臺(tái)海網(wǎng)9月7日訊 據(jù)漳州新聞網(wǎng)報(bào)道 連日來(lái)，云霄縣下河村楊桃掛果成熟，下河田野直播間人氣隨之攀升，電商直播活動(dòng)在當(dāng)?shù)匚等怀娠L(fēng)。
在這群助農(nóng)直播大軍中，漳州農(nóng)云鏈商務(wù)有限公司的直播團(tuán)隊(duì)已是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)熟悉的“老面孔”。今年初，農(nóng)云鏈直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將直播間搬到果園、搬進(jìn)合作社，曾斬獲楊桃直播半月交易額20萬(wàn)元的佳績(jī)。近日，他們?cè)俣冗M(jìn)駐下河村，以確保在新一輪直播紅利角逐戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
“嗨，寶寶們，歡迎來(lái)到農(nóng)云鏈直播間。我們現(xiàn)在所在地是云霄楊桃村下河村，這里的楊桃有百年種植歷史，不僅個(gè)大色亮，口感也特別清甜細(xì)膩……”下午3時(shí)許，農(nóng)云鏈直播在和豐收農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，主播鄉(xiāng)村念妹妹對(duì)著屏幕介紹起下河楊桃的產(chǎn)品特性。在她面前，剛從枝頭采下來(lái)的楊桃堆滿(mǎn)竹桌，在她身后，農(nóng)戶(hù)忙碌分揀打包楊桃。秋日豐收情景通過(guò)鏡頭展現(xiàn)在粉絲眼前，身臨其境的體驗(yàn)感更加真實(shí)。
早在開(kāi)播前，農(nóng)云鏈直播團(tuán)隊(duì)已提前搜集了解了下河村的人文風(fēng)情以及楊桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，并剪輯制作楊桃短視頻造勢(shì)，在平臺(tái)粉絲群預(yù)告優(yōu)惠信息。大量前期準(zhǔn)備工作的輔助下，直播間相繼涌入各地粉絲，“有人關(guān)心楊桃品質(zhì)和口感，有人詳細(xì)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格和直播間優(yōu)惠，有人則咨詢(xún)訂單發(fā)貨物流。”鄉(xiāng)村念妹妹一邊不斷刷新屏幕上的互動(dòng)信息，一邊演示著下河楊桃的“100種吃法”。
“寶寶們，屏幕左下角有5個(gè)裝、3斤裝和5斤裝的楊桃鮮果鏈接，抓緊領(lǐng)券、下單啦！”開(kāi)播半小時(shí)后，優(yōu)惠券空降，鄉(xiāng)村念妹妹熱情引導(dǎo)，雙重作用讓粉絲消費(fèi)意愿倍增，直播活動(dòng)迎來(lái)第一波下單高峰。在接下來(lái)近兩個(gè)小時(shí)里，在趣味科普、情景互動(dòng)、優(yōu)惠下單等環(huán)節(jié)的不間斷穿插下，農(nóng)云鏈楊桃直播專(zhuān)場(chǎng)，收貨后臺(tái)訂單1000份，網(wǎng)銷(xiāo)楊桃鮮果約4000斤。
“農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨十分倚重訂單轉(zhuǎn)化率，并需要儲(chǔ)備大量的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，它和秀場(chǎng)直播模式有很大區(qū)別。這些直播特性要求我們，每場(chǎng)直播活動(dòng)都要有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員去負(fù)責(zé)跟進(jìn)，才能做到每個(gè)環(huán)節(jié)的利益最大化。”農(nóng)云鏈總經(jīng)理王清章說(shuō)道。
去年底，農(nóng)產(chǎn)品豐富的云霄縣興起直播帶貨新熱潮。把握家鄉(xiāng)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)口，王清章返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身電商大潮，著手組建農(nóng)云鏈直播團(tuán)隊(duì)。這支直播隊(duì)伍吸納了6名成員，每一位都具備豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中，直播總統(tǒng)籌1名，負(fù)責(zé)選品策劃，把控直播現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏；主播2名，打造陽(yáng)光親民的農(nóng)家女孩形象；助播及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)各1名，專(zhuān)門(mén)處理直播間突發(fā)狀況、提供售后服務(wù)以及短視頻宣發(fā)。
“我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后，默契度越來(lái)越高?，F(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)日均直播場(chǎng)次1-2場(chǎng)，一般分為倉(cāng)庫(kù)直播、室內(nèi)播和場(chǎng)地播三種方式穿插進(jìn)行，每場(chǎng)訂單量都能穩(wěn)定在上千單。”直播總負(fù)責(zé)人楊志玉說(shuō)，在直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的當(dāng)下，農(nóng)云鏈直播團(tuán)隊(duì)正著手推進(jìn)直播人才孵化工作，計(jì)劃聯(lián)合分散的主播人才、倉(cāng)儲(chǔ)物流等資源，助力云霄優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)出山。 ⊙郭揚(yáng)
