臺海網(wǎng)6月22日訊 據(jù)福建日報報道   “經(jīng)過這一輪線上銷售和直播帶貨的持續(xù)發(fā)力，5萬件服裝庫存全部消化完畢！”近日，石獅戰(zhàn)地吉普服飾公司董事長蘇興模高興地告訴記者。

戰(zhàn)地吉普是石獅當(dāng)?shù)匾患曳b生產(chǎn)和銷售公司。一直以來，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統(tǒng)銷售模式，線上銷售占比不高。今年2月以來，受新冠肺炎疫情影響，公司線下銷售大幅下滑。至3月中旬，公司服裝庫存達5萬件。

眼下，石獅越來越多的服裝企業(yè)和戰(zhàn)地吉普一樣，借助電商和直播帶貨，拓展銷售路徑，清零庫存。

線下轉(zhuǎn)向線上

石獅是聞名中外的休閑服裝名城，全市有超過5000家紡織服裝上中下游企業(yè)，是閩派服裝的發(fā)祥地，也是國內(nèi)重要的紡織服裝生產(chǎn)和銷售基地。

“受疫情影響，石獅的服裝企業(yè)遇到經(jīng)營和銷售困難。”石獅市市長黃春輝坦言，“我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)全市有1700多萬件服裝面臨滯銷，其中670萬件是去年庫存，1050萬件為今年春夏季新款，這成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題，若不及時解決，可能危及中小企業(yè)生存。”

面對困境，石獅決定以電商直播對接產(chǎn)業(yè)鏈，推動1700多萬件服裝產(chǎn)品清零。

“石獅做童裝30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開心，下單吧！”4月23日，黃春輝第三次以網(wǎng)絡(luò)主播的身份，帶領(lǐng)10家石獅服裝品牌走進直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝帶貨。

事實上，市長直播帶貨，在石獅已不新鮮。石獅早已全面打響了對接電商和直播巨頭，啟動線上銷售的戰(zhàn)役。

今年2月，石獅舉辦為期一個月的2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，推動線上營銷；4月，石獅聯(lián)合拼多多舉辦線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)活動。

電商推動轉(zhuǎn)型

近年來，石獅持之以恒推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引導(dǎo)企業(yè)對接電子商務(wù)。

“石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極構(gòu)建線上線下一體化營銷體系，電子商務(wù)成為城市新名片。”石獅市商務(wù)局局長林金場告訴記者，作為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對接電子商務(wù)銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮(zhèn)32個淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過120萬件。

石獅多年積累的電子商務(wù)優(yōu)勢，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又助推傳統(tǒng)服裝企業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級。

“電商直播帶動了整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級。”黃春輝說，長期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進一步升級。

“現(xiàn)階段，我們對受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)上下游互?；セ荨⒈F取暖；同時引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國際訂單響應(yīng)速度，疫情好轉(zhuǎn)時充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說，目前，石獅114家重點電商全部復(fù)市，1至4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長38.8%；一季度石獅市場采購貿(mào)易方式出口結(jié)關(guān)7832票，出口貨值達5.27億美元。

“經(jīng)過一系列的線上發(fā)力，全市1700萬件滯銷服裝已全部消化！”林金場說。

邁向網(wǎng)紅城市

最近一段時間，石獅青創(chuàng)城的網(wǎng)紅主播張金萍很忙，每天直播賣貨6小時，是她的工作常態(tài)。“線上流量明顯上升，這正是我們銷售的好時機。這幾個月，團隊每周的銷售額都在提升。”張金萍開心地說道。

拼多多戰(zhàn)略部高級總監(jiān)吳山曾多次到石獅與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等一線城市，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說，石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動，正在形成集聚效應(yīng)。

在線上銷售中嘗到甜頭后，石獅決策者決定乘勢發(fā)展新興業(yè)態(tài)。

“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實施‘一十百千萬’發(fā)展計劃，即打造一個網(wǎng)紅城市、十個直播基地、百個網(wǎng)紅直播機構(gòu)、千家供貨商、萬個直播商鋪。”林金場說。

下一步，石獅將利用2·22購物節(jié)和4·18網(wǎng)交會，大力發(fā)展平臺經(jīng)濟，加快青創(chuàng)國際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場轉(zhuǎn)型升級，提升城市開放度和商貿(mào)活躍度。

針對直播帶貨這一新形式，日前，石獅出臺《石獅市直播電商發(fā)展行動方案》，進一步推動與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，培育一批網(wǎng)絡(luò)直播達人，加快發(fā)展新興業(yè)態(tài)。（福建日報記者 李向娟 何金）