輕質產品和實惠單價的產品越來越受到消費者青睞，成本較低的小件飾品，如24K硬質純金產品，上半年銷量表現(xiàn)優(yōu)于其他品類
隨著七夕節(jié)（8月10日）臨近，各大金店紛紛推出優(yōu)惠活動，試圖吸引消費者購買。然而，金飾消費并未迎來大幅增長，仍然處于“平穩(wěn)期”，導致這一現(xiàn)象的是高企的金價等因素。當下，黃金珠寶行業(yè)正積極調整策略，通過優(yōu)化產品結構、加強零售網(wǎng)絡管理等措施，應對市場的變化。
金飾消費進入平穩(wěn)期
近期，各大金店紛紛推出七夕優(yōu)惠活動。例如，老廟黃金推出每克減50元的活動。“8月5日金價是724元/克，優(yōu)惠后是674元/克。”北京地區(qū)老廟黃金某門店工作人員告訴記者。六福珠寶也推出了類似優(yōu)惠活動，“活動期間每克減45元，活動持續(xù)至8月11日。不過還得分品類，有的飾品是單品單價。”北京地區(qū)六福珠寶某門店工作人員表示。國華商場則推出了返券優(yōu)惠活動，8月1日至8月30日購買黃金飾品，每滿3000元返30元飾品通用券以及30元K金券。
然而，即便是在這樣的促銷力度下，金飾消費并未大幅增長，反而呈現(xiàn)出一種平穩(wěn)甚至略顯疲軟的態(tài)勢。
“今年春節(jié)后金價持續(xù)走高，當下每克價格基本維持在七百多元高位，這使得金飾消費進入了平穩(wěn)期。”老廟黃金的工作人員表示。國華商場的工作人員稱，黃金飾品消費具有明顯的淡旺季特征，春節(jié)是傳統(tǒng)消費旺季，而接下來的幾個月則相對冷清，即便是七夕這樣的傳統(tǒng)節(jié)日也難以帶來消費熱潮。
金飾消費需求下降的趨勢在數(shù)據(jù)上得到了直觀體現(xiàn)。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，4月以來，金銀珠寶類商品的零售額保持同比下滑。具體來看，4月零售額為231億元，同比下降0.1%；5月零售額為240億元，同比下降11%；6月零售額為262億元，同比下降3.7%。
世界黃金協(xié)會發(fā)布的2024年二季度《全球黃金需求趨勢報告》也顯示，二季度中國金飾需求總量為86噸，同比下降35%，比十年來平均水平低46%，是自2009年以來的最低水平。
金價高企抑制消費
金價保持高位是導致金飾消費疲軟的主要原因之一。世界黃金協(xié)會分析，今年3月，國內金價上漲10%，接下來的4月和5月，金價持續(xù)上漲且屢創(chuàng)新高，抑制了黃金消費。
此外，消費者日趨謹慎也是重要原因。麥肯錫在2024年中國消費者報告中表示，多重因素導致居民儲蓄意愿高，進而削減了非必需品支出。
消費者的實際感受也印證了這一點。來自北京地區(qū)的吳女士去年以每克四百多元的價格購入一片金片，而今年同類型的金片價格已升至每克六百多元，讓她直呼今年再購入十分“不劃算”。雖然喜歡黃金首飾，但面對高昂的價格，吳女士選擇觀望。
在中金公司分析師郭朝輝看來，二季度國際金價在高位企穩(wěn)的主要支撐點包括，美國經濟數(shù)據(jù)轉弱、通脹數(shù)據(jù)回落，提振了美聯(lián)儲降息預期；中東地緣風險事件階段性支撐黃金的避險需求。不過5月及6月我國央行連續(xù)2個月暫停增持黃金儲備，結束此前18個月的連續(xù)購金進程，國內黃金相較海外市場溢價有所回落。
展望未來，業(yè)內人士普遍認為，今年下半年金飾需求回暖的前景有限。雖然四季度的季節(jié)性因素可能會為市場帶來一定支撐，但在經濟環(huán)境未出現(xiàn)明顯改善之前，消費者信心難以迅速恢復，價格環(huán)境也將繼續(xù)對金飾需求產生不利影響。因此，黃金珠寶行業(yè)需要繼續(xù)探索創(chuàng)新之路，優(yōu)化產品結構，提升服務質量，以應對市場的挑戰(zhàn)。
珠寶集團積極應變
世界黃金協(xié)會表示，在金價高企和消費者信心不足的雙重壓力下，中國黃金珠寶行業(yè)正經歷著深刻的變革。
一方面，輕質產品和實惠單價的產品越來越受到消費者青睞，成本較低的小件飾品，如24K硬質純金產品，上半年銷量表現(xiàn)優(yōu)于其他品類；另一方面，中國的黃金珠寶行業(yè)正面臨重大整合，尤其是在近年來零售網(wǎng)絡迅速擴張之后。零售利潤的收窄促使許多珠寶商推廣利潤率更高的產品，這些產品具有復雜的設計和各種寶石鑲嵌物，以支撐利潤。
以周大福珠寶集團為例，其最新披露的未經審計一季度主要經營數(shù)據(jù)顯示，中國內地直營店及加盟店的同店零售值分別同比下跌26.4%及19.1%，周大福認為，宏觀挑戰(zhàn)及金價高企使得珠寶整體需求放緩。
為應對該挑戰(zhàn)，周大福表示，其專注于優(yōu)化定價策略，將黃金產品組合從按重量計價轉向定價產品。“由于以匠心時尚設計和精湛工藝打造的定價黃金產品深受顧客青睞，中國內地定價黃金產品的零售值占比于季內大幅增長至近16%，去年同期為約6%；其零售值亦按年増長超過100%。這抵消了因金價上漲而導致近期黃金需求放緩所帶來的部分影響。”周大福稱。
在零售網(wǎng)絡管理方面，周大福表示將專注于通過提升生產力和盈利能力，提升門店的整體財務健康狀況。一季度集團優(yōu)化了零售網(wǎng)絡，在內地凈關閉91個周大福珠寶零售點。集團內地的所有店鋪當中，有超過一半是過去2至4年開設的，隨著這些店鋪日趨成熟及持續(xù)優(yōu)化零售網(wǎng)絡計劃的推進，營業(yè)額、營運效益、集團盈利能力均將獲得改善。（來源： 中國證券報）
