12月18日，在五糧液舉辦的第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2024年，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格說(shuō)，2024年將推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。昨日截至收盤，五糧液收?qǐng)?bào)134.0元/股，上漲0.22%。
價(jià)格：將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)
自從11月初貴州茅臺(tái)宣布茅臺(tái)酒出廠價(jià)提價(jià)后，市場(chǎng)上不斷傳出五糧液即將提出廠價(jià)的消息。此前，五糧液一直未作出回應(yīng)。就在昨日五糧液一年一度的大會(huì)上，曾從欽明確表示：“合理的渠道利潤(rùn)是我們必須下功夫解決的首要問(wèn)題。”他說(shuō)，公司將重視并下功夫抓好量?jī)r(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和文化酒開(kāi)發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營(yíng)銷過(guò)程考核激勵(lì)。
當(dāng)談到量?jī)r(jià)關(guān)系統(tǒng)籌時(shí)，曾從欽指出，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)，同時(shí)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國(guó)際市場(chǎng)。
控量：經(jīng)銷商新合同“第八代普五”合同量減少20%
一位接近五糧液方面的人士告訴記者，五糧液接下來(lái)的策略是“控量提價(jià)，回歸品牌價(jià)值核心”，也就是調(diào)整產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)。“控量”主要是控制傳統(tǒng)渠道即經(jīng)銷商渠道的投放量，2024年年度新合同每家經(jīng)銷商的第八代普五合同量減少20%，計(jì)劃內(nèi)的配額出廠價(jià)仍舊保持969元/瓶不變。此次投放量調(diào)整并不包括團(tuán)購(gòu)、電商和新零售。對(duì)于五糧液的銷售渠道而言，現(xiàn)行經(jīng)銷商渠道與團(tuán)購(gòu)電商等的比例為8:2。在12·18大會(huì)上，蔣文格也表示，2024年第八代五糧液的市場(chǎng)投放量將全年不增。財(cái)報(bào)顯示，2022年五糧液產(chǎn)品銷量為32768噸，同比增長(zhǎng)12.21%。
八代“普五”指第八代五糧液，這是五糧液公司的核心大單品。從五糧液2023年半年報(bào)來(lái)看，以第八代五糧液為代表的五糧液產(chǎn)品占據(jù)了酒類營(yíng)收的八成以上。今年上半年，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約351.79億元，同比增長(zhǎng)10.03%，毛利率為86.8%，同比增長(zhǎng)0.42%。
業(yè)內(nèi)分析
為什么第八代普五要在此時(shí)選擇“控量”？
為什么第八代普五要在此時(shí)選擇“控量”？有分析指出，更多的考慮是保價(jià)。今年以來(lái)，白酒行業(yè)面臨需求下滑、供給過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等多個(gè)問(wèn)題，各大名酒或多或少出現(xiàn)價(jià)格倒掛、庫(kù)存持續(xù)走高的情況。瀘州老窖截至今年三季度，庫(kù)存為110.1億元，而去年同期庫(kù)存為89.77億元；山西汾酒截至今年三季度庫(kù)存為102.8億元，去年同期僅為86.46億元。
應(yīng)對(duì)這個(gè)情況，有的酒企如瀘州老窖直接選擇降價(jià)讓利，而五糧液則選擇“控量”。酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，五糧液在調(diào)整價(jià)格與控量保價(jià)渠道管控方面鄭重承諾，在差異化新品開(kāi)發(fā)和文化酒開(kāi)發(fā)方面積極思考，是為新年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面做新品增量的考量。
蔣文格在談及2024年公司重點(diǎn)工作任務(wù)時(shí)也說(shuō)到，將持續(xù)提升五糧液主品牌市場(chǎng)份額、持續(xù)提升五糧液濃香酒市場(chǎng)份額；盈利提升方面，將堅(jiān)持做大價(jià)差收益、創(chuàng)新產(chǎn)品組合盈利、完善政策激勵(lì)機(jī)制、強(qiáng)化廠商共建共享。
