臺(tái)海網(wǎng)4月23日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 鐘炳祥/文 陳巧思/圖）廈門佳好建材有限公司總經(jīng)理吳家瑩，有一個(gè)更有分量的身份——— 廈門市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。不過，這個(gè)在外人看起來很了不起、很光鮮的頭銜，卻令吳家瑩更加謹(jǐn)小慎微，更加低調(diào)，他甚至反復(fù)用“謙卑”一詞，來表達(dá)自己在開展臺(tái)商協(xié)會(huì)工作時(shí)的心境。
吳家瑩說起話來溫文爾雅，有一股令人難以拒絕的力量，這對(duì)于一般不輕易相信別人的臺(tái)商來說，有一種天然的說服力。在他的努力牽線撮合下，臺(tái)商之間的合作逐漸增多，為抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)、謀發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
人物名片
吳家瑩：廈門佳好建材有限公司總經(jīng)理，他在廈門發(fā)展20多年，主要經(jīng)營建材、電器代理、餐飲、服裝等業(yè)務(wù)。2016年12月起擔(dān)任大陸第一家臺(tái)商協(xié)會(huì)——廈門市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)第12屆會(huì)長。
為協(xié)助中小臺(tái)商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，吳家瑩在臺(tái)商協(xié)會(huì)新設(shè)立“產(chǎn)品升級(jí)”、“產(chǎn)品行銷”和“一帶一路”三個(gè)專門委員會(huì)，力爭在工業(yè)4.0的助推下，優(yōu)化臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，使臺(tái)資企業(yè)產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，吳家瑩將攜手在廈臺(tái)資企業(yè)一起挖掘“一帶一路”商機(jī)，共謀發(fā)展。
人物感言
●做臺(tái)商協(xié)會(huì)的會(huì)長，一定要有一個(gè)謙卑的態(tài)度，來和所有會(huì)員企業(yè)配合，相信時(shí)間長了他們都會(huì)有感應(yīng)。
●目前廈門臺(tái)企中，重量級(jí)企業(yè)少，轉(zhuǎn)型升級(jí)是最為急迫性問題。大家只有抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
●以前在大陸只要你認(rèn)真做，做什么都賺錢。當(dāng)初做生意，車子的后備箱都裝著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金，哪像現(xiàn)在，一部手機(jī)就可以把一切搞定。
幾乎吃透三大產(chǎn)業(yè)
吳家瑩來大陸的第一站不是廈門，而是上海。當(dāng)時(shí)，他和兩位臺(tái)灣朋友在上海合辦了一家制衣廠。1999年，機(jī)緣巧合，吳家瑩第一次來到了廈門，一下子感覺特別親切，就喜歡上了廈門。
經(jīng)過近20年發(fā)展，吳家瑩在廈門的事業(yè)越做越紅火。從當(dāng)初的建材生意起步，逐漸擴(kuò)展到餐飲、咖啡生產(chǎn)及批發(fā)、代理松下電器等，幾乎涵蓋了第一、二、三產(chǎn)業(yè)。后來，他受陳信仲會(huì)長邀請(qǐng)，進(jìn)入廈門臺(tái)商協(xié)會(huì)擔(dān)任副會(huì)長，開始?xì)v練和服務(wù)。“近20年來，大陸企業(yè)發(fā)展非?？?，跟我初到廈門時(shí)簡直不可同日而語。”吳家瑩回憶，19年前自己放棄上海來到廈門時(shí)，剛下飛機(jī)看到機(jī)場(chǎng)很簡陋，前往同安要一個(gè)多小時(shí)，路兩邊都是紅泥土。“來廈門后我就馬上租房子，建起貿(mào)易公司，開設(shè)工廠等。”“以前只要你認(rèn)真做，做什么都賺錢。”剛到廈門做生意時(shí)的場(chǎng)景，吳家瑩仍印象深刻。他說，當(dāng)初做生意，車子的后備箱都裝著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金，“哪像現(xiàn)在，一部手機(jī)就可以把一切搞定。”
