俞敏洪直播首秀，一邊念詩一邊帶貨！網(wǎng)友：俞老師，價格太貴了
“俞老師，價格太貴了”“基本都是禮盒裝，不實用”“蘋果16元一斤，吃不起啊”……今(12月28日)晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音進行了首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播。作為新東方轉(zhuǎn)型直播行業(yè)的首場直播，俞敏洪當(dāng)晚帶貨的農(nóng)產(chǎn)品包括阜平蘋果、甘肅藜麥、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窩紫美人蘿卜、特制顆粒粉、延邊菌菇、贛南臍橙、豬肉等，價格最貴的有960元的兆豐有機特制顆粒粉，低至9.9元的柞水木耳也有。
直播畫面
紅星新聞記者注意到，不少網(wǎng)友認為俞敏洪直播售賣的農(nóng)產(chǎn)品價格偏高，如15顆、3.8公斤的阜平蘋果售價高達128元；3斤裝的茶香豬禮盒也達到315元……值得一提的是，俞敏洪本人也數(shù)次在直播中坦言，售賣的農(nóng)產(chǎn)品確實價格比較貴，“我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”他也表示，網(wǎng)友們不要用超市和市場的價格來對比，畢竟售賣的商品更多是公益助農(nóng)。
一邊念詩一邊帶貨
直播間里同時在線觀看超2萬
俞敏洪的首場直播關(guān)注度頗高，在進入直播間后，俞敏洪用艾青的詩來解釋了新東方之所以選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因，“為什么我眼里常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”出生于農(nóng)村的俞敏洪說，這些年自己出差時經(jīng)常到一些農(nóng)村和當(dāng)?shù)厝私涣鳎谒磥?，現(xiàn)在年輕人離開農(nóng)村到城市打工，農(nóng)村出現(xiàn)了不少留守兒童。俞敏洪說，希望新東方微薄的力量，助農(nóng)扶農(nóng)，讓農(nóng)業(yè)工業(yè)化，吸引外地打工的人回到農(nóng)村，農(nóng)村人變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，讓過去傳統(tǒng)的農(nóng)村文化回來，也解決了留守兒童教育問題。
直播銷售的農(nóng)產(chǎn)品
作為一名教育專業(yè)人士，在今日的直播中，俞敏洪較少像傳統(tǒng)主播那樣介紹產(chǎn)品的特性，反而準備了地圖，介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、特色，讓整個直播間多了一份人文的情懷。此外，俞敏洪也表示，自己會不定期在個人抖音帶貨直播，而新東方的另一個抖音平臺“東方甄選”將每天直播。
直播從28日晚8時開始，一個多小時后點贊就達到224萬，同時在線觀看超過2萬，以9萬的觀看量沖上當(dāng)晚帶貨榜第三。不過，紅星新聞記者也注意到，和羅永浩、董明珠、李佳琦等帶貨產(chǎn)品一售而空不同，截至當(dāng)晚9時，暫未出現(xiàn)產(chǎn)品一推出就售空的情況。
“新東方”最新發(fā)文解釋
俞敏洪為什么選擇帶貨農(nóng)產(chǎn)品？
在“雙減”之后，教培龍頭新東方的動向頗受業(yè)界關(guān)注。今年11月初，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在社交媒體上表示因業(yè)務(wù)調(diào)整，新東方接近1500個教學(xué)點要退租，將為農(nóng)村孩子捐獻近8萬套課桌椅。俞敏洪此舉頗受外界好評，被不少網(wǎng)友贊為帶著尊嚴體面離開。同時，集團將成立一個大型農(nóng)業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。
新東方發(fā)文稱不放棄教育
紅星新聞記者注意到，早在今年10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選(北京)科技有限公司成立，注冊資本1000萬元人民幣，法定代表人為孫東旭。天眼查顯示，該公司經(jīng)營范圍中包括銷售鮮肉、禽蛋、 水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等業(yè)務(wù)。12月7日，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司又與北京仰德電子商務(wù)合伙企業(yè)(有限合伙)合開東方甄選(北京)科技有限公司，法定代表人依然是孫東旭。
就在今日(28日)俞敏洪首次直播帶貨前，新東方微信公號發(fā)布文章《給各位介紹一個新朋友：東方甄選》，文中重點介紹了新東方的助農(nóng)平臺“東方甄選”和俞敏洪帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因：
