“時(shí)尚媽咪國(guó)際母嬰會(huì)館”內(nèi)景。 繆璐 攝
來(lái)自臺(tái)灣的邱雋熹初到上海創(chuàng)業(yè)時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想：不只是“開(kāi)一家月子會(huì)所當(dāng)老板”，而是要整合母嬰平臺(tái)，形成一條專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。如今在與大陸企業(yè)時(shí)尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團(tuán)的攜手合作下，邱雋熹的這一夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。
近日，一座位于上海青浦，集合月子中心、產(chǎn)后康復(fù)、寶寶游泳館、醫(yī)學(xué)美容于一體的母嬰綜合會(huì)館——“時(shí)尚媽咪國(guó)際母嬰會(huì)館”正式開(kāi)業(yè)。邱雋熹告訴記者，“坐月子”市場(chǎng)不是僅僅對(duì)媽媽28天的照料，其應(yīng)該有長(zhǎng)尾效應(yīng)，把對(duì)媽媽的服務(wù)延伸到未來(lái)5年，這才是月子行業(yè)的未來(lái)。
坐月子是中國(guó)的傳統(tǒng)生育習(xí)俗，其在臺(tái)灣地區(qū)的發(fā)展則更為細(xì)致專業(yè)，月子中心便是在這一過(guò)程中衍生出來(lái)的新鮮事物。以臺(tái)灣地區(qū)來(lái)說(shuō)，每10名產(chǎn)婦中就有7名通過(guò)月子中心得到妥善的婦幼醫(yī)療照護(hù)，產(chǎn)婦不僅自身得以休養(yǎng)完全，也能學(xué)習(xí)日后返家照顧新生兒的各項(xiàng)要點(diǎn)。
相比月子中心在臺(tái)灣高達(dá)70%的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換率，大陸的月子會(huì)所則大部分處于賠錢(qián)狀態(tài)。據(jù)邱雋熹介紹，在大陸的月子中心，70%賠錢(qián)，20%打平，10%賺錢(qián)。其中不賺錢(qián)的一個(gè)共同原因，就是商業(yè)模式有問(wèn)題。
實(shí)際上，月子中心在大陸發(fā)展?jié)摿薮?。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年大陸月子中心市場(chǎng)規(guī)模約82.6億元人民幣，2010年至2016年之間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.6%，保守估計(jì)未來(lái)大陸月子中心市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為25%，預(yù)計(jì)到2022年月子中心的市場(chǎng)規(guī)模在320億元人民幣以上。
“月子中心在大陸的發(fā)展空間值得期待，只是要找對(duì)方式。”據(jù)悉，邱雋熹的晶翔月子會(huì)所與時(shí)尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)的合作方式在母嬰行業(yè)屬于首創(chuàng)，用邱雋熹的話說(shuō)，與蘋(píng)果公司和富士康科技集團(tuán)的合作模式相似。
“時(shí)尚媽咪國(guó)際母嬰會(huì)館”將利用時(shí)尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團(tuán)在大陸市場(chǎng)60余家直營(yíng)店，300多家連鎖品牌專門(mén)店的品牌影響力，與晶翔月子會(huì)所從臺(tái)灣帶來(lái)的管理和護(hù)理方法相結(jié)合，各司其職，專業(yè)分工，提升服務(wù)品質(zhì)。
據(jù)時(shí)尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團(tuán)執(zhí)行總裁楊凡初介紹，從產(chǎn)生合作意向，到“時(shí)尚媽咪國(guó)際母嬰會(huì)館”項(xiàng)目落地，一共花了三年時(shí)間。“之前我們有很多選擇，最終落定晶翔，不僅是對(duì)于臺(tái)灣服務(wù)品質(zhì)的信賴，也是對(duì)邱總專業(yè)的認(rèn)可。”
盡管這一合作模式尚處于摸索階段，但楊凡初充滿信心。楊凡初與邱雋熹認(rèn)識(shí)已有6年，在楊凡初眼中，邱雋熹對(duì)母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分鉆研，對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程都十分嚴(yán)格，是他之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。
除了當(dāng)老板，邱雋熹還當(dāng)起了“老師”，在上海交通大學(xué)開(kāi)設(shè)的月子會(huì)所總裁研修班授課，向同行傳授“秘訣”。邱雋熹認(rèn)為，就母嬰行業(yè)而言，未來(lái)兩岸可以形成互補(bǔ)，大陸有龐大的市場(chǎng)和資源，而臺(tái)灣有幾十年沉淀下來(lái)的服務(wù)精髓。
當(dāng)前除了上海，邱雋熹還和另一位大陸合伙人在廣州開(kāi)設(shè)了類似的母嬰綜合會(huì)館。“等發(fā)展壯大后，我希望把更多經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的臺(tái)灣年輕人帶來(lái)大陸，散播到我們這個(gè)行業(yè)中，這樣兩岸的年輕人就能互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而促進(jìn)兩岸母嬰產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。”邱雋熹期待。(完)
