“網(wǎng)紅”直播為泉州服裝品牌在疫情期間打開了銷路。圖為一位“網(wǎng)紅”正在為我市一家服裝企業(yè)直播帶貨。
這位老板親自上陣直播賣貨，業(yè)績搶眼。
臺海網(wǎng)3月3日訊 據(jù)泉州網(wǎng)報道 新冠肺炎疫情防控期間，許多實體商戶的線下銷售渠道受到不同程度影響，如何在這種情況下尋找新的營銷渠道？近日，石獅市一批服裝品牌在當?shù)卣挠辛σ龑?，借?G技術，興起了從服裝廠老板到當?shù)卣撠熑思娂娹D型做“網(wǎng)紅主播”帶貨的新時尚。 □本報記者溫文清 陳云青 通訊員許曉城 文/圖
老板當“網(wǎng)紅” 掀起直播賣貨小高潮
2月26日，石獅市本土網(wǎng)紅“熊貓哥”進行了一次專場直播，在一個小時左右的時間內，銷售服裝超過17000件，掀起了當?shù)仄放品b網(wǎng)上直播專賣的小高潮。
當天中午，在石獅市青創(chuàng)直播基地，“熊貓哥”在快手平臺上進行直播。提前準備好的夾克、休閑褲、牛仔褲等一批高性價比的石獅本土好貨，一一展現(xiàn)給直播間的粉絲們。雖然從注冊直播到現(xiàn)在才一個月時間，但“熊貓哥”的粉絲已經(jīng)增加到5萬，當天一開播，就有近萬名粉絲在場觀看、購買。
“熊貓哥”的真名叫譚成林，他的另一個身份，是石獅泰成賓克萊服裝公司的負責人。受疫情影響，今年春季該公司的產(chǎn)品銷售受阻。一個月前，他開始接觸直播，打開了線上銷售的新渠道。從服裝廠老板轉型做“網(wǎng)紅主播”，有些讓人意想不到，但譚成林堅定地告訴記者，直播電商是未來的一個大趨勢。“視頻電商可以直觀地讓消費者看到產(chǎn)品效果，視頻直播現(xiàn)在是流量特別大的一個渠道，賣貨效果也特別好。”
視頻直播 解決銷售渠道痛點
在石獅市青創(chuàng)直播基地，不少品牌電商、“網(wǎng)紅”都在各自的直播間里開播。準備好手機、支架、產(chǎn)品，就可以在各自的直播間里賣貨，這樣的新趨勢正吸引越來越多人的關注。正在向粉絲推薦男裝的“米樂姐”張金萍告訴記者，她從2010年就開始做電商，2017年開始接觸直播，對于直播電商今后的發(fā)展前景，她十分看好。
在石獅服裝城，記者看到不少商鋪已經(jīng)開始營業(yè)，商家們也紛紛玩起了直播。在丫瑪國際品牌管理有限公司，一場線上直播正在展開，主播通過手機直播平臺，與消費者進行互動，向他們展示產(chǎn)品。商家負責人說，“我們每天直播兩場，早上10點到12點一場，下午2點到4點一場。疫情期間，大多數(shù)人不出門，為此我們將目光轉向直播平臺。近期直播訂單不斷上升，在一定程度上緩解了我們線下銷售的困境。目前門店可能一天來不了一兩個客戶，但是通過直播的方式，一家店一天可以獲得幾十個訂單。”
除了丫瑪公司，服裝城內的不少商戶也玩起了直播賣貨。蜜思鞋店經(jīng)理李晉江告訴記者，店鋪主要做鞋類批發(fā)，疫情發(fā)生以后，他們就嘗試通過抖音、線上直播平臺進行推廣。每天，店鋪都要開展6小時的直播。近期，石獅服裝城走進直播領域的商鋪很多，直播效果也很好，一些服裝店的主播一天銷售一兩千件衣服不成問題，單店內鞋子一天的成交量也可以達到幾百雙。商城鼓勵商戶做直播，因為現(xiàn)在線下客戶較少，直播是一個很好的銷售渠道。
“泉州是閩派服飾的策源地之一，這里有大量的本地品牌和源頭好貨，‘網(wǎng)紅’來到選品間，可以看到這款服裝大概的庫存量有多少件、有哪些尺碼、什么樣的價格，‘網(wǎng)紅’如果看中某件服裝，跟店鋪工作人員談好價格，就可以直接拿這件衣服去直播，通過這樣的方式，形成本地服裝商家跟‘網(wǎng)紅’主播的有效對接。這種方式，一方面解決了疫情期間品牌服裝企業(yè)線下營銷渠道受阻的問題；另一方面，也幫助直播網(wǎng)紅們解決了找不到貨賣的痛點問題，成為網(wǎng)紅青睞的窗口。”石獅市商務部門一位負責人說。
以電商為基礎 向“網(wǎng)紅城市”轉變
為了助力企業(yè)開拓新零售市場，就在不久前，石獅市長黃春輝也當起了主播，按下了石獅建設“品牌之都、網(wǎng)紅城市”的“加速鍵”，希望通過“石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)”，讓石獅市本土服裝品牌獲得新的市場份額。
據(jù)悉，在接下來為期一個月的網(wǎng)上直播節(jié)中，石獅市還請來多名“網(wǎng)紅”、兩百多個國內直播機構，匯聚石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)一百多個品牌一千多款六百多萬件的源頭好貨。
在當天的直播中，黃春輝與粉絲互動僅僅幾分鐘時間，關注量就達到近7萬。網(wǎng)絡主播黃霜燕說，“我覺得這次機會非常難得，因為得到石獅當?shù)卣拇罅χС?。網(wǎng)友留言說‘我們市長好年輕啊’‘市長這一次非常給力’‘見到石獅市長我們都很開心’。”大帝集團副總吳爾德說，“今天政府搭了一個平臺給我們，將企業(yè)原來積累的銷售渠道，跟現(xiàn)在一些新模式進行結合，可能會產(chǎn)生更合理的銷售模式，‘網(wǎng)紅’介入將加快整個產(chǎn)業(yè)渠道結構的調整，我們對網(wǎng)絡銷售很有信心。”
業(yè)界人士指出，“網(wǎng)紅”直播和網(wǎng)絡批發(fā)已成為泉州服裝新零售的一道新風景，在疫情防控期間，以直播為代表的社交電商已是5G時代新零售的重要展現(xiàn)形式之一，政府立足幫助企業(yè)應對疫情期間傳統(tǒng)線下營銷受阻的難題，著眼搶抓“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的機遇，正推動石獅市由“電商城市”向“網(wǎng)紅城市”轉變，在尋找新銷售渠道中闖出新路。