一，俞敏洪自己就是農(nóng)民的孩子。“我從1歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢變得綠油油的，經(jīng)過霜打越冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感。”
二，做正確的事。文中介紹，大約在前幾年的時候，俞敏洪前往山東出差，路過農(nóng)地時和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聊了聊。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的主要農(nóng)作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價格很好，所以這一年很多當(dāng)?shù)厝硕几姆N大蒜，最后供過于求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢一斤賣出去。“所以我當(dāng)時有想過，如果能搭建一個平臺，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個問題？至少，不能虧了。”俞敏洪說。
“老師”跨界做“主播”到底行不行？
業(yè)內(nèi)人士看法不一
艾媒咨詢發(fā)布的《2021Q3中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，中國在線直播用戶規(guī)模保持連續(xù)增長態(tài)勢，2021年中國在線直播用戶規(guī)模將達到6.35億人，預(yù)計2022年在線直播用戶規(guī)模將達到6.6億人。從用戶使用直播平臺頻率及時長來看，中國在線直播用戶一周使用4-5次的占比為45.4%；每次觀看直播的平均時長為1-2小時的受訪用戶最多，占比為58.9%。毫無疑問，龐大的用戶數(shù)和消費習(xí)慣，是俞敏洪下定決心轉(zhuǎn)型直播帶貨行業(yè)的重要原因，但選擇農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展前景到底如何？
“做農(nóng)產(chǎn)品帶貨，真的就是公益事業(yè)，要做成功，很難。”電商分析師李成東認為，目前在直播電商中，農(nóng)產(chǎn)品直播這個模式還不成立。
首先，就數(shù)據(jù)來看，在目前抖音直播里，整個農(nóng)產(chǎn)品直播排不進前五，占據(jù)前面的是鞋服、美妝、珠寶、食品，其中食品更多是偏包裝的食品，而非初級農(nóng)產(chǎn)品；
第二，農(nóng)產(chǎn)品直播缺少頭部KOL和機構(gòu)，為什么主播和機構(gòu)很少帶貨農(nóng)產(chǎn)品？因為初級農(nóng)產(chǎn)品本身不賺錢，而且因為質(zhì)量不穩(wěn)定且缺乏產(chǎn)品標(biāo)準等痛點，導(dǎo)致負面投訴特別多。
“直播賣初級農(nóng)產(chǎn)品，無法組織管理，難以標(biāo)準化，容易搬起石頭砸自己的腳。高品質(zhì)、原生態(tài)或有機農(nóng)產(chǎn)品又難以量產(chǎn)，直播也難以獲客，此路難行。”
對于俞敏洪直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，點購集團西南公司總經(jīng)理姚福林認為，初級農(nóng)產(chǎn)品確實存在利潤率低、保存運輸難、缺少行業(yè)標(biāo)準等痛點，但另一方面，國家出臺了不少扶農(nóng)助農(nóng)的政策，從政策來說是利好；第二，俞敏洪的知名度和影響力是一個優(yōu)勢。直播帶貨在這個擁擠的賽道上，誰掌握了流量就等于掌握了勝利的秘訣；第三，直播帶貨這些年非?；?，如果俞敏洪能在銷售數(shù)量以及供應(yīng)鏈端發(fā)力，應(yīng)該有很好的前景。
在姚福林看來，俞敏洪帶貨要發(fā)展，應(yīng)該做深加工農(nóng)產(chǎn)品，以及高科技農(nóng)產(chǎn)品，這些附加值和利潤率就比較高。同時，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化，如果俞敏洪和地方政府進行聯(lián)手，推廣一些有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，再結(jié)合鄉(xiāng)村旅游，其前景也非常不錯。
尾聲時的排名
晚上快11點，直播即將結(jié)束時，俞敏洪的帶貨直播下滑至排行榜第十五名。俞敏洪透露，當(dāng)晚營業(yè)額近500萬，“別人都上億啊，我們才500萬，看來農(nóng)產(chǎn)品的價格還是太低了。”俞敏洪笑言，做這件事還是“但行好事，莫問前程”。
紅星新聞記者｜邱峻峰
