—鐵礦石談判報道的案例價值
2006年2月，正當2006年度鐵礦石談判的關(guān)鍵時期，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副秘書長王利群在有關(guān)會議上針對媒體強調(diào)兩個避免：避免不良輿論的錯誤導(dǎo)向，避免炒作產(chǎn)生負面影響。
2006年9月，在中國鋼鐵原燃料市場高峰論壇上，有代表再次提醒媒體：不要過分關(guān)注即將舉行的2007年度鐵礦石談判，給談判一個寬松的環(huán)境。
年度鐵礦石談判是一場例行的商務(wù)談判，為什么近幾年媒體競相報道弄得輿論嘩然？而其間明顯表現(xiàn)出來的種種問題，比如涉及國家利益和經(jīng)濟安全的新聞報道的立場與觀點問題，媒體的社會責任問題，記者編輯的專業(yè)素養(yǎng)問題等，都值得關(guān)注與探討。
鐵礦石談判緣何成新聞熱點
隨著我國鋼鐵業(yè)的發(fā)展，對鐵礦石的需求逐年增加，進口鐵礦石價格十分敏感。每個年底年初是鐵礦石年度談判的關(guān)鍵時期。近幾年來，特別是2005年以來，這一談判成為媒體關(guān)注的熱點。今年從8月以來，圍繞本年度鐵礦石談判的話題就頻頻見諸各類媒體。
事實上，在國際商務(wù)活動中，商務(wù)談判是一件很普通的事情。即使大宗資源性商品貿(mào)易談判，一直以來也少有像鐵礦石談判這樣被輿論如此關(guān)注。
鐵礦石談判緣何成新聞熱點？分析原因大致有三：
1. 中國鐵礦石進口規(guī)?？焖偕仙?，成為全球第一大鐵礦石進口國。
2003年，我國以進口1.63億噸鐵礦石超過日本，2005年進口量更達2.7億噸。
2. 鐵礦石進口價格持續(xù)上漲，且漲幅驚人。
2003年較上年漲幅為9%，2004年漲幅為18.6%，2005年則破天荒地上漲71.5%。
3. 全球第一大買家理應(yīng)對市場價格有所掌控，但鐵礦石進口定價主動權(quán)連年被國外把持，中國未能掌控話語權(quán)。
上述原因，其中充滿“故事”，用行話講就是“新聞性很強”，且能“挖掘”深度新聞。特別是“話語權(quán)”的爭奪，更是激起媒體的“興奮”，成為媒體深挖猛掘的“大話題”。
從媒體的角度看，以足夠的熱度關(guān)注這樣的事件似乎是情理之中的。但是，媒體的熱情卻引起了鐵礦石進口管理部門與進口企業(yè)的不滿，紛紛要求媒體“冷”一點。
熱報道碰上冷要求，讓人深思。 那么媒體在鐵礦石談判方面的報道究竟為什么引出如此不滿？
相關(guān)報道問題透視
我們以2005年底，即2006年度鐵礦石談判啟動至2006年10月，即2007年度鐵礦石談判即將啟動這一時段媒體關(guān)于鐵礦石談判的報道為分析對象，看一看有哪些報道惹人不安？
問題一：報道時機不妥。
在2006年度鐵礦石談判買賣雙方處于高度僵持狀態(tài)時，有些媒體報道說，該商品的終端產(chǎn)品提價了；我國對該商品的進口量今年可望增加多少多少噸。這些信息的發(fā)布無疑給我方企業(yè)在談判中造成被動，為賣方堅持漲價提供了有利的信息。
問題二：報道內(nèi)容偏差。
2006年1月，有媒體報道稱：“談判的話語權(quán)被他人代理已經(jīng)是劣勢，更不容忽視的是，中國企業(yè)所選擇的‘代理人’與自身的利益并不一致?！?