吳家瑩表示，自己在廈門近20年，見證了廈門企業(yè)、尤其是廈門國企非?？焖俚陌l(fā)展，相比之下，如果臺(tái)企不抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)，生存將會(huì)越來越艱難。“我以前比較不喜歡跟社會(huì)上的人多接觸。”他說，接任會(huì)長后，自己要適應(yīng)轉(zhuǎn)變，并以學(xué)習(xí)不止的歷練經(jīng)驗(yàn)，為新一屆臺(tái)商協(xié)會(huì)注入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維。
謙卑做好臺(tái)商服務(wù)
不過，讓臺(tái)商抱團(tuán)發(fā)展并非易事。“臺(tái)灣人從小就被灌輸‘不要輕易相信別人’的思想。”吳家瑩坦言，臺(tái)灣人的這種個(gè)性，是很多臺(tái)商不團(tuán)結(jié)、不喜歡抱團(tuán)發(fā)展的根本原因。相比之下，很多閩南企業(yè)家之間都是“哥們”，他們互相信任，有好的項(xiàng)目，大家手拉手一起做，一起賺錢。
吳家瑩很羨慕閩南企業(yè)的抱團(tuán)方式。他打了個(gè)比方，比如一家閩南企業(yè)要貸款，其他閩南企業(yè)就會(huì)互相擔(dān)保，互相幫襯，這樣更容易得到銀行的融資。吳家瑩期待有一天，臺(tái)商協(xié)會(huì)的會(huì)員們，也能像閩南企業(yè)那樣相互幫襯、親如兄弟。
不過，這一天的到來，看似有點(diǎn)遠(yuǎn)。“非常難！非常難！”在談到臺(tái)商抱團(tuán)時(shí)，吳家瑩接連用了兩句“非常難！”不過，即便再艱難，作為臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長的吳家瑩，也不會(huì)打退堂鼓。“臺(tái)商之間的不互信、不團(tuán)結(jié)，是臺(tái)商協(xié)會(huì)今后工作推進(jìn)過程中一個(gè)很大的問題。因此，我們?cè)诠ぷ髦杏斜匾囵B(yǎng)一個(gè)‘謙卑’的態(tài)度，來和所有會(huì)員企業(yè)配合。”吳家瑩表示，無論是對(duì)老會(huì)員還是新會(huì)員，臺(tái)商協(xié)會(huì)的工作人員都以謙卑的心態(tài)和他們相處，而非高高在上。
為了協(xié)助臺(tái)企來共謀發(fā)展，在吳家瑩倡議下，廈門臺(tái)商協(xié)會(huì)設(shè)立了產(chǎn)品行銷委員會(huì)，專門解決臺(tái)資企業(yè)、青創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品行銷的困難。據(jù)悉，廈門臺(tái)商協(xié)會(huì)在京東開設(shè)了臺(tái)灣館，臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)品就可以直接到臺(tái)灣館去做一些銷售。目前，引領(lǐng)臺(tái)資企業(yè)“觸網(wǎng)”的行銷行為，已取得了一定成效。
臺(tái)企協(xié)作現(xiàn)新面貌
在吳家瑩為首的臺(tái)商協(xié)會(huì)的努力下，在廈臺(tái)商之間的合作日趨頻繁。“今年臺(tái)商協(xié)會(huì)將更加重視會(huì)員企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，參與到實(shí)戰(zhàn)階段，而不能局限于上上課。”吳家瑩舉例，比如如何攜手臺(tái)企會(huì)員，參與“一帶一路”發(fā)展，分享政策紅利；還有，在廈臺(tái)企多為中小企業(yè)，要想單獨(dú)上市難度很高，不過如果大家抱團(tuán)，互相入股，盤子做大后，上市將會(huì)容易得多。“關(guān)鍵是要有人站出來。”吳家瑩坦言，從臺(tái)商協(xié)會(huì)現(xiàn)狀來看，整合臺(tái)企會(huì)員很困難，速度很緩慢，但必須去做。今后，廈門臺(tái)商協(xié)會(huì)將增強(qiáng)異業(yè)間的交流、互動(dòng)及合作。比如，冠捷和友達(dá)的紙箱以往都從外地采購，如今都找廈門的臺(tái)資企業(yè)購買，照顧臺(tái)資企業(yè)，互相抱團(tuán)取暖，資源共享。
除了增強(qiáng)物業(yè)交流，吳家瑩還將嘗試帶領(lǐng)臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)“觸網(wǎng)”，爭取更大的銷售市場(chǎng)。他坦言，臺(tái)資企業(yè)單打獨(dú)斗都很厲害，但由于沒有抱團(tuán)共進(jìn)的觀念，即便有錢，也沒有項(xiàng)目做，無法把事業(yè)做得更廣闊。“共同的商業(yè)目的，是建立彼此信任的基礎(chǔ)。”吳家瑩堅(jiān)信，只要堅(jiān)持做下去，會(huì)員們一定會(huì)有感應(yīng)，終將明白臺(tái)商協(xié)會(huì)的良苦用心。
