臺(tái)海網(wǎng)3月17日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道
危機(jī)，有時(shí)候也是戰(zhàn)機(jī)，是改變市場格局的機(jī)會(huì)。
疫情期間，消費(fèi)者無法進(jìn)入門店消費(fèi)，福建省體育用品行業(yè)不約而同地積極發(fā)展線上平臺(tái)業(yè)務(wù)，通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售。
福建是體育產(chǎn)業(yè)大省，以安踏、特步、舒華為代表的體育用品制造行業(yè)更是名聲在外。對(duì)于這些企業(yè)來說，在市場真正恢復(fù)購買力之前，發(fā)力線上營銷、拓展電商平臺(tái)已經(jīng)成為化危為機(jī)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的啟動(dòng)鍵和加速鍵。
以“流量”換“留量”的啟動(dòng)鍵
在疫情剛開始的幾天，安踏就推出了 “全員零售”項(xiàng)目，超過3萬名員工及經(jīng)銷商伙伴參與，通過電商渠道積極服務(wù)消費(fèi)者購物需求。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從1月底至今，安踏集團(tuán)電商人工接待咨詢超過百萬人次。安踏集團(tuán)副總裁姚偉雄說：“激活線上銷售的目的是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，最終將‘流量’轉(zhuǎn)為‘留量’。”
疫情面前，發(fā)力線上營銷幾乎成為行業(yè)的共同選擇。特步推出“特步宅運(yùn)會(huì)”，聯(lián)合少林寺發(fā)布宅家技能——少林八段錦教學(xué)；361°推出“宅家運(yùn)動(dòng)場”話題，請(qǐng)代言人做訓(xùn)練教學(xué)視頻；匹克則推出買運(yùn)動(dòng)鞋送口罩等活動(dòng)增加賣點(diǎn)……
突如其來的疫情使消費(fèi)者線上購物習(xí)慣得到進(jìn)一步強(qiáng)化，這也促使福建省體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)線上業(yè)務(wù)平臺(tái)，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的能力。
與鞋服品牌不同的是，健身器材卻在這期間卻頗受追捧，這恰恰是“宅經(jīng)濟(jì)”催生出的健身需求在市場中的反饋。京東大數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，平臺(tái)上跳繩成交額同比增長56%，啞鈴?fù)仍鲩L60%，拉力器同比增長109%，劃船機(jī)同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達(dá)150%。
舒華體育營銷總監(jiān)王偉偉認(rèn)為，疫情過后，消費(fèi)者對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)的追求將會(huì)持續(xù)高漲，消費(fèi)需求比過去更強(qiáng)勁，“目前疫情對(duì)線下零售業(yè)的影響是暫時(shí)的，積極開拓全新線上營銷模式，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，就是要促使團(tuán)隊(duì)從危機(jī)中走出一條創(chuàng)新之路”。
改變市場格局的加速鍵
近年來，作為企業(yè)全渠道運(yùn)營的重要方式，電商已成為體育用品企業(yè)重點(diǎn)建設(shè)和發(fā)力的方向，但依然不是企業(yè)銷售渠道的主戰(zhàn)場。根據(jù)去年財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，安踏、特步、361°、李寧這四大品牌線下店鋪銷售占比都在80%左右，其中比重最高的361°達(dá)到87%。
不過，疫情依然給體育用品行業(yè)帶來了機(jī)遇，加快了線上與線下的融合速度，“疫情過后，體育用品行業(yè)的直播、社群營銷等多元化銷售模式將升溫，并加速新零售趨勢(shì)”。中國體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任鮑明曉認(rèn)為，全行業(yè)都要努力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化，推進(jìn)體育產(chǎn)品和服務(wù)線上與線下的融合、疊加與創(chuàng)新。
福建師范大學(xué)體育學(xué)院教授翁飚表示，疫情之下，電子商務(wù)正在推動(dòng)福建省體育用品行業(yè)的升級(jí)，“消費(fèi)者通過使用電子商務(wù)，年輕化個(gè)性化趨勢(shì)凸顯；企業(yè)開拓了新的市場，可以讓更多的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，并滿足消費(fèi)者多樣性需求；而渠道網(wǎng)絡(luò)化營銷和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)頻出，也逐步深化了各品類品牌的深度和寬度”。
工廠恢復(fù)生產(chǎn)只是整個(gè)復(fù)工過程中“開始的開始”，在市場真正恢復(fù)購買力之前，逐步復(fù)工、復(fù)產(chǎn)、復(fù)銷更像是一個(gè)為長期的艱苦戰(zhàn)斗修煉內(nèi)功的過程?？梢灶A(yù)見的是，本次疫情將進(jìn)一步促使福建省體育用品行業(yè)加大研發(fā)的力度，提高生產(chǎn)自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)銷售的能力，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。（記者 肖榕）
