陳小清、陳小麗拍攝摘枇杷視頻。

　　臺(tái)海網(wǎng)5月3日訊 據(jù)福州晚報(bào)報(bào)道　 1日上午，福清市一都鎮(zhèn)東關(guān)寨旁，枇杷樹連綿成片，果農(nóng)們?cè)趫@里忙碌著，說說笑笑。一旁，身穿古裝的女子也忙個(gè)不停，一邊穿行在綠油油的枇杷林，一邊操著濃濃的鄉(xiāng)音，介紹枇杷知識(shí)。

　　她們是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的姐妹陳小清和陳小麗，正在直播帶貨。在前不久舉行的一都達(dá)人直播節(jié)上，她們?nèi)脒x“十佳直播達(dá)人”。今年受疫情影響，姐妹倆在網(wǎng)上為家里賣枇杷，還開發(fā)枇杷產(chǎn)品，被村民稱為“枇杷姐妹花”。

　　姐妹穿古裝網(wǎng)上賣枇杷

　　“一都枇杷與眾不同，又大又圓，又甜又鮮，歡迎大家來我家采摘枇杷……”在網(wǎng)絡(luò)直播間，陳小麗操著濃濃鄉(xiāng)音，向網(wǎng)友們介紹一都的枇杷。

　　陳小清和陳小麗都是“90后”返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生，從小在果園里長(zhǎng)大，對(duì)家鄉(xiāng)有著特殊的感情。這兩年，她們雙雙回到家鄉(xiāng)，在鎮(zhèn)里的旅游公司從事講解工作。

　　后來，她們緊抓家鄉(xiāng)的枇杷，搞起了新花樣，比如拍抖音視頻、做直播帶貨、開淘寶微店。陳小清說，枇杷上市以來，她們幾乎沒有休息一天，每天都在對(duì)接客戶，還要想點(diǎn)營(yíng)銷新花樣。

　　為此，陳小清在網(wǎng)上買了古裝，兩人一有空就穿起來，在枇杷園里拍抖音視頻。姐姐沉穩(wěn)內(nèi)斂，妹妹活潑開朗，一個(gè)擺造型，一個(gè)拍視頻，配合默契。

　　陳小清告訴記者，以前父母每天一早就挑著枇杷去鎮(zhèn)里賣，非常辛苦。今年受疫情影響，來鎮(zhèn)里的采購(gòu)商明顯減少，她們就想著利用新知識(shí)，幫父母多賣點(diǎn)枇杷。

　　“每次看到很多人留言要買枇杷，我就很有成就感。”陳小麗說，不少客人看到她們拍的視頻后，特意從福州市區(qū)趕到一都買枇杷。如今，家里的早熟枇杷已經(jīng)賣光，收入翻倍，她們還幫助親戚賣起了枇杷。

　　開發(fā)枇杷產(chǎn)品為家鄉(xiāng)“代言”

　　2日，在福清市東關(guān)寨游客服務(wù)中心，幾款以枇杷為基礎(chǔ)材料制成的枇杷棒棒糖、枇杷凍、枇杷QQ糖吸引眾多游客搶購(gòu)。

　　這幾天，姐妹倆一有空就會(huì)剝幾顆新鮮枇杷，在自家廚房制作枇杷棒棒糖、枇杷凍、枇杷QQ糖。“這個(gè)假期，就想做點(diǎn)枇杷的衍生品，讓游客嘗嘗鮮。”

　　陳小麗說，枇杷不僅是美味水果，由于柔軟多汁、風(fēng)味甘甜、肉質(zhì)細(xì)膩，也是菜肴材料的選擇之一。今年，她們利用所學(xué)知識(shí)，制作了枇杷棒棒糖、枇杷凍等創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　“枇杷的花、核、葉、皮、根等各有用處，都能賣出好價(jià)錢。”陳小清說，這兩年，她們想得最多的是如何把枇杷全身是寶的理念傳播出去。今年，她們開發(fā)了枇杷系列產(chǎn)品，比如枇杷膏和枇杷酒，還賣起了枇杷葉、枇杷花和枇杷根。單單賣枇杷花，家里就多收入近萬元。

　　如今，她們不僅僅是主打枇杷產(chǎn)品，還把家鄉(xiāng)的民俗文化、旅游資源、鄉(xiāng)土特產(chǎn)搬到網(wǎng)上。“我們從事講解工作，就是要把這些好東西推薦給網(wǎng)友，希望吸引更多游客來一都游玩。”陳小清說。