應(yīng)勢(shì)而生：扎根福建通訊市場(chǎng)的初創(chuàng)階段
2015年，正值國(guó)家“十二五”規(guī)劃收官之際，通用技術(shù)郵電器材福建分公司（以下簡(jiǎn)稱“福建分公司”）應(yīng)勢(shì)而生，正式拉開了在福建通訊市場(chǎng)的開拓序幕。
當(dāng)時(shí)的福建通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。福建分公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，攜手華為福建辦事處，以戰(zhàn)略合作伙伴的姿態(tài)，迅速組建聯(lián)合辦公作戰(zhàn)組，構(gòu)建起緊密協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式。依托這一創(chuàng)新模式，業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)力，市場(chǎng)攻堅(jiān)成效顯著，渠道覆蓋客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)飛躍，從2015年的50家左右，一路攀升至如今的1000家以上；銷售品類完成從單一手機(jī)到全品類的質(zhì)變升級(jí)，年發(fā)貨量成功突破百萬臺(tái)大關(guān)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從分銷到服務(wù)的跨越式發(fā)展
2020年，面對(duì)市場(chǎng)格局的深刻變革，福建分公司果斷啟動(dòng)從傳統(tǒng)手機(jī)渠道分銷向渠道服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。依托與華為的深厚合作，公司大力培育智慧空間、智慧出行等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，形成多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展新格局。通過持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局與運(yùn)營(yíng)模式，公司精準(zhǔn)對(duì)接渠道伙伴的多元化需求，成功轉(zhuǎn)型為渠道伙伴服務(wù)商。在這個(gè)過程中，企業(yè)規(guī)模更是實(shí)現(xiàn)從1億元到18億元的歷史性跨越，充分彰顯了國(guó)有企業(yè)銳意進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，踐行了國(guó)有企業(yè)保值增值的責(zé)任使命。
在轉(zhuǎn)型的過程中，福建分公司還注重渠道管理的優(yōu)化與升級(jí)。公司著力打造核心伙伴梯隊(duì)，通過完善的管理制度與合作機(jī)制，推動(dòng)福建通訊市場(chǎng)從無序走向有序、從粗放邁向精細(xì)。針對(duì)不同層級(jí)的合作伙伴，通過差異化權(quán)益政策的制定，精準(zhǔn)滿足福建全域各類伙伴的發(fā)展需求，為福建分公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“十四五”期間，福建分公司堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)保障公司高質(zhì)量發(fā)展，在政治引領(lǐng)方面，始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊密圍繞集團(tuán)公司黨委“12345”黨建工作體系，牢牢錨定“高質(zhì)量黨建引領(lǐng)保障高質(zhì)量發(fā)展”的目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)“強(qiáng)根鑄魂、組織提升、選人育才、廉潔清風(fēng)、文化凝心”五項(xiàng)工程。通過制度化、常態(tài)化、線上化學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨員、干部的理想信念，不斷提升支部政治功能；同時(shí)，充分發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)、示范崗作用，持續(xù)促進(jìn)黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展同頻共振，不斷夯實(shí)支部組織功能。此外，還通過宣傳思想文化、群團(tuán)合力、廉潔文化建設(shè)等工作，凝聚干部職工發(fā)展共識(shí)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。近2年，公司黨支部連續(xù)榮獲通用技術(shù)集團(tuán)“五星黨支部”和先進(jìn)基層黨組織等稱號(hào)。
2025年作為“十四五”規(guī)劃收官之年，業(yè)務(wù)發(fā)展方面，公司在黨建引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多點(diǎn)突破。在智慧個(gè)人業(yè)務(wù)板塊，公司持續(xù)深化改革創(chuàng)新，積極推進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步下沉渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)，同時(shí)緊抓國(guó)補(bǔ)政策機(jī)遇，大力開拓VMALL國(guó)補(bǔ)業(yè)務(wù)，成功為智慧個(gè)人業(yè)務(wù)開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道拓展與市場(chǎng)增收的雙重目標(biāo)。智慧空間業(yè)務(wù)TO C渠道加強(qiáng)門店的分層分級(jí)管理，建立“退耕還林”淘汰機(jī)制，打造標(biāo)桿強(qiáng)商強(qiáng)店；TO B渠道持續(xù)深耕地產(chǎn)，聚焦地方國(guó)企地產(chǎn)，錨定框架合作，打造區(qū)域標(biāo)桿樣板工程，同時(shí)結(jié)合酒店、辦公、醫(yī)療等行業(yè)積極拓展智慧空間項(xiàng)目。智慧出行業(yè)務(wù)注重效率效益雙提升，提升管理用戶中心的運(yùn)營(yíng)能力，并積極響應(yīng)批售業(yè)務(wù)，落地精品、保險(xiǎn)、延保等衍生業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入與規(guī)模同向發(fā)力，以實(shí)際行動(dòng)彰顯了黨建與業(yè)務(wù)深度融合的顯著成效。
