自去年以來，關(guān)于紅木原材料及人工費(fèi)用漲價(jià)的消息不斷傳來，不少紅木企業(yè)表示由于生產(chǎn)所用的仍為存料，因此價(jià)格并未大幅上揚(yáng)。進(jìn)入2011年，雖然成本仍在上漲，但價(jià)格仍然保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，無論紅木新手還是資深買家也都格外看好市場(chǎng)行情。由于珍貴原料越發(fā)稀少，使得“購買紅木就能保值增值”的聲音不絕于耳，讓紅木市場(chǎng)看起來像是一座等待所有人投入其中的金山，但事實(shí)果真如此嗎？

　　5月9日，本刊組織紅木專家俱樂部的多位受聘專家，以“紅木投資最佳時(shí)期已來臨？”為討論主題，分析當(dāng)前紅木市場(chǎng)中新出現(xiàn)的以投資為目的的購買現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)專家表示，盡管紅木行情看漲，理性消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大，但真正懂行的購買者仍是少數(shù)，一些人過于看重“升值”，盲目購買質(zhì)量品相低劣的偽紅木家具，最終竹籃打水一場(chǎng)空。而反觀紅木市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品本身具備升值空間，但目前的變現(xiàn)渠道仍然相當(dāng)有限。

　　《家居周刊》成立紅木專家俱樂部

　　一直以來，北京晚報(bào)《家居周刊》都在關(guān)注著紅木家具行業(yè)的發(fā)展。自去年10月召開“紅木新機(jī)遇”論壇后，與廣大紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人及專家就行業(yè)內(nèi)關(guān)注度比較高的話題進(jìn)行了深入探討。隨著紅木市場(chǎng)行情的不斷變化，無論投資與使用，越來越多的消費(fèi)者希望更進(jìn)一步了解該行業(yè)，獲得有價(jià)值的信息。因此《家居周刊》利用自己所處的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，成立紅木專家俱樂部，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者與企業(yè)負(fù)責(zé)人，解答消費(fèi)者關(guān)心的話題，同時(shí)通過參與周刊組織的各種論壇活動(dòng)，提出獨(dú)到的見解和觀點(diǎn)，方便紅木愛好者掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并為購買提供幫助。

　　首批受聘成為北京晚報(bào)《家居周刊》紅木專家俱樂部的專家有：元亨利董事長(zhǎng)楊波、皇林苑總經(jīng)理?xiàng)钛唷棚w紅木董事長(zhǎng)吳新建、文華閣總經(jīng)理李文華、藝園紅木總經(jīng)理宋春園、佐丹詩董事長(zhǎng)夏振南以及龍順成中式家具廠顧問種桂友。

　　紅木投資行為增多 變現(xiàn)渠道有限

　　不同于一般家具，紅木產(chǎn)品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時(shí)也具備收藏價(jià)值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢(shì)是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內(nèi)部正在承受因原料上漲而帶來的成本壓力，紛紛重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)形成風(fēng)潮，于是更多人開始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂部在位于紅領(lǐng)巾橋東側(cè)的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風(fēng)購買，非但沒有感受到紅木產(chǎn)品自身擁有的文化意韻，在投機(jī)心理的影響下有可能反而購買到了假貨。

　　材料與人工費(fèi)保持漲勢(shì)

　　去年下半年以來，紅木各原材料價(jià)格成為行業(yè)內(nèi)繞不開的話題，近日一家紅木企業(yè)對(duì)記者細(xì)數(shù)自己所經(jīng)歷的材料價(jià)格變化，這家企業(yè)主要生產(chǎn)以紅酸枝、紫檀為原料的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價(jià)格為3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，這些價(jià)格與2008年時(shí)相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價(jià)格已攀升至每噸35-55萬元/噸，質(zhì)量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心的上等老料長(zhǎng)料則攀至100-150萬元/噸。

　　除了材料，人工費(fèi)用也在上漲。勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建表示，過年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來。據(jù)了解，2009年時(shí)3000元就能雇到很不錯(cuò)的木工，而現(xiàn)在這個(gè)工種的月薪已經(jīng)漲到一萬多元，甚至一萬二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產(chǎn)品價(jià)格提升了10%-15%。

　　“紅酸枝在此情況下雖在漲價(jià)，但幅度小一點(diǎn)兒，而中高端產(chǎn)品就不同了，因?yàn)檫@部分人買的不是家具，而是奢侈品?！彼噲@紅木總經(jīng)理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉(zhuǎn)了一圈，想進(jìn)一些黃花梨，但真正的好料已經(jīng)幾乎沒有了。

　　購買紅木兼顧使用與投資

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策抑制了投機(jī)性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認(rèn)為新形勢(shì)下，投資客會(huì)把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經(jīng)理王春風(fēng)表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。

　　“紅木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購買之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資。”元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理劉金寶認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實(shí)用兼顧。

　　在面對(duì)越來越多購買者的過程中，企業(yè)普遍感覺到真正的行家并不多。佐丹詩紅木總經(jīng)理夏媚媚在論壇上說，紫檀放的時(shí)間越長(zhǎng)顏色越深，如果做一個(gè)書柜補(bǔ)了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來補(bǔ)了多少，拼了多少塊板，但這樣一來價(jià)錢就會(huì)差很遠(yuǎn)。再比如說同樣都是紫檀大板做的產(chǎn)品，可能最終價(jià)格會(huì)相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒補(bǔ)過料的的價(jià)格當(dāng)然要比補(bǔ)過的高。“但我感覺沒有多少人懂這些的東西。”

