臺海網(wǎng)6月15日訊 福建日報APP—新福建報道 “經(jīng)過這一輪線上銷售和直播帶貨的持續(xù)發(fā)力，我們的5萬件服裝庫存全部消化完畢了！”近日，石獅戰(zhàn)地吉普服飾公司董事長蘇興模高興地告訴記者。
戰(zhàn)地吉普服飾公司是石獅當?shù)匾患曳b生產(chǎn)和銷售公司。一直以來，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統(tǒng)銷售模式。今年2月份以來，受新冠疫情沖擊，公司線下銷售大幅下滑。至今年3月中旬，公司庫存達到5萬件。
眼下，在石獅，和戰(zhàn)地吉普服飾公司一樣，越來越多的公司，正在借助電商和直播帶貨的渠道，拓展銷售新路徑，清零了庫存，找到了發(fā)展突破口。
線下轉(zhuǎn)向線上
眾所周知，石獅是聞名中外的中國休閑服裝名城，全市有超過5000家紡織服裝上中下游企業(yè)，是閩派服裝的發(fā)祥地，也是國內(nèi)、省內(nèi)重要的紡織服裝生產(chǎn)和銷售基地。
今年2月以來，新冠疫情突襲！“受疫情影響，石獅的一些服裝企業(yè)遇到了經(jīng)營和銷售困難。”石獅市長黃春輝坦言，“我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全市有1700多萬件服裝面臨滯銷，其中670萬件是去年庫存，1050萬件為今年春夏季新款。這成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題。”
面對企業(yè)的困境，石獅市決定以電商直播對接產(chǎn)業(yè)鏈，推動這1700多萬件服裝產(chǎn)品“清零”。
“我們石獅做童裝做了30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開心，下單吧！”4月23日，在繼“石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)”“石獅網(wǎng)上直播交易會”后，黃春輝第三次“變身”網(wǎng)紅主播，帶領10家石獅本土服裝品牌走進直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝“帶貨”。
事實上，市長帶貨直播，只是一個“引子”和現(xiàn)象。對于石獅來說，全面對接電商和直播巨頭，啟動線上銷售，才是最大的驅(qū)動力。
今年2月，石獅舉辦為期一個月的2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，推動線上營銷；今年4月，石獅聯(lián)合拼多多舉辦線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)活動。
電商推動轉(zhuǎn)型
事實上，直播和網(wǎng)紅賣貨的新舉措，是石獅持之以恒地推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路。
“近年來，石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，電子商務成為城市新名片。石獅商務局局長林金場表示，作為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對接電子商務銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮(zhèn)32個淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過120萬件。
石獅多年積累的電子商務優(yōu)勢，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統(tǒng)服裝企業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級提供了發(fā)展方向。
“電商直播帶動了整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級。”黃春輝說，長期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導石獅服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進一步升級。
“現(xiàn)階段，我們對受疫情影響的主導產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游互保互惠、抱團取暖；同時引導企業(yè)保持敏銳的國際訂單響應速度，疫情好轉(zhuǎn)時充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說。目前，石獅114家重點限上電商全部復市，1—4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長38.8%；一季度石獅市場采購貿(mào)易方式出口結(jié)關7832票，出口貨值達5.27億美元。
“經(jīng)過一系列的線上發(fā)力，我們?nèi)?700萬件滯銷服裝已全面消化！”林金場告訴記者。
邁向“網(wǎng)紅城市”
疫情以來，在青創(chuàng)城，網(wǎng)紅主播張金萍每一天都很忙，每天直播賣貨6小時，是她的常態(tài)性工作時間。“這幾個月，我們團隊每周的銷售額都在提升。”張金萍信心滿滿。
拼多多戰(zhàn)略部高級總監(jiān)吳山多次到石獅與當?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等地，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說，石獅憑借貨源多、物流快、供應鏈完備等優(yōu)勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動，正在形成集聚效應。
得益于發(fā)達的電商業(yè)態(tài)，石獅紡服企業(yè)在這次線上銷售中嘗到了甜頭。于是，石獅決策者決定乘勢將整座城市打造成“網(wǎng)紅城市”。
“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實施“一十百千萬”發(fā)展計劃，即打造一個網(wǎng)紅城市、十個直播基地、百個網(wǎng)紅直播機構、千家供貨商、萬個直播商鋪，把石獅打造成‘網(wǎng)紅城市’。”林金場說。
下一步，石獅將進一步利用222購物節(jié)和418網(wǎng)交會，大力發(fā)展平臺經(jīng)濟，加快青創(chuàng)國際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場轉(zhuǎn)型升級。目前，石獅已出臺《石獅市直播電商發(fā)展行動方案》，大力發(fā)展平臺經(jīng)濟，加快青創(chuàng)國際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場轉(zhuǎn)型升級，進一步推動與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等平臺合作，培育一批直播網(wǎng)紅，加快發(fā)展網(wǎng)紅直播新零售等新興業(yè)態(tài)。（福建日報記者 李向娟 何金）
