環(huán)節(jié)的堵點(diǎn)，以及發(fā)放各類補(bǔ)助，積極幫助企業(yè)保住已有外貿(mào)訂單，另一方面抽調(diào)全市多個(gè)部門人員成立了20個(gè)招商組，赴全國27個(gè)省區(qū)市邀約意向客戶。
把采購商請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)，義烏還主動(dòng)讓產(chǎn)品走出去，通過“義烏好貨萬里行”等推廣活動(dòng)，讓義烏市場的觸角深入到四川汶川、遼寧丹東、寧夏石嘴山等多個(gè)內(nèi)陸區(qū)域，每年在義烏舉辦的訂貨會(huì)，2020年也被挪到全國多個(gè)省市舉辦。2020年全年通過各種方式招引到近20萬名國內(nèi)采購商，與287家市場建立聯(lián)系。國內(nèi)客流增多給原來習(xí)慣了做大宗國際貿(mào)易的義烏商戶提供了新的機(jī)遇，也對(duì)他們的生產(chǎn)和銷售方式提出了新的要求。
玩具一直是義烏商貿(mào)城的支柱型品類，而且不少產(chǎn)品都是商戶們的自主品牌，海外訂單大幅縮水也意味著生產(chǎn)端面臨極大的庫存壓力。面對(duì)困境，企業(yè)必須主動(dòng)作出改變。
雨傘不僅是遮風(fēng)擋雨的工具，還是裝飾和審美的表達(dá)，這也意味著要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就去揣摩國內(nèi)消費(fèi)者的心理。雙循環(huán)新發(fā)展格局下，一方面要擴(kuò)大內(nèi)需市場，另一方面也給生產(chǎn)者也就是供給端提出了新的要求，對(duì)于常年依賴穩(wěn)定海外訂單的張吉英而言，需要重新學(xué)習(xí)和改變的還有很多。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式到營銷理念，十幾億人口的國內(nèi)市場無疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，但也需要從頭開始學(xué)習(xí)。2020年，盡管外貿(mào)生意減少，商戶張吉英卻比以往更為忙碌。
每天下午1點(diǎn)，張吉英準(zhǔn)時(shí)在她的店鋪里打開多個(gè)電商平臺(tái)開始直播，她要通過這種方式不斷傳播和培養(yǎng)消費(fèi)理念，也通過頻繁在線互動(dòng)，了解國內(nèi)消費(fèi)者的心理需求。
由于疫情減少的人流讓直播電商在2020年成為許多義烏市場主體們銷售的重要途徑。不過自己參與直播還需要一定的學(xué)習(xí)和適應(yīng)過程，將觀眾成功轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者在線下單也并非易事，在義烏已經(jīng)有不少年輕人從事專業(yè)的電商主播，被很多商戶聘請(qǐng)來幫忙帶貨。
在線上觀看直播的大多為采購批發(fā)商，他們通過帶貨主播了解產(chǎn)品后下單，專業(yè)主播則根據(jù)下單數(shù)量來到店鋪直接進(jìn)貨，減少了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，店鋪經(jīng)營戶因?yàn)橹鞑淼牧髁慷@得了更多的銷售額，從而形成多方共贏的局面。一家往年主要做外貿(mào)的首飾經(jīng)營戶，2020年通過直播電商做內(nèi)銷，生意明顯好過往年。
新業(yè)態(tài)帶來新的商機(jī)，義烏市也順勢(shì)展開了一系列做大做強(qiáng)線上貿(mào)易的布局行動(dòng)，積極吸引直播平臺(tái)來義烏，在稅收、購房等方面給予支持，對(duì)租金給予減免，開展“直播帶貨”培訓(xùn)500多場，線上線下培訓(xùn)人次超過4.2萬。一個(gè)圍繞電商直播形成的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)頗具規(guī)模。
目前，義烏市有各類社交電商服務(wù)機(jī)構(gòu)70多家，形成了產(chǎn)品供應(yīng)、直播培訓(xùn)、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅帶貨等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員約8萬人，推動(dòng)實(shí)體市場和電商企業(yè)新增銷售額200億元以上。雙循環(huán)新發(fā)展格局下，內(nèi)需旺盛和不斷升級(jí)是國內(nèi)市場強(qiáng)大之源。對(duì)義烏的許多市場主體而言，主動(dòng)求變已經(jīng)成為一種集體心態(tài)。
隨著一系列舉措落地落實(shí)，義烏內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)漸趨向好。數(shù)據(jù)顯示，義烏市2020年新設(shè)市場主體16.64萬戶，較去年同比增長19.0%，其中電商相關(guān)類主體超過9.66萬戶，較去年同比增長20.9%。
如果說此前在外貿(mào)訂單急劇下跌之時(shí)對(duì)內(nèi)需市場的加速開拓是迫不得已，現(xiàn)在隨著市場需求的穩(wěn)步復(fù)蘇，內(nèi)需市場所體現(xiàn)的則是在雙循環(huán)新格局中的巨大潛力。對(duì)于義烏商貿(mào)城經(jīng)營戶張吉英而言，這也是她必須要抓住的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，隨著不斷嘗試電商直播，她的粉絲量今年從零開始已經(jīng)增長過萬，一些國內(nèi)商超客戶也來主動(dòng)聯(lián)系。雖然徹底轉(zhuǎn)型還需時(shí)日，但是對(duì)于未來的發(fā)展方向，她已經(jīng)有了明確的思路。
張吉英說：“原來一條路，就是走外貿(mào)。2020年突如其來的疫情，導(dǎo)致有點(diǎn)恐慌，我們未來外貿(mào)走，國內(nèi)市場也走，要兩條腿走。”
浙江義烏市商務(wù)局副局長壽升第說：“黨中央、國務(wù)院提出來，我們要建立以內(nèi)循環(huán)為主體的雙循環(huán)體系。國內(nèi)有14億人，本身也是超大規(guī)模的市場，值得每一個(gè)地方、每一個(gè)市場主體去用心開拓，正好借這個(gè)風(fēng)，借這個(gè)勢(shì)，把國內(nèi)市場做起來。”
借風(fēng)借勢(shì)，加快開拓國內(nèi)市場，這是義烏人的新思路。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，今天的中國國內(nèi)供給和國內(nèi)需求已經(jīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)循環(huán)起到了主要的支撐作用。近年來，國內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率大多保持在90%以上，國內(nèi)大循環(huán)的動(dòng)能明顯增強(qiáng)，14億人口和龐大中等收入群體的超大規(guī)模消費(fèi)市場商機(jī)無限。黨的十九屆五中全會(huì)提出，要形成強(qiáng)大國內(nèi)市場，構(gòu)建新發(fā)展格局。對(duì)每個(gè)市場主體來說，搶占內(nèi)貿(mào)市場，打通“國內(nèi)大循環(huán)”，提升經(jīng)濟(jì)“免疫力”，這是新格局下的新應(yīng)變，也是對(duì)打造雙循環(huán)新發(fā)展格局的有益探索。
（來源：央視網(wǎng)）
