
臺海網(wǎng)8月17日訊 海峽導(dǎo)報記者 林連金 眼下正是各大糕餅品牌發(fā)布今年中秋月餅新品的時候,月餅銷售戰(zhàn)從此打響。導(dǎo)報記者從在廈臺企寶島太陽餅總經(jīng)理郭永宗處了解到,今年他們主打品月冰酪,推出冰鮮新概念,冷鏈直配。有意思的是,從2006年進(jìn)入廈門到現(xiàn)在,寶島太陽堂走了一條和在臺灣完全不同的發(fā)展之路,在傳承之余,不忘創(chuàng)新,尤其堅持在地化品牌發(fā)展策略,借力大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)東風(fēng),將“餅”越做越大。
為什么在大陸的發(fā)展不能像在臺灣一樣“一招鮮吃遍天”?郭永宗表示,大陸內(nèi)需市場大,但競爭也很激烈,太陽餅在臺中,好比鼓浪嶼餡餅在廈門,帶有地方文化特色,游客都會帶,所以不需要太多創(chuàng)新;而太陽堂在廈門,雖然消費者認(rèn)同度不錯,但還是要適應(yīng)市場需求,生產(chǎn)制造他們喜愛的產(chǎn)品。尤其通過網(wǎng)上通路,面向的是來自各地的消費者,所以要生產(chǎn)更多元化的精致糕點。
最開始那幾年,太陽堂在廈門的發(fā)展跟臺灣比較像,以展店為主。尤其隨著2008年赴臺游、個人游的先后開放,太陽餅成為陸客到臺中必帶的伴手禮,太陽堂的生意借勢越來越火。太陽堂廈門店經(jīng)常都有去過臺灣的陸客光顧,最高峰時有5家店面。
在太陽餅逐漸被大家接受的同時,郭永宗不忘在地化發(fā)展:“臺灣工藝+廈門在地美味=廈門特產(chǎn)”這是他的操作思路。除了堅持寶島太陽堂這一立店根本之外,還培育子品牌,根據(jù)不同通路走不同銷售路線。目前重心是發(fā)展大陸代理,食品加工廠的生產(chǎn)規(guī)模已幾倍于初“登鷺”時;因為最早的湖里工廠是租的,2010年前進(jìn)漳州古農(nóng)農(nóng)場買地擴(kuò)建并設(shè)立生產(chǎn)運營中心,該廠區(qū)占地上萬平方米。
郭永宗告訴導(dǎo)報記者,大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,他們也很好地抓住了時機,目前電商銷售的部分,已經(jīng)占到了全部銷售額的一半左右,其他如公司團(tuán)購的部分也是穩(wěn)步上升。
