林惠卿正將精挑細(xì)選后的地瓜按不同規(guī)格裝入紙箱，準(zhǔn)備發(fā)貨。
臺(tái)海網(wǎng)7月28日訊 據(jù)閩南日?qǐng)?bào)報(bào)道，“沙沙沙，沙沙沙——”
天剛蒙蒙亮，沙地里就一片人頭攢動(dòng)，農(nóng)戶們趁著涼爽的天氣，正在趕著采收成熟的地瓜。起藤清溝后，再猛地將藤蔓往上一拔，大大小小連成一串的地瓜就連根而起了。此時(shí)，海風(fēng)徐徐吹拂，傳來(lái)富有律動(dòng)的“沙沙”聲，與地里拔地瓜的聲響匯成一支曲子，久久縈繞在農(nóng)戶們的耳畔。
這是7月25日凌晨4點(diǎn)半漳浦縣六鰲鎮(zhèn)的大澳村。進(jìn)入酷暑之季，按當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作息習(xí)慣，這個(gè)點(diǎn)正是勞動(dòng)的最佳時(shí)間，農(nóng)諺云“早出門(mén)，早收工”，說(shuō)的是越早出門(mén)，就越能趕在毒辣的太陽(yáng)照射之前完工回家。
像其他農(nóng)戶一樣，85后青年農(nóng)民陳海軍一家也帶上工具早早出發(fā)，從家里趕到800米開(kāi)外的田里，開(kāi)始采收地瓜。不過(guò)，和別的農(nóng)戶不同的是，他們家采收來(lái)的這些地瓜不是當(dāng)?shù)噩F(xiàn)賣(mài)給收購(gòu)商，而是直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上了架，插上電商的“翅膀”迅速飛向外面的世界。
說(shuō)起陳海軍在網(wǎng)上賣(mài)地瓜賣(mài)得很火的事兒，還得歸功于一個(gè)人，那就是他的妻子林惠卿。大學(xué)學(xué)習(xí)室內(nèi)裝潢的林惠卿，2008年畢業(yè)后就在廈門(mén)從事室內(nèi)設(shè)計(jì)，而那時(shí)陳海軍則從另一所大學(xué)畢業(yè)，在南京一家上市公司當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理。2011年兩人結(jié)為伉儷。
2013年下半年，林惠卿開(kāi)始回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)，我父親正在收購(gòu)和銷(xiāo)售六鰲紫菜，我就成了他的助手。”年輕的林惠卿認(rèn)為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道難免遭遇局限，就嘗試著在淘寶網(wǎng)開(kāi)了一家土特產(chǎn)專賣(mài)網(wǎng)店。令她喜出望外的是，上架的土特產(chǎn)居然很暢銷(xiāo)，她第一次嘗到了做電商的甜頭。
事實(shí)上，六鰲的知名地標(biāo)產(chǎn)品不只六鰲紫菜，還有六鰲地瓜。該鎮(zhèn)全年地瓜總種植面積約為14000畝，年產(chǎn)量達(dá)到42000噸。一般地瓜在每年的開(kāi)春插種，于當(dāng)年7月采收，生長(zhǎng)期為100天左右。因此，酷暑來(lái)臨，便是地瓜收獲的季節(jié)?？墒怯捎诋?dāng)?shù)禺a(chǎn)量多，運(yùn)輸費(fèi)用又高，加之高溫容易受到損耗，因此農(nóng)戶賣(mài)出的價(jià)格往往不理想，“豐產(chǎn)不豐收”成了一種怪現(xiàn)象。為了改變這種不利局面，2014年7月，林惠卿開(kāi)始嘗試把自家種出來(lái)的地瓜拍了照掛到網(wǎng)店去賣(mài)。
“最初因?yàn)榫W(wǎng)店名氣還不是很大，一天只銷(xiāo)售100到200斤?？墒沁@已經(jīng)讓我有了繼續(xù)做下去的信心。”林惠卿介紹，雖然銷(xiāo)售量不大，但她仍然認(rèn)真地根據(jù)顧客需求，挑選當(dāng)?shù)刈畛雒?ldquo;大葉紅”品種地瓜，按其個(gè)頭大小分成好幾種規(guī)格進(jìn)行精包裝，每個(gè)0.15千克重以下“小地瓜”就歸為一類(lèi)，品相比較不好的二級(jí)果歸為另一類(lèi)，當(dāng)然，最受市場(chǎng)青睞的是每個(gè)重量在0.15千克到0.6千克之間的“精品”地瓜。
林惠卿認(rèn)為，在網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品講究的不只是貨物的品相，更重要的是貨物的品質(zhì)。只要客戶相信了質(zhì)量不出現(xiàn)問(wèn)題，那么銷(xiāo)售量一定會(huì)與日俱增。果然，一個(gè)月不到，她在網(wǎng)店里日銷(xiāo)售的地瓜很快就飆升到1000斤以上。
2016年，林惠卿加入了漳浦第一批農(nóng)村電商。得益于更多平臺(tái)的宣傳展示，以及與眾多快遞公司的合作，六鰲地瓜很快成了“網(wǎng)紅”。一時(shí)間，林惠卿的貨供不應(yīng)求，自己家田地里種出的地瓜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客需求，她就用高于當(dāng)?shù)厣特湹氖召?gòu)價(jià)把鄉(xiāng)親們的地瓜收購(gòu)過(guò)來(lái)。
“電商平臺(tái)改變的不只是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，更重要的是，切實(shí)幫助鄉(xiāng)親們把汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)推銷(xiāo)出去，讓大伙兒的腰包鼓起來(lái)。”林惠卿說(shuō)。
由于線上交易越來(lái)越多，林惠卿一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，2017年，丈夫陳海軍毅然辭去月薪上萬(wàn)元的工作，回到六鰲幫忙。此時(shí)，他們已經(jīng)將銷(xiāo)售渠道從單家淘寶網(wǎng)店向有量商城、“一畝田”等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)拓展，并且，隨著時(shí)間的推移，主動(dòng)找他們合作的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商也越來(lái)越多。“現(xiàn)在，我們每天線上供貨量最高時(shí)達(dá)到15000斤，而且這個(gè)數(shù)字正在不斷被刷新。”陳海軍說(shuō)。
因?yàn)樵谵r(nóng)村電商嶄露頭角，既帶動(dòng)了六鰲地瓜這個(gè)產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，同時(shí)又解決了當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題，切實(shí)幫助他們?cè)黾邮杖耄?017年6月，林惠卿被評(píng)為“漳州市互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人才”。