緊跟政府政策動(dòng)向
吳家瑩不僅愛學(xué)習(xí)勤充電，也緊跟政府政策動(dòng)向。每天上午，他在處理當(dāng)天公司事務(wù)前，都會(huì)安排時(shí)間了解、學(xué)習(xí)政府相關(guān)政策、文件精神。
采訪吳家瑩時(shí)，正值“兩會(huì)”期間，他的辦公桌上，放著幾本從廈門圖書館借來的福建省“兩會(huì)”材料匯編，辦公室書柜上，更是塞滿了各地政府的招商政策、文件資料。
吳家瑩坦言，緊跟政策動(dòng)向，一方面可以為自己的公司尋找發(fā)展機(jī)遇，另一方面，還能幫助在廈臺(tái)協(xié)企業(yè)走出去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，跟上市場(chǎng)步伐。
臺(tái)商轉(zhuǎn)型需要資金，最近，吳家瑩正忙著幫助廈門的臺(tái)資企業(yè)解決資金上的難題。采訪期間，吳家瑩的手機(jī)響起。“昨天說的貸款，排隊(duì)要排比較久，沒有預(yù)估的那么樂觀。”電話中，吳家瑩這樣告訴對(duì)方。
資金難題，制約了廈門臺(tái)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“目前廈門臺(tái)資企業(yè)中，重量級(jí)的企業(yè)少，轉(zhuǎn)型升級(jí)是最為急迫性問題。”吳家瑩說，臺(tái)企轉(zhuǎn)型升級(jí)是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
設(shè)三會(huì)助臺(tái)企升級(jí)
“目前是兩岸關(guān)系的低谷期，也是很多臺(tái)商面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的非常艱難的時(shí)候，協(xié)會(huì)一方面要廣納意見，另一方面要發(fā)展壯大。”為了助推臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，吳家瑩在調(diào)研了昆山、上海和北京等地比較成熟的臺(tái)商協(xié)會(huì)后，增設(shè)了“產(chǎn)品升級(jí)”、“產(chǎn)品行銷”和“一帶一路”三個(gè)專門委員會(huì)。
“不過，要改變一個(gè)人是很困難的。”他直言，這三個(gè)委員會(huì)初期的幫扶工作，收效甚微。“我家的事，干嗎要讓你插手！”一開始，吳家瑩和他的臺(tái)商協(xié)會(huì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常吃這樣的閉門羹。
盡管如此，吳家瑩仍堅(jiān)持，臺(tái)商只有抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能在大陸市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
令他欣喜的是，臺(tái)灣來廈門的青年創(chuàng)業(yè)者一波接一波，僅去年就有1000名臺(tái)青來廈門。于是，吳家瑩給自己立了一個(gè)“小目標(biāo)”：目前臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員人數(shù)700多人，計(jì)劃在兩年內(nèi)發(fā)展至1000人，跨入“千家俱樂部”。“我們不僅要納入一些光電、集成電路之類的大企業(yè)，還要向小企業(yè)招手。”吳家瑩表示，對(duì)于在廈創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣青年，將免收會(huì)費(fèi)吸引他們?nèi)霑?huì)。
臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)青年在廈門太分散，力量比較薄弱，是吳家瑩重點(diǎn)幫扶的對(duì)象。“來廈臺(tái)青雖有產(chǎn)品，但沒有資金，也沒有銷路，特別需要幫扶。”吳家瑩希望未來能進(jìn)行統(tǒng)一整合，為臺(tái)灣青年提供產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持、資金扶持。比如，將廈門文創(chuàng)園區(qū)跟臺(tái)灣高校對(duì)接、在廈門舉辦大規(guī)模的兩岸青年論壇等。