這里提到了談判的“話語權(quán)”和“中國企業(yè)所選擇的代理人”這兩個重要問題。關(guān)于“中國企業(yè)所選擇的代理人”這里的問題有：一是中國企業(yè)有沒有選擇？二是有沒有代理人？要弄清楚這個問題，其實只要了解一下現(xiàn)行鐵礦石談判機制就可以了。目前全球鐵礦石價格談判始于1981年。根據(jù)傳統(tǒng)的談判習慣，國際礦石市場分為日本市場和歐洲市場，每個財政年度在東方以日本鐵礦石用戶為代表，在歐洲以德國用戶為代表，與世界鐵礦石三大主要供應(yīng)商澳大利亞必和必拓集團、力拓集團與巴西淡水河谷礦業(yè)公司分別確定日本和歐洲市場的鐵礦石價格。消費商中的任何一方與供應(yīng)商中任意一方價格達成一致后則為談判結(jié)束，國際鐵礦石供需雙方均接受此價格為新的年度價格。這樣的談判規(guī)則，造成了2005年中國寶鋼連同各家鋼廠以及歐盟的鋼廠都吞下了日本新日鐵與淡水河谷公司談下的71.5%漲幅的苦果。
所以，在鐵礦石談判中，中國企業(yè)不可能選擇什么“代理人”。上述報道明顯暴露了有關(guān)媒體人員不懂國際規(guī)則，隨意地或者臆想式地報道。
圍繞鐵礦石談判，還有一些報道抓住某些官員與企業(yè)代表的只言片語，作夸大的、猜測性報道，就離真實性更遠了。
問題三：立場有異。
2007年度鐵礦石談判即將啟動，媒體報道熱情不減。有媒體以“新年度鐵礦石價格談判提前熱身，外方謀求再漲價”為題，文中傳達賣方聲音，必和必拓首席執(zhí)行官顧之博稱：“目前鐵礦石的現(xiàn)貨價格高于長期協(xié)議價格，因此價格談判還有上升空間”，等等。不僅如此，該文還引有關(guān)分析人士的話，稱對今年中方內(nèi)部協(xié)調(diào)形成統(tǒng)一的聲音“不能賦予太高期望”，并稱“今年二季度以來，鋼鐵價格大幅上漲，鋼鐵企業(yè)利益也大幅增加”。
還有一種讓人詫異的報道：“由于國內(nèi)從事鋼鐵業(yè)務(wù)的專業(yè)人士也在為礦業(yè)巨頭服務(wù)，所以目前礦業(yè)巨頭對國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的成本控制、生產(chǎn)流程、工藝水準等的掌握和研究資料非常詳細，包括各家鋼廠的爐料配礦情況，而不少鋼鐵企業(yè)使用進口礦石的鋼廠高爐已經(jīng)定型，更換使用國內(nèi)鐵礦石基本不可能?！?
在國內(nèi)鐵礦石生產(chǎn)大幅增加，中國參與鐵礦石談判各方協(xié)調(diào)統(tǒng)一對外的時候，如此選擇性報道，媒體的立場值得拷問。
諸如此類的聲音在當前的媒體上還不少見。
問題四：評析情緒化。
這方面突出地體現(xiàn)在對于所謂談判價格“話語權(quán)”的報道上。一是眾多媒體對中國在鐵礦石談判中所謂定價權(quán)，即“話語權(quán)”的“喪失”痛心疾首。二是激動地要求中方掌控“絕對話語權(quán)”。事實上，由于中國進口鐵礦石的增長只是近幾年的事，中國在20多年的鐵礦石談判中其實談不上有“話語權(quán)”，所以說什么“喪失”，實在是言過其實。
當然，現(xiàn)在沒有“話語權(quán)”不等于以后沒有。隨著中國進口鐵礦石的增長，中國進口鐵礦石經(jīng)營秩序的規(guī)范、行業(yè)集中度的提高，中國正在逐步爭取“話語權(quán)”。這是艱辛的過程。
還有，所謂“絕對話語權(quán)”的說法也有失偏頗。中國五金礦產(chǎn)進出口商會會長陳浩然有很好的論述。陳浩然指出，在國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，只要中外各方在貿(mào)易、投資等方面進行談判、開展各類經(jīng)貿(mào)活動，有關(guān)“話語權(quán)”的話題就會被提起。在一些大宗資源性商品貿(mào)易談判方面尤其如此。在國際貿(mào)易洽談中，買賣雙方說話發(fā)言的影響力，誰的更大一些，誰就更能主導(dǎo)洽談中的交易條件向著對自己有利的方面發(fā)展。爭取大宗進口商品談判中的“話語權(quán)”，情緒化的沖動解決不了問題。所謂的“定價權(quán)”絕對不是誰主觀上想說了算就可以說了算的。在市場經(jīng)濟條件下，商品價格由供求關(guān)系決定，實際上是市場說了算。在供過于求的買方市場，價格趨跌買主就具有更大“話語權(quán)”，賣主往往做出更大讓步；反之，在供不應(yīng)求的賣方市場，價格趨漲，賣主往往具有更大“話語權(quán)”，買主往往需做出更大讓步。這種市場供求關(guān)系起決定作用是最古老的市場法則之一，也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石。