決勝當(dāng)下：暑促戰(zhàn)役與全年目標(biāo)沖刺
當(dāng)前，已進(jìn)入全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵階段，暑促戰(zhàn)役的成敗，直接關(guān)乎全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與公司的經(jīng)營(yíng)效益。福建分公司黨支部充分發(fā)揮堡壘作用，及時(shí)組建關(guān)鍵項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子分板塊督戰(zhàn)，組建多個(gè)業(yè)務(wù)專項(xiàng)獨(dú)立小組。各小組高效協(xié)作，建立起快速響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)解決業(yè)務(wù)開展過程中的各類協(xié)同問題，為暑促戰(zhàn)役的順利推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。
各業(yè)務(wù)部門緊密配合，形成“省公司統(tǒng)籌指揮、地市協(xié)同作戰(zhàn)”的高效工作體系，每周定期召開市場(chǎng)分析會(huì)議，深入剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，與合作伙伴攜手共進(jìn)，共同攻克各種難關(guān)。為助力渠道客戶與一線銷售人員在暑促戰(zhàn)役中取得佳績(jī)，福建分公司精心籌備了豐富多樣的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，投入200萬元營(yíng)銷費(fèi)用，籌備6000余份禮品，開展40余場(chǎng)主題活動(dòng)，全力激發(fā)消費(fèi)活力、提升門店業(yè)績(jī)。
在暑促戰(zhàn)役的戰(zhàn)場(chǎng)上，省督戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)深入地市一線，與基層員工并肩作戰(zhàn)，足跡遍布八閩大地的每一個(gè)角落。他們用腳步丈量市場(chǎng)，用智慧破解難題，用汗水澆灌收獲，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，為合作伙伴的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，也為公司的高質(zhì)量發(fā)展交出了一份滿意答卷。
使命擔(dān)當(dāng)：鴻蒙系統(tǒng)的推廣與使命
在全球范圍內(nèi)，科技創(chuàng)新浪潮洶涌澎湃，各國(guó)在關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域激烈角逐，而操作系統(tǒng)作為科技競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，更是成為打破國(guó)外技術(shù)封鎖、實(shí)現(xiàn)自主可控的核心戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣的背景下，福建分公司深刻認(rèn)識(shí)到，代理nova系列產(chǎn)品，推廣搭載鴻蒙5系統(tǒng)的手機(jī)不僅是商業(yè)任務(wù)，更是打破國(guó)外壟斷、實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)自主可控的國(guó)家使命。
為全力推進(jìn)鴻蒙5系統(tǒng)手機(jī)的推廣工作，公司與華為同路人緊密合作，對(duì)福建市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化分區(qū)，整合華為及合作伙伴的資源，建立網(wǎng)格渠道服務(wù)觸點(diǎn)。針對(duì)高頻問題，組建專業(yè)解答網(wǎng)格，為消費(fèi)者和伙伴提供及時(shí)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品咨詢、使用指導(dǎo)和技術(shù)支持，賦能渠道銷售能力，持續(xù)助力鴻蒙生態(tài)的構(gòu)建。
作為國(guó)有企業(yè)，福建分公司始終牢記使命擔(dān)當(dāng)，在完成公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，全力做好國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)的推廣與服務(wù)工作。未來，也將繼續(xù)保持昂揚(yáng)斗志，以精細(xì)化管理為抓手，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為紐帶，深耕市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，推動(dòng)鴻蒙5系統(tǒng)全面商用，為中國(guó)企業(yè)操作系統(tǒng)邁向全面自主以及高質(zhì)量發(fā)展新階段貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。（通訊員 ：聶越 陳強(qiáng) 田栩瑞）