　　相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說他們絕對(duì)懂，但10個(gè)購買者中至少有7、8個(gè)會(huì)先買書看看，然后進(jìn)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完了問，問完再琢磨找哪個(gè)廠家買最合適。”吳新建認(rèn)為，北京的客戶群文化層次比較高。

　　商家承諾回購卻遭“冷遇”

　　喜歡紅木家具為家中帶來的古典質(zhì)樸氣質(zhì)，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽起來是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。

　　皇林苑營銷主管陳冰提到，企業(yè)實(shí)行原價(jià)回購已將近有十年時(shí)間，但沒有一個(gè)返還回來。王春風(fēng)表示，因?yàn)樵牧洗_實(shí)在漲價(jià)，顧客已經(jīng)知道產(chǎn)品增值，另一個(gè)原因就是使用時(shí)間長(zhǎng)了便有感情，不會(huì)隨便再讓人拿走，一般情況下不會(huì)退回來。

　　而龍順成硬木家具廠顧問種桂友則提到企業(yè)十多年來唯一的一次原價(jià)回購經(jīng)歷，“12年前我們登報(bào)承諾，購買我們的產(chǎn)品五年以后，如果不滿意可隨時(shí)拿回來，按原價(jià)退款。一個(gè)顧客正準(zhǔn)備全家移民美國，打電話對(duì)我們說自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來我們考慮到客戶實(shí)際情況，即使距離購買年限還差幾個(gè)月，也按當(dāng)時(shí)的價(jià)格回收?！?/P>

　　因此，提出“原價(jià)回購”更像是讓消費(fèi)者放心購物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過“加價(jià)回收”回購自己的產(chǎn)品，“一年前買我的家具加價(jià)1%，兩年前就是加價(jià)2%，三年前加價(jià)3%，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了一千萬用于回購，但結(jié)果才收回來不到20萬的家具?！?/P>

　　“市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段后，會(huì)自發(fā)形成二手家具市場(chǎng)或者相應(yīng)的代賣群體，但目前紅木行業(yè)魚龍混雜，利潤(rùn)也沒有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)可能比較大?！眲⒔饘氄f。

　　【專家觀點(diǎn)】

　　購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)

　　種桂友 　龍順成中式家具廠顧問

　　最近幾年人們把紅木家具作為投資對(duì)象的行為越來越多。但是從另一方面來說，這與其他投資一樣，風(fēng)險(xiǎn)也挺大。“花錢投資實(shí)現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎(chǔ)上，但事實(shí)并不如此。我的一個(gè)朋友在前幾年買了一個(gè)案條，但尺寸很大根本進(jìn)不去家門兒，結(jié)果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來出了很多毛病讓我?guī)兔π?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結(jié)構(gòu)都沒有，等于白花幾萬塊錢。把紅木家具當(dāng)做投資對(duì)象無可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠家買到粗制濫造的產(chǎn)品，投資恐怕也是交學(xué)費(fèi)。因此，消費(fèi)者購買紅木家具時(shí)，應(yīng)該克服“撿漏”心態(tài)。

　　【企業(yè)聲音】

　　吳新建 勁飛紅木董事長(zhǎng)：

　　未來兩、三年上漲最多的原料應(yīng)該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價(jià)值剛剛開始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價(jià)格達(dá)到40萬、50萬是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會(huì)有，現(xiàn)在還沒到時(shí)候。

　　夏媚媚 佐丹詩紅木總經(jīng)理：

　　現(xiàn)在的紅木市場(chǎng)已經(jīng)從平穩(wěn)期開始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是絕對(duì)不可能像2007年那么火。消費(fèi)者如果決定購買紅木產(chǎn)品，最起碼要轉(zhuǎn)幾個(gè)信譽(yù)口碑比較好的大品牌廠家，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。

　　宋春園 藝園紅木總經(jīng)理：

　　目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個(gè)廠家應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位和目標(biāo)客戶。從企業(yè)的角度來看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術(shù)品。無論投資與使用，購買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產(chǎn)品則需要更長(zhǎng)時(shí)間。

　　劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經(jīng)理：

　　讓所有消費(fèi)者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實(shí)。在購買中不應(yīng)過于貪圖便宜，有的客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格貴，但優(yōu)質(zhì)精品一定包含了材料和人工的成本，價(jià)格是體現(xiàn)價(jià)值的一方面。然后應(yīng)再去看這個(gè)東西的工藝、品質(zhì)如何。

　　陳冰 皇林苑古典家具銷售主管：

　　今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產(chǎn)品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費(fèi)者應(yīng)該相信品牌紅木企業(yè)既重質(zhì)量也重市場(chǎng)，并且不會(huì)以價(jià)格來吸引眼球，購買時(shí)應(yīng)抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。

　　王春風(fēng) 文華閣副總經(jīng)理：

　　由于宏觀調(diào)控政策將資金轉(zhuǎn)移投資而進(jìn)入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對(duì)理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導(dǎo)致更廣泛人群的追捧，普通消費(fèi)者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產(chǎn)品本身的型材和工藝。