在賣方市場的情況下，價格趨漲，如果我們一定要求進口商的談判代表把價格壓低到市場水平以下，達到降價的目的，這才叫取得了“話語權(quán)”，這是違背價值規(guī)律的非理性要求，也是不現(xiàn)實的。在買方市場的情況下，價格趨跌，如果進口商的談判代表把價格談成高于市場水平了，盡管我們可以大聲疾呼我們?nèi)〉昧恕霸捳Z權(quán)”，實際上這也違背了價值規(guī)律，談判中肯定有重大失誤。
所謂取得“話語權(quán)”就是要在充分了解、看準國際市場供求關(guān)系變化趨勢基礎(chǔ)上，隨行就市，把握住對外談判的主動權(quán)，使我方利益在最大程度上得到保護。簡言之，在對外談判中，只要堅持“平等互利”和“隨行就市”的原則，可以說基本上取得了“話語權(quán)”。也只有這樣才有可能使大宗資源類商品的進口避免數(shù)量和價格上的大起大落，確保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
因此，“話語權(quán)”目標的設(shè)定要客觀合理，爭取“話語權(quán)”更要有許多基礎(chǔ)條件，包括加強行業(yè)整合，提高行業(yè)集中度；更要實施進口資源供應(yīng)來源和渠道的多元化，從根本上擺脫資源供應(yīng)受制于人的狀況，確保資源供應(yīng)安全。保證取得客觀合理的話語權(quán)，還要有高超的談判技巧與經(jīng)驗，有媒體的配合，也就是“消息面”的良性氛圍，等等。
媒體的社會責任
隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟一體化的步伐明顯加快，開放的雙向有序與透明化也給經(jīng)濟報道帶來空前的廣闊天地。然而，一些經(jīng)濟事件，特別是國際商務(wù)活動，由于其涉及面廣，背景復(fù)雜，專業(yè)性強，往往涉及國家利益與經(jīng)濟安全，所以對媒體提出更高要求。從鐵礦石談判報道看，一些媒體社會責任的缺失比較明顯。在新形勢下，如何重建媒體在經(jīng)濟報道中的社會責任是擺在眾多媒體從業(yè)人員面前的迫切任務(wù)。
第一，樹立國家利益觀與競爭情報觀。
經(jīng)濟報道，特別是涉及雙邊或多邊的經(jīng)濟報道，幾乎無一不涉及國家利益，很多甚至涉及國家經(jīng)濟安全，這就要求采編人員樹立國家利益觀，以高度的社會責任心自覺維護國家利益。具體說來就是要以全球視野和世界眼光觀察事件，把握大勢，準確認識事件背景的復(fù)雜性與相互關(guān)聯(lián)性。在報道時，一定要辨別清楚哪些該說哪些不該說。
其中關(guān)于競爭情報觀，對于很多從事經(jīng)濟報道的采編人員，就缺失得更多了。眾所周知，在經(jīng)濟全球化加速趨勢中，國際經(jīng)濟情報戰(zhàn)愈戰(zhàn)愈烈，其手段可以說無所不用其極，其方法不斷出新，其范圍無孔不入。目前，全球知名大公司都設(shè)有競爭情報部，專門收集儲存有關(guān)市場與競爭者的一切消息，并適時制造流言飛語和大量垃圾信息，以迷惑競爭對手。
面對競爭情報時代，我們有些記者編輯幾乎不設(shè)防。一方面不經(jīng)意地提供給對手相關(guān)信息，一方面又當了別人的“槍手”。
在鐵礦石談判報道中有許多例證：比如一些媒體在談判的關(guān)鍵時期報道相關(guān)敏感數(shù)據(jù)；在2007年度談判即將啟動時，對外方巨頭言論有聞必錄，正中競爭方下懷，在不知不覺中當了別人的傳聲筒，從而客觀上造成了對己不利的信息氛圍，影響了輿論，影響了談判。
第二，尋找經(jīng)濟新聞的真實性與報道時機、尺度之間的契合點。
就鐵礦石談判的報道而言，這個問題比較突出。我們常常強調(diào)新聞的真實性，但更多時候真實性的東西如果刊發(fā)得不合時宜，報道尺度把握不準，其效果只能適得其反。要找準時機，掌握合適的“度”，采編人員必須深入了解事件全過程及復(fù)雜背景，真正懂得國際規(guī)則，時刻觀察談判節(jié)奏，深刻洞察博弈各方的利益所在。
第三，重視塑造經(jīng)濟報道的建設(shè)性品格。
新中國經(jīng)濟新聞報道一直以來有建設(shè)性品格的傳統(tǒng)，近幾年隨著經(jīng)濟新聞報道的競爭日趨激烈，一些經(jīng)濟新聞報道為了吸引眼球，往往夸大事實，有的甚至用“八卦”新聞的手段，以猜測性報道增加自身所謂競爭力；有的不惜以失去公平為代價，以一面倒的“尖銳”批評來獲得所謂深度，影響視聽。
經(jīng)濟新聞要有建設(shè)性，首先要求記者負責任，其次要求記者有良好的專業(yè)素養(yǎng)。關(guān)于鐵礦石話語權(quán)，《國際商報》客觀而深入地分析原因說，“我國在資源性商品進口價格方面的變動，一部分來自真實的需求增長，另一部分是由于投機基金的炒作以及市場被少數(shù)巨頭所壟斷”；還針砭業(yè)界“根本內(nèi)傷在于‘倒賣’”的事實；同時主要報道了中國各方在調(diào)控與協(xié)調(diào)方面變被動為主動的努力，提出了一系列建設(shè)性意見。報道客觀、冷靜，有理有據(jù)，受到好評。 （作者：王屏/國際商報社產(chǎn)經(jīng)新聞部主任）
