四月的最后一天，晨曦微露，劉銀梅推開職場大門，眼前的景象讓她不禁駐足：工位上一束香檳玫瑰盛放，簇?fù)碇К摶使?，絲帶在空調(diào)風(fēng)中輕顫。賀卡上墨跡未干：“祝賀劉銀梅提前8個月問鼎鉑金MVP，下一站：黑金之巔！”她指尖輕撫鎏金字體，窗外車流聲漸行漸遠，一路的奮斗與付出、團隊的支持與客戶的信任，在此刻凝聚成前行的力量，向著黑金之巔堅定邁進。
創(chuàng)業(yè)之痛
2012年，初出校園的劉銀梅懷揣金融夢想，踏入國企金融的大門。兩年間，她熟練掌握了存貸款流程，卻深感被系統(tǒng)化的工作所束縛，她如同被困在透明的玻璃房里，雖看得見遠方，卻觸不到真實的溫度與活力。
渴望突破桎梏的她，于2014年毅然辭職，用積蓄在大學(xué)旁盤下一家咖啡店。那時的她，天真地以為，只要有咖啡的香氣，幸福就會自動上門。然而骨感的現(xiàn)實很快擊碎了浪漫：凌晨五點掙扎起床備餐，深夜十一點疲憊盤賬，瑣碎繁重的勞作讓她初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛。
2016年的冬天，大學(xué)城的咖啡店格外冷清。劉銀梅懷揣著創(chuàng)業(yè)豪情，卻在30多萬投資換來的365天無休中被碾得粉碎。除夕夜，員工們拿著年終獎歡歡喜喜回家過年，她卻連添置新衣的錢都湊不出，望著窗外飄落的彩燈，不禁懷疑：“是不是所有人都在追逐月亮，而我卻守著一片云？”
“這段經(jīng)歷教會我，在錯誤的賽道上，努力未必收獲對等回報。”她后來坦言。“直到遇見平安，才找到那片能托舉我的海。”命運的拐點藏在朋友的一句隨口提及里：“平安人壽在招人，要不要試試？”在對公司的介紹中，那句“客戶終身服務(wù)制”的理念深深打動了她。于是，2016年，她加入了平安人壽廈門分公司。邁入平安職場的那一刻，她未曾預(yù)料，這將成為改寫人生的關(guān)鍵點。
從“困”到“啟”
從國企金融到平安人壽，于劉銀梅而言，無異于從冰霜到沃土。在國企金融工作的兩年間，她被禁錮在三尺柜臺，客戶資源如同流沙，隨崗位調(diào)動而流失，她感慨道，“國企金融的客戶今天是我服務(wù)，明天可能就交給了別人。”而在平安人壽，客戶則如同“親手栽種在自家花園里的花”，她第一次真切體會到了客戶“終身歸屬”的溫暖：“如今不再是服務(wù)單位分配的客戶，而是守護自己選擇的家人。”
平安人壽的客戶終身服務(wù)制讓她深刻認(rèn)識到：收入曲線的陡峭程度，完全取決于自己腳下發(fā)力的速度。團隊伙伴評價劉銀梅“很努力、很拼搏、很勤奮”。尤其是2020年到2023年，這三年是她投身市場開拓的頭三年，也是最為艱辛的三年。那時的她經(jīng)常餓著肚子開發(fā)新市場，眼里卻燃著希望：“投入專業(yè)與時間，收獲的是可丈量的未來。”
“平安人壽給了我一張能力的通行證，讓我在專業(yè)的道路上自由馳騁。”她微笑著說，每一次專業(yè)輸出都拉近了她與客戶的距離。她的服務(wù)方式一如她的為人——真誠質(zhì)樸，沒有花里胡哨的套路，只有踏實的行動和呈現(xiàn)出的專業(yè)力量，“每天堅持做正確的事，在這個行業(yè)持續(xù)深耕，用專業(yè)守護客戶，這就是我的信念。”劉銀梅始終堅守著樸素的客戶經(jīng)營理念。
平安人壽“海闊憑魚躍”的企業(yè)氛圍，給予她充分的力量去生長，去拔節(jié)。她發(fā)現(xiàn)，這里沒有束縛個人能力的枷鎖，只有“你努力奔跑，我便為你搭橋鋪路”的開放生態(tài)。這份徹底的自主權(quán)讓她如虎添翼：工作時全力以赴，疲憊時靈活休整，奮斗成為一種心甘情愿的選擇。自由的環(huán)境反而催生了驚人的能量：她達成MDRT（百萬圓桌會員）的時間從一年縮短至驚人的四個月；如今，鉑金MVP的榮譽桂冠，更是提前八個月便已加冕。
實績聚光
努力的軌跡在數(shù)據(jù)里被刻成年輪：劉銀梅入司首年即晉升團隊主管。
支撐這份亮眼成績的，是她的團隊核心理念——行動與成績的引領(lǐng)。她始終以身作則，用個人的業(yè)績和行動為團隊樹立榜樣，“我不會坐在管理的位置上空談理論，而是用實際行動告訴小伙伴們，我是如何做到的。”她強調(diào)，“從不強迫指令，只分享經(jīng)驗與方法。只要他們需要，我的指導(dǎo)隨時在線。”
這份理念也深刻塑造了她的用人哲學(xué)。當(dāng)行業(yè)競相設(shè)置“高學(xué)歷、高收入”的準(zhǔn)入門檻時，劉銀梅卻為新成員畫下一條硬核標(biāo)準(zhǔn)：“賺錢的欲望是唯一通行證。”她堅信，唯有內(nèi)心燃燒著成功渴望、甘為夢想全力拼搏的人，才能在金融長跑中勝出。這份堅持如今也結(jié)出了碩果：“我招募的伙伴幾乎都在這里實現(xiàn)了自我價值，并且選擇留下。”高達89%的留存率，正是這支蟬聯(lián)營業(yè)區(qū)業(yè)績冠軍的十幾人戰(zhàn)隊最有力的背書。
對于初入行的新人，她的建議樸實而充滿力量：“堅持做正確的事情，不要急于求成，萬事開頭難，尤其在金融行業(yè)，剛開始的六個月非常重要，需要不斷鼓勵自己，拜訪客戶，積累經(jīng)驗。堅持做對的事情，就一定會有收獲。”
這位拒絕PUA的團隊長，總向伙伴們傳遞一個樸素的真相：“在平安，我們不是打工者，而是命運的合伙人。”晨光中，劉銀梅凝視著卡片上“黑金MVP”的鎏金字跡，那束托著皇冠的鮮花仿佛也在低語：“真正的榮耀不在逃離何處，而在擇良土深耕。”這光暈映照著一個真理：心懷夢想，腳踏實地，每個人都能在屬于自己的疆域里，贏得最耀眼的榮光。